大家好
再發表了#1PjZFvoj這篇文後
這篇文才是對應原文章的主題的
[問題] 為何傳統大盤中盤小盤賺差額大家會當正常
#1PjZFvoj這篇文，我的主題在產品定位與售價產生間的關係
不是在討論產品品質的好與壞(有看我文章的應該都知道，我沒再討論個別產品的效用)
為何要分兩篇，就是希望大家能知道，"附加價值"這項東西
我先分享一個個人案例
我接過一個案子，幫一家洗衣工廠作管理系統，是從軟體到硬體統包
硬體部分
再一次因緣際會下，接觸到製造一家條碼機廠商的"內部人員"
於是我用了不到網路售價一半的價格就買到了，但是，一次要十台，現金
這案子，我只要6台(出5台，1台我擺者一年內換)
另外4台，我在網路，用網路售價銷售出去
這案例中
再不把製造商算進去之下
在這一系列中我完成了大小盤加直銷活動
大盤(以大盤價格買十台，背負資金壓力)
小盤(開拍賣帳號，零售4台)
消費者(搭配程式出貨5台，這5台是我買的，不是洗衣廠)
直銷(自己製作產品銷售客戶)
而再每一活動，我都賦予了一定價值
※ 引述《Sinreigensou (神靈幻想)》之銘言：
: 中間抽了一堆不就是跟直銷的獎金按層發放一樣的概念嗎？
所謂中間抽了一堆，是因為各層都有他的工作，用抽這字眼是否恰當?
: 但是大家都對傳統那種層層賺差價感到正常為何直銷就不行？
同上，價差來自各層付出的成果
: 而且也有新聞不是嗎？
: 「批發價」揭密批客賺一半以上-民視新聞
: 難怪有些賣場可以五折甚至用更低的價格出清，批發零售真的價差太大了
: 這跟直銷比起來根本小巫見大巫
: 直銷商頂多售價的30%分給所有在同一條線的直銷商，就算是上線也頂多5~6%左右
:
: 有仔細研究直銷制度就知道是不會出現「都最上面在賺」這種事情
: 獎金上去到一定聘階就會停住了，因為只有一定比例能分
: 而且直銷商品是不會賤價賣的，打壞行情最後就是削價競爭大家一起沒賺頭
: 但是被罵的卻是直銷而不是傳統通路那種層層賺價差的模式
: 有人會說大盤中盤小盤都要養家活口，難道直銷商就不是嗎？
: 不覺得很不合理嗎？直銷也只不過是一門正常的生意而已啊
:
我是認為，與其說不合理，商品的售價(價值)
讓人有合理的質疑(考慮)空間
在一般市場，你要拿大盤價格，那就要去做大盤的事
不想付出大中盤的成本，就是拿小盤給你的價格
而直銷商品"擺明"了就是在終端售價上中，還包含了未知的上線獎金
而這些上線，賦予了這產品多少價值
所以同個產品一樣都是從直銷公司出貨到手上
卻隱含了不同成本，精於計算的消費者，自然不會買單
或者
懂得知道如何取得相同而更便宜的貨源
以我來說，我從未買過超過800元的安麗B群
(我知道會有怎樣的反應，所以先寫了，該有的服務都有，一樣都沒少)
(我不是在網路上買的，但那位知名網路賣家，在蝦皮開了之後，也是都可以退貨)
簡單的講，如果有機會可以讓你用大盤的價格，去取得相同產品及服務
你還會找賣你原價的嗎?
所以，在網路資訊發達的情形下，產品的價格通常早已表露無遺
而若如你所言，直銷就是生意，生意就是要交易
相同產品，購買方自然會尋找最有利的賣方，而不接受被含入過多獎金成分的價格