【GDC系列】獨立遊戲開發者老實說：Steam上真的不好賺
Steam 確實提供了獨立遊戲前所未有的曝光機會，但當參差不齊、訂價偏低的的獨立遊戲
成為常態，對獨立遊戲開發者真的是好事嗎？
知名獨立遊戲《Descenders》的開發者 Mike Rose ，在遊戲開發者大會 GDC 中：「在
Steam 上架並不代表什麼。」 Steam 並不保證遊戲的銷售，更不保證團隊的收益。
位於荷蘭的獨立遊戲開發團隊 RageSquid ， 2014 年在 Steam 上架了一款 3D 跑酷遊戲
《Action Henk》，一款即便在現在看來仍然酷炫的獨立遊戲。今年 2 月他們發行了全新
的登山車遊戲《Descenders》，與上一款遊戲一樣大受歡迎，這麼看來 RageSquid 儼然
是獨立遊戲中的贏家，然而開發者之一的 Mike Rose 卻在遊戲開發者大會 GDC 2018 的
獨立遊戲開發舞台上再次興嘆。
2017 年， Steam 上的遊戲在第一個月平均售出 3700 套，但中位數為 500 套；每套遊
戲在第一個月平均收益 1 萬 8000 美元，但中位數只有 2000；每款遊戲平均訂價為
8.3 美元，中位數偏差不多，落在 7 美元。 2018 年數據更讓人沮喪，每套遊戲在第一
個月的銷售數字，平均掉到 600 套，中位數為 100 ；平均第一個月的收益 2500 美元，
中位數只剩 280 美元；定價也從平均 8.3 直落到 6 美元，中位數為 5 美元。
「事情是這樣的，（今年） 2 月，約有 850 款遊戲在 Steam 平台上發行，也就是說每
天大概有 40 款（遊戲發行）。」 Mike Rose 穿著簡單的 T 恤、牛仔褲，一派輕鬆地站
在講台上，「但其中將近有 82 % 的人（賺的）並未達到最低工資標準……我的意思是，
有 82 % 的 Steam 遊戲，並不能讓單一個人的工資達到美國的最低工資──我不得不去
Google （最低薪資是多少）。」
為何說再次呢，因為今年稍早 Mike Rose 也做了類似的演講，他不厭其煩地做同樣的倡
議：「是時候現實點來關注 PC 遊戲的銷售數字了。」
Mike Rose 在 GDC 的演講中更新了先前的銷售數據，但結論基本上都是一樣的： Steam
上的獨立遊戲基本上都不賣了，而且大量發布的遊戲，讓這個平台就像 Apple 的 App
Strore ，遊戲越難越從眾多競爭對手中脫穎而出。（這也是為何最近獨立遊戲逐漸往
Switch 靠攏──競爭對手還沒有這麼多，還沒。）
根據 Mike Rose 對 Steam 的銷售評估，若能有效下架那些根本沒有人會買、重複上架的
「垃圾遊戲」， Steam 上的遊戲平均能在上架第一個月賣出 2000 份，並創造約 1 萬
2500 美元的收益，並在一年內賺取 3 萬美元。這個數字並不是這麼樂觀，但照 Mike
Rose 的說法，還能更糟。
當然，這種擔憂完全不適用在 Steam 發行的大型、 3A 級遊戲。
Mike Rose 的演講與令人沮喪的數字，並不是要棒打台下可能就是那 82 % 的獨立遊戲創
作者，而是要讓創作者們在認清現實後，更有策略的進行創作，不能指望遊戲在 Steam
（或任何單一平台）上能夠回收足夠的資金，畢竟這年頭，好作品也需要好行銷策略。同
時也指出 Steam 平台的問題，希望 Valve 能夠正視 Steam Direct 上架機制的問題，讓
獨立遊戲不被大量垃圾遊戲拖垮。
https://www.mirrormedia.mg/story/20180323game_indie/

好吧 有更適合 的平台否？

呃 啊 賣不出去的問題在steamㄇ

是這樣喔

被劣幣驅逐良幣惹

啊不就遊戲不夠強...

所以在座誰認為自己家的是垃圾遊戲 請舉手

"沒人買"的垃圾遊戲 那為啥會吃掉你們的銷售量...?

因為steam付個保證金就能上架，一堆電子垃圾在上面洗版

不要誤會 我不是針對你 我是說在座的各位

STEAM:做垃圾遊戲怪我囉?

太多垃圾洗版啊 現在都不逛惹我是說steam喔

被垃圾洗版洗掉 那問題不就出在行銷 跟平台啥關係?

