藉gigi大這篇來分享一下"產品"與"銷售"
這篇跟直銷比較沒關係
只是來分享一個相對於CP值的另一觀念，"加值"
我想寫一篇有一段時間
但找不到切入點，剛好gigi大寫了這一篇，讓我有了開始的地方
因為我服務過運動鞋材料的供應商
nike，迪卡儂、adidas等大廠都是客戶
我只能這樣說
這些都是品牌大廠，但要求的地方是明顯都不同
雖然出貨材料不同，但明顯的
兩大品牌相對迪卡儂，在顏色、色牢度等"外觀"上有明顯更嚴格的要求
但在其他如耐磨、爆破等，迪卡儂都有合於常理的規格
而反映在採購價格上，可想而知也不一樣。
所以可以這樣想
如果一雙可以滿足跑跳不會破(耐磨爆破)、不會扭傷(足底設定)是最基本的
那麼
球鞋價格=符合基本需求+外觀+其他加值+品牌效益
以迪卡儂來說可能就是
球鞋價格=符合基本需求
而兩大品牌
球鞋價格=符合基本需求+繽紛外觀+專利氣墊+球星加持
不能說誰好誰不好
但不能否認的，兩大品牌給的利潤、確實比迪卡儂好的多
因為符合基本需求的材料，會做的供應商太多了
回到安麗的淨水器
我是這樣認為，安麗公司在產品規劃上非常優秀
如果取得一杯純淨的水是"符合基本需求"
那麼他們在上面更增加了"殺菌"、"增添礦物質"等加值
最後再加上"安麗"的品牌加持(活躍會員的購買)
他們就可以取得更高的利潤，
說真的，如果只做"符合基本需求"的濾水器
要怎麼跟3M等"符合基本需求"的濾水器做差異?
而安麗透過加值的方式也讓經銷商也能有差異點去銷售產品
※ 引述《gigi030507 (火頁火頁)》之銘言：
: 原文恕刪
: 小魯我就分享一間公司
: 只不過這間公司 走的像是直銷 但不是多層次傳銷模式
: 這間公司叫做 "迪卡儂"(以下稱為D) 專門在賣體育用品的店
: 這間運動用品從籃球 跑步 羽球 游泳 桌球 網球 甚至包含馬術...等等
: 很多我不知道的運動都沒列出來
: 不知道版上的各位有沒有逛過這一間店
: 可能沒有 可能有 不重要
: 但是 這一間店 所賣的"產品" 真的就是直銷模式
: 自己底下的自有品牌 聽他們說有10幾種 我是不清楚 但 這不是重點
: 真正的重點在
: 這間公司的產品 CP值都很高 甚至品質可以跟n牌 A牌互相競爭
: 只差在於n牌A牌還多了設計感.....
: 我常打籃球 我就以籃球為例子
: D的籃球 我比較過 同等級的籃球 跟n牌 (A牌沒買過 就沒辦法比)就是便宜快2成
: 甚至N牌1200$的籃球等級 在D買不到1000$....
: 因為D牌沒有花大錢請運動明星代言 所以把這些錢省下來投資在產品上
: 所以他們的產品品質 根本不怕消費者去比較
: 有時候可以仔細看大家所穿的衣服 所背的背包 甚至是拿的水壺
: 有一部分是這牌子的
: 那.....反觀 直銷牌子的東西呢? 是否真的有像那些直銷商說的那麼好?
: 答案很明顯了
: 東西真的好 連消費者都會自動幫你宣傳 就叫做口碑.....
: 東西不好 消費者也會幫你宣傳 只不過是負面的 這也叫做口碑...
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