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國際：研究指出有錢人真的更自私，但你仍有機會喚起他們的同理心
八月 18, 2014 吳 易珊 免費報告, 國際, 知識 0
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（取自 TED 影片《Paul Piff：Does money make you mean？》）
原始出處：TED ／ 文字整理：吳易珊
財富會讓人變得邪惡嗎？雖然不乏熱心公益的大企業家，但富商弊案仍不時出現。究竟是財
富改變人、權力帶來腐化，還是剛好由不對的人得到兩者？柏克萊大學的社會心理學家
Paul Piff 告訴我們，財富會讓人變的自私與貪婪，但透過勸說與提醒仍可讓富人更願意
協助窮人脫困。
以下是 Paul Piff 於 TED X Marin 的演講整理（2013 年 10 月）：
我想請在座的各位，想像我們一起玩大富翁，只是在這場遊戲裡，那些讓你在遊戲與人生中
成功的能力、天分、運氣都無關緊要，因為這場遊戲被動過手腳，你因此佔了上風。你更有
錢、有比別人更多的移動機會、更能接觸資源，當你這麼想像時也請自問，在這被動手腳的
遊戲中，若你是作為佔上風的玩家，你會如何改變對自己與其他玩家的看法呢？
我們在加州柏克萊大學研究這個問題，我們帶超過 100 對陌生人到研究室，用擲硬幣的方
式隨機分配其中一人當「富玩家」。富玩家領錢機會多兩倍，每經過起點就會多領一倍的薪
水，還能一次擲兩個骰子，所以更有機會多走幾圈。 我們便在這 15 分鐘內，從隱藏相機
觀察他們。今日是我們首次公布結果。若音質不太好請予見諒，畢竟這些都來自隱藏式鏡頭
。
（中文字幕的影片在這裡。）
（影片裡面）
富玩家：「嘿，你有幾張 500 （元）？」
窮玩家：「就一張。」
富玩家：「開玩笑的吧！？」
窮玩家：「是啊。」
富玩家：「我有 3 張（笑聲），真不知道他們給我這麼多幹嘛。」
好，玩家很快就注意到，有些事情不大對勁。其中一位很明顯比另一位更有錢，但當遊戲繼
續進行，我們看到顯著的差異。富玩家移動棋子的聲音越來越大，大到像用棋子在砸紙板，
這是宣示主權的樣子，富玩家的肢體語言都在表現權力。我們在桌上擺了一碗椒鹽脆餅，單
純觀察玩家的胃口。
富玩家：「這些脆餅有什麼詭計嗎？」（桌上有一碗脆餅）
窮玩家：「不知。」
力似乎無法抵擋。
富玩家：「我愛～椒鹽脆餅！」
遊戲持續進行時，我們發現一種有趣又戲劇化的既定模式，富玩家開始對另一位玩家越來越
粗魯，對於窮玩家的可憐處境越來越沒同理心，也越來越愛誇耀自己物質上的豐碩，也更愛
現他們有多成功。
富玩家 1：「我樣樣不缺錢。」
窮玩家：「那要多少錢？」
富玩家 1：「你欠我 24 美元，你快傾家蕩產了。」
富玩家 1：「我買，反正我有的是錢，多到花都花不完。」
富玩家 2：「我要買起這整張紙板。」
富玩家 3：「我已經無可匹敵了。」
現在，我覺得特別有趣的是，在 15 分鐘的遊戲結束後，我們詢問玩家這場遊戲的經歷，當
富玩家提到他們為何最終贏了這場我們動過手腳的大富翁遊戲，都會高談闊論自己費了多少
力買下各種資產，然後才獲得成功。對於在遊戲過程中感到怪異的部分也變得無感，包括用
擲硬幣的方式讓他們被選上、一開始就取得優勢。
財富11
（取自 TED 影片《Paul Piff：Does money make you mean？》）
這給我們很大的機會洞察，人的心理如何解釋優勢。這場大富翁遊戲影射整個社會，幫助我
們了解社會階級體制。少部分人擁有財富和地位，多數人過得較拮据、沒有特別的身分，也
很難取得有用資源。過去 7 年我和同事一起研究階級體制帶來的影響，我們從各地數千名
參與者身上得出的結論是，個人財富越多，憐憫心和同理心都會同時降低，對於頭銜慾望、
和對自身利益的關心都會增加。調查發現，較富有的人容易把貪婪道德化，追求自身利益也
被當成道德的事情。
今天我想談談追求自身利益暗示哪些事情，談我們為何應該關注這些現象以及相關對策。我
們在這個領域裡，首先做的研究是那些互助行為，社會學家稱作為「利社會行為」。我們對
於誰更願意向他人伸出援手很感興趣，到底是富人還是窮人呢？在某項研究裡，我們邀請社
區裡的富人和窮人到實驗室，給每個人 10 美元，告訴他們可以保留這 10 美元，願意的話
也可以贈與陌生人一部分，但對方和你以後都不會碰面。最後，一年賺 2 萬 5 或低於 1
萬 5 的參與者，願意贈出自己 44 % 以上的錢，一年賺 15 萬或 20 萬的人卻不太會（捐
出那麼多錢）。
我們讓參與者玩遊戲，藉此看出誰更容易作弊，以增加贏獎金的機會。我們對其中一台電腦
動手腳，讓骰子無法出現特定點數，這遊戲讓你永遠無法得超過 12 點。然而你越富有就越