之前好像有獨立遊戲製作者說NS上的銷量是STEAM的好幾倍可能是因為NS遊戲荒 比較好賣

喜板會影響阿,你出的遊戲還沒出名,就先被洗到不知到底幾頁XD

賣不出去怪競爭門檻低

不要以為垃圾就不會影響好嗎 看看台灣googleplay

steam有個專區是放新上架遊戲的，你優質遊戲可能待在那個榜一天都不到就被垃圾洗下去，這是平台問題

一整個版的垃圾中國製免洗手遊就是卡在那

一個月850款遊戲上架,沒有適當行銷真的很難讓人注意到你啊

手遊不就更多垃圾 能賺的還是能賺啊 本來就跟平台沒啥關係

steam本來就還是要強大行銷才能存活阿..沒人說上架就賺

就跟八卦板不設定登入次數一樣

能賺的還是能賺阿 對阿 因為都是玩垃圾阿 沒衝突好嘛Y

如果會逛網拍的人就知道 廣告對廠商超級重要的因為東西多到爆 哪有空一個一個慢慢看

因為作者住美國..

網拍平台一般都會有 你給平台錢 他就讓你曝光率變高

應該要讓一些垃圾遊戲快速下去，占版面很礙眼

每個月2500鎂在台灣超過平均..

steam你只能不斷特價搏版面，價錢殺到見骨，一年內就75%off的一堆，但是你特價垃圾也在特價，流血戰場

最近看line貼圖也是靠北多幼童照片在那裏亂 超不爽

價錢競爭太激烈了啊

上面有人說手遊 手遊不是每個都砸錢打廣告 行銷成本很高

遊戲行銷,個人工作室能做的很有限吧

有海量品項的平台 想要曝光率得另外自己搞吧

是該限制一下相同遊戲重複上下架洗版啦,至少要跟真的新上架的分開

真的最大的問題是 PC遊戲你也只有STEAM這選項 剩下都更爛

Steam上不好賺 vs 自己賣不能賺 dotch?

PC玩家大多都用STEAM 你不在STEAM上也不行

來switch啊 開發者表示上架放一下就超過steam放很多賺的惹耶 不過冀game就甭來了

steam跟app進入障礙夠低了,要怎麼搞起來還是要靠自己.

Steam策略 怎麼可能沒差 曝光度就有差沒看到現在手遊只剩兩種嗎？IP大作 免洗糞作

遲早垃圾遊戲也攻佔ns

如果Steam讓上架遊戲保持一定品質 玩家也會比較願意

首發買家要怎麼挑遊戲, 就是從垃圾堆裡找阿...

花時間去逛

stardew valley單人製作表示

每個廠商都認為自己不是垃圾堆裡的垃圾

廠商不會認為自己的遊戲是垃圾 這就不好說了

獨立開發理所當然要發點心思在行銷 沒先養出第一批幫你背書的玩家（消費者）下場就是他說的

有好幾家indie說在NS上的銷量比steam高不少XD

先從集資開始，比較容易養粉絲，慢慢養現賺到預購的錢

要增加曝光度還有找YouTuber合作啊，從BETA版就開始試玩，常常看到傑克 馬克 pew都會玩些獨立小遊戲

行銷就是$$$$

先定義甚麼叫垃圾遊戲

在同樣的行銷力道下 Steam有沒有把關就是有差

都開始懷念起綠光了，至少能從高票數的挖寶

不用先怎樣定義甚麼叫垃圾遊戲steam公司自己就有垃圾遊戲的官方定義惹#1P77qmCx (C_Chat)

講的很明白阿 製作方要注重行銷 也希望steam要做好把關

那不是垃圾遊戲,是以遊戲之名行掉卡之實的假遊戲吧

想賺錢請做手遊

希望把google play的宮鬥遊戲都上架steam

Steam當初好像是綠光讓一堆垃圾上架。然後現在又合併搞得變成跟手機上的app差不多水準

在西恰沒有不景氣，只有不爭氣的論點比較受歡迎XDD

現在獨立區一堆中國盜用素材糞GAME在洗板

TV平台開發的門檻相對高，可以刷掉部分劣幣

在座的各位遊戲都是垃圾

大家公平競爭 你玩不贏別人 那不就是說你沒別人強嗎...

過濾這些垃圾遊戲之後 換來的是高額上架費怎麼辦?

中國的某Gal game廠就是洗版王啊

低額保證金不能動 然後要steam過濾垃圾遊戲...?

所以很多獨立開始紛紛轉往NS去....

https://goo.gl/VDmqeH 看看連這種垃圾都能上架

逛一整天沒一個遊戲可以買怪玩家囉

不然去origin

靠 上面那種盜素材的垃圾遊戲也能上架....難怪人家要抱怨

樓樓樓上那個遊戲裡面的圖是抓吞食天地?

遊戲模式看起來像是植物打殭屍?

