※ 引述《vsop (very superior old pale)》之銘言：
本魯家裡除了我以外全部都是做保險的，我爸媽做保險約三十年在南山人壽，我想分享一
些想法。
首先，保險業的門檻其實不高，就連本魯都有一張業務員證照，但是要做得好或做得長久
是蠻不容易的，雖然時間很自由但實際上壓力很大。
我記得在小學一二年級的時候我爸媽常常向外跑，有時甚至半夜兩三點還出門，只有吃晚
餐才見得到面，有一次我看我爸累到趴在電腦前面睡著，螢幕是一張要保書，那時候我就
在心裡想：「我以後絕對不要做保險。」
我姊大學畢業以後算是繼承衣缽，接續我爸媽的保險事業，即使有各種先後天的優勢(我爸
是處經理)，她仍然常常覺得挫敗或痛苦。
保險業有幾個比較大的困難如下。
一、業績壓力
每個月都有基本額，身為主管則要求下屬的基本額，做不到基本額甚至會被降職。我姊
曾一度面臨此危機，幸而最後趕上。
二、一般人對保險業的誤解
這一點在我爸媽年代比較明顯，現在稍微好一點，我阿公聽到我爸去做保險差點把我爸腿
打斷，還跟我爸生氣很久，因為對我阿公來說保險=金光黨，跟我阿公持一樣想法的人不在
少數，因為早期保險人員常常不夠專業，要保人也不理解保單內容，只以為「出事情會賠
」，實際上保險種類千萬種，買疾病險如果出車禍那當然沒有賠，現在保險業在台灣發
展漸趨成熟，越有錢的人保越多，時代變化很大。
三、隱善揚惡
保險如果理賠，通常背後都帶著一個悲傷的理由，你可能失去某些人、受了某些傷、生了
某些病，保險雖然拉了你一把，可是你可能一輩子不願意對其他人提起你因保險受益。相
反的如果因為誤解保單內容或者被業務員騙(的確是有這種可惡的老鼠屎!)而沒有得到理賠
那你一定每遇到一個朋友就開始數落保險的不是。
後續遇到真正專業的業務員的時候，就必須要花費大量的時間解釋跟安撫。
四、經濟因素
保險從業人員一開始入行會有很大經濟壓力，這也導致許多人只願意兼職，因為保險薪資
的算法跟你服務的客戶和保單有關，像我爸年輕時拚死拚活，現在就真的輕鬆很多(換我姊
X拚死拚活)，如果沒有累積保單跟持續服務客戶，根本連活下去都有困難，即使有做到前兩
者，一開始的起薪仍低於其他95%行業，因為根本沒有起薪!!可能你一開始辛苦一個月
種種挫折困難，結果只有5000-6000元收入。這也是保險業淘汰率高的原因之一。
而且保險業要立足絕對不能炒短線，一定要有耐心，你如果欺騙客戶，或者誘使客戶購買
其實並不適合客戶的保單，客戶不是笨蛋!!他們心裡一定知道，即使沒有馬上知道，有一
天也會知道，炒短線的大概都是會被淘汰掉的人。
從我爸媽跟許多阿姨叔叔的經驗就知道，超過一半的保單都是舊客戶又回頭再買，為什麼?
因為客戶了解保險、需要保險以後必須找一個值得信任、專業的人來幫助他，所以只有認
真服務跟為客戶推銷最適合他的保險才能夠贏得客戶的青睞。所以我老實說，保險人員不
騙你不是因為他們有良心，是因為這樣子他們才能賺到錢!!對他們也比較有利!!像我爸偶
有聽到內部有業務員發生一些不光彩的事情時，都會直接罵一些跟智商有關的髒話。
在這裡呼籲大家買保險盡量找入行稍微久一點的，經過時間篩選的業務員，通常會比較幹
練或真誠。
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懶人包：一個保險人員盡力想表現積極、正面，實際上背負的東西也是蠻沉重。
如果你看到那些塗鴉牆跟訊息，那只是表面。而且有更多的保險人員在自己的私生活中其
實是很沉默的。