有可能作弊，以便獲得 50 美元的獎金，有時候甚至有 3、4 倍獎金之多。 我們所作的另
一項實驗是，觀察人們會不會偷拿罐子裡的糖果，我們清楚告訴實驗參與者，那些糖果要留
給小孩，（觀眾笑不停）我是說真的、沒開玩笑，我知道這聽起來很可笑。我們明白告訴參
與者，糖果要給在附近發展研究室的小孩，然後監控實驗參加者偷吃多少糖果。結果顯示覺
得自己富裕的人，比感到貧窮的人多吃了兩倍的糖果。
我們甚至研究車種，不是任何車輛，而是不同車款的車主，比較他們誰比較不會犯法。其中
一項實驗，我們查看駕駛人是否會為行人停下來，我們聘請人員假扮要過馬路的行人。加州
法律明定車輛要在人過馬路時停下，影片之中，左邊是我們的人裝作要過馬路，他在紅色卡
車成功停下時過馬路；這是另一輛較為昂貴的轎車，豐田普瑞斯，和 BMW 的情況一樣（沒
停）。我們花了好幾天，研究了幾百輛車，追蹤哪些車輛會為路人停下、哪些車輛不會。我
們發現開越貴的車，駕駛人就越容易犯法，但在那些最便宜的車款中，沒有一個駕駛人不尊
重行人。富有的人也更容易在協商時說謊，或在工作時做出沒道德的事，像是從收銀機裡偷
錢、接受賄賂、欺騙顧客等。
我不是要說只有富人才會有這類行為，並不是這樣，我們每個人每天都與這些動機交戰好幾
回 — 像是何時把他人利益放在自身之前，這種掙扎在所難免。美國夢的思維是人人都有平
等的機會，只要認真打拚就能成功，但這也意味著，我們有時要把自身利益放在他人之前。
研究也指出越富有的人越能想像自己成功的樣子，甚至不惜損及周遭的人。
這張曲線圖將平均家庭收入依照數量分成五份（每份表示 20% 人口、各自依照平均家庭財
富畫成一條曲線），再將最富有的前 5 % 平均家庭收入獨立出來比較（見下圖 ），這資料
彙集超過 20 年。1993 年的時候，前 5 % 的財富已經遠遠超過最富有的 20% ，但 20 年
後差距更變得像大峽谷一樣寬大，最頂端的 20 % 人就擁有國家 90 % 的財富。我們已經見
到前所未有的經濟不平等，這不只代表財富會逐漸集中在少數人口，也代表平凡人越來越難
實現美國夢。若這是問題的癥結，你越富有就越覺得應得那份財富，也就更傾向自己的利益
優先，把別人的利益置於身後，然後竭盡心力的維護自身利益。這樣的情況下，其差異當然
不會縮小，情況只會越來越糟，若富人的想法沒有改善，接下來 20 年的經濟不平等現象也
不會好轉。
財富5
（取自 TED 影片《Paul Piff：Does money make you mean？》）
（註：最上面的線代表最頂端的 5 %，依序往下是總體最富裕的 20 %、第二富裕的 20 ％
……以此類推。）
我們全部的人都應該關心財富分配不拘的問題，因為在貧富不均的社會，個人和團體都過得
更糟，不只是社會底層，每個人（連富人在內）都蒙受其害。一份來自世界各地頂尖實驗室
、很可信的研究證實，社會問題會隨著貧富不均變本加厲，像是社會階級流動、健康品質、
社會互信度等，都會隨著經濟不平等的增長而降低；依此類推，社會群體的負面現象，如過
胖、暴力、關押、刑罰都會增加。這些後果不只影響少數人，還殃及社會所有階級的人，包
括身處高位的那些人。
那我們又該做什麼？這一連串的惡性影響正運轉著，隨時都會失控，而我們卻束手無策，以
個人的力量當然無法解決。但我們卻在自己的實驗室發現，只要在心理上做少許的干預、小
小改變人們的價值觀、微微轉移他們的注意力，人們便能重新回到原來的平等主義和同理心
。例如，提醒人們團結的力量或相互支持的優點，富人也可以變得和窮人一樣熱愛平等。在
我們的研究之中，我們邀請富人看一則僅 46 秒、有關童年貧困的影片，用意在於提醒他們
別人的需要；看完影片後，我們發現富人變得更大方，更願意奉獻時間幫助陌生人或窮人。
這個研究顯示，富人與窮人之間的差異並非與生俱來，或者是因為他們來自不同的社會階級
，透過改變價值觀、稍稍提醒他們該更有同理、憐憫心，就可以看到變化發生。
而在實驗室之外，我們也開始看到社會改變的跡象。比爾･蓋茲在哈佛的畢業演講提到：「
人類最大的進步不是來自新發明，而是透過這些發明減少不平等。」此外，還有「捐贈誓言
（ Giving pledge ）」，美國超過 100 位富豪在此發誓將一半財產贈與慈善團體。還有許
多民間運動，像「我們是那 1 %（ We are the One Percent ）」、「資源世代（
Resource Generation ）」、「普及財富（ Wealth for Common Good ）」，許多擁有特
權的人、在金字塔頂端的 1 % 以及富豪，不論成人或青少年，都在運用他們的優勢對抗經
濟不平等。藉由擁護社會福利政策、改變社會價值觀、改善人們的行為，即使這些行動與他
們（富人）的自身利益衝突，卻仍為美國夢帶來一絲希望。
本文原題目訂為《柏克萊大學社會心理學家 Paul Piff 的研究支持：富人真的更自私》，
8 月 19 日修改為現題。