街機吞食天地和圓桌武士的角色 植物打殭屍的玩法

因為不紅嘛

完全的垃圾遊戲

不過NS跟steam說實在也算是互利機制,之前就要開發者說要上NS最簡單的方法還是先丟上steam 任天堂可能就會來找你, 不然就是去找一些有開發工具的協助不過還是有些不知道怎麼被任天堂看上的獨佔indie...

不對吧，開發遊戲本來就不好賺阿

行銷很重要

出去闖蕩本來就是只有不爭氣沒有不景氣,安份守己不與人爭的人想要安定受保護的環境兩者並不衝突.

沒看就知道在說什麼了，就是當初atari倒而nes大勝的原因，品質監督人家說的明明是自己東西品質好卻淹沒在一堆垃圾當中，steam的介面爛到爆其實也是原因

g胖粉都中古世紀基督徒阿，沉下去的都是爛遊戲

所以能上Switch對indie game來說很有幫助啊XD

沒通過神判的虧錢活該

一堆垃圾混在一起讓好遊戲更難被看到是事實阿如果要說遊戲夠好就不怕之類的狗屁精神論 那steam也可以廢了遊戲夠好自然會有一堆人捧著錢來你家求你賣給他 要steam

Steam介面真的不怎麼樣

幹嘛

你不可能靠玩家自己在一片垃圾海中掏金啊 誰有那閒工夫

大學社團做個遊戲都還會上twitch找人幫忙實況,這群公司是想幹嘛真的不用想的太立意良善,進入門檻太高絕對不是好事.

進入門檻太低會怎樣三十幾年前就發生過了

難不成你要上origin uplay windows store？

都是賠本賣

門檻不用太高 把那種掛卡片的垃圾清光就夠了

擺在第一頁跟擺在第十頁那差別超大的

應該這樣說 好遊戲賣得好是一定的 而也有人專門喜歡玩爛到不行的遊戲 不好不壞的就很難生存

好遊戲一定賣得好是因為你覺得賣不好的就不是好遊戲八

這種不用扯什麼爭不爭氣啦 上架那種爛遊戲跟用心做一款遊戲的製作者本來目的跟成本就不同 結果因為沒有審核被全部丟在一起叫做公平嗎 試問你逛頁面會一款一款看到底嗎

講得是事實，除非有契機紅起來，不然都是死在理想下的產物

steam審核機制根本沒有

一堆indie糞game還沒做好就giveaway給人掛卡收手續費更扯的我還看過檔案只有6MB 遊戲都開不起來的

問題是獨立製作沒錢行銷阿?? 一直要他們行銷的是??

對喔 把別人的遊戲全都刪光 就能有ONLY行銷了

中位數低，你是好作品的話跟爛遊戲多有關係嗎？

任天堂會審核/篩選上架的遊戲吧獨立製作光是搞遊戲出來可能就差點餓死惹，能搞行銷的獨立遊戲真的是上天眷顧有時後很難驗證垃圾太多跟自己遊戲賣不賣有沒有關係，至少曾經發生過Atari shock.

垃圾遊戲會瓜分你產品的市場 不就代表...

遊戲太多混雜就很難從中找到好玩的遊戲

爛遊戲跟玩機制的垃圾肯定絕對100%會影響這些遊戲的曝光度，當玩家在逛商店就被一堆垃圾疲勞轟炸到死的時候，你還會不會掏錢買一款砂礫裡看起來比較像珍珠的遊戲真的很值得商榷，大部分的獨立遊戲都是有人青睞，推廣，乃至於打開知名度，很多遊戲根本沒有這些待遇啊。當然也可以說這些遊戲不夠好/在某些環節不夠頂尖，但這不是應該被淹沒的理由

代表什麼？你花了一年做出來的遊戲 被埋在100款花一兩個禮拜用複製貼上做的糞game裡面 我不信有人會一款一款慢慢看

https://www.youtube.com/watch?v=BP47Y1mOb8E這種非3A大作創意遊戲你要他行銷什麼?? 光要搞出來就沒錢了

糞Game不會瓜分你的財產 但會降低你的曝光度XD之前綠光改門票後這個問題就更明顯了

如何確認自己的遊戲不是垃圾遊戲

印象之前綠光也有個問題是有投票團隊?的樣子XD

沒時間作功課的人良莠不齊的遊戲的確會造成困擾 也許該調整門檻

以前都是FLASH遊戲賺廣告 現在資源流到STEAM而已

很早就說啦 steam很類似google 一口氣給你一億個遊戲你其實根本看不完 那些沒看到的自然就埋沒了...

其實可以找Steam評論家 增加曝光度 好作品自然會有人氣

QQ

這篇重點是說變成行銷重要性大於遊戲本質了，還一堆推文狀況外

所以我說console不可能會死

遊戲不夠好才是真正的問題啊

以前逛綠光感覺像在尋寶 現在像在逛垃圾掩埋場

遊戲銷量又不是只取決於遊戲好不好 一堆倒因為果的推文