※ 引述《love0617 (龍貓0617)》之銘言：
: 性別：男
: (男/女) ->發問者性別
: 問題類型：個人魅力提昇
: (個人魅力提昇/認識/追男/追女/情侶相處/分手中(後)/其他)
: 自己個性：容易有負面想法、而且容易對自己沒自信
: (請以20字內敘述自己的個性):
: 對方個性:無
: (請以20字內敘述對方的個性):
: (若是追男追女，請註明雙方如何認識。如同班同學、同事、社團、街頭搭訕......)
: 1.問題背景：我是做一件事容易想到負面的想法，進而會讓自己做起來都會讓自己沒有自
: 信
: 2.目前狀況：自己現在的工作是做業務，可是不敢去嘗試很多事情，包括突破自己的框架
: 和讓自己有自信一點，容易畏首畏尾，而且會擔心做每件事別人都會用放大鏡檢視自己的
: 行為和做法，也因為這樣業務不是做很好。
: 3.我的疑問：我該如何讓自己擁有自信，而且怎麼做可以跟別人一樣有魅力和往前進的動
: 力，我不想再過這樣的人生，但是自己想法卻不懂得怎麼變通，請各位先進給予小弟一些
: 方法和建議。
由於自信的文章我在板上寫過很多篇了，本篇從一個比較不同的觀點切入。
先說結論：做事容易往負面方向想，這是一種思維慣性，慣性本身沒有好壞，然而若你的
慣性強大到可以扭曲現實，讓你過分的低估和貶低自己，那修正慣性就是必須的。
雖然原PO請益的主題是關於負面思考，但要徹底搞清楚「何謂負面思考」，那就得從正面
思考開始談起。
【正面思考一定是好事嗎】
前幾年的書市，曾經流行過一系列「正向思考」的書籍，裡面的內容大都是在談，你得保
持樂觀，不論生命中遭遇多麼大的挫折，你都要讓自己處在積極主動的心態。
從廣義上來看，這是很好的觀點，人本來就應該時刻保持積極，那代表你對自己的人生負
責，對於生活中出現的每個結果，你都欣然接受。
你覺得自己收入微薄，那就想辦法提升專業技能，覺得自己異性緣欠佳，那就想辦法去提
升魅力。
很正向不是嗎？
看到問題，想辦法解決問題，如此去面對人生，一切都很單純，心理也不會有太大的負擔
。
我看過不少人，他們秉持這樣的態度去面對自身不足，提升自己，在事業、健康、感情狀
態上都過得更加富足，每一天都更開心。
但同樣的，我也看過很多人沒有因此變得更好，他們反而是陷入了一種「假性的正向思考
」，整個人的狀態每下愈況，自己卻渾然不覺，直到世界背棄了他，他才驚覺自己的思維
有大大的問題。
舉個常見的實例來說好了—當你被拒絕了，你會如何去理解被拒絕這件事？
我這裡說的拒絕沒有特指哪個領域，可以是業務銷售商品被客戶拒絕，可以是追求者被喜
歡的人拒絕。
合理的思考，是你可以從對方的反應、被拒絕的過程，對話的內容中，去推敲出被拒絕的
真實原因。
比如銷售可能是：
○ 商品不符合需求
○ 你沒有把確實把好處傳達出來
○ 你的推銷感太強讓客戶退卻
○ 你沒有解決他對於保固/價格/售服/耐用度的疑慮
比如追求可能是：
○ 你節奏拉得太快他覺得你太急
○ 你說錯某句話讓他對你大扣分直接出局
○ 你連續錯過他丟的球，他覺得頻率不對想淡出
○ 你完全沒釋放意圖，他根本不知道你對他有意
上述我列的這些點，都可能是促使「被拒絕」發生的原因之一，這些原因大多是同時存在
的，很少有「只因單一原因影響」就被拒絕的可能性。
而一個經驗豐富的人，思想開闊的人，他們在聽你敘述狀況時，往往可以在第一時間就察
覺，問題可能有哪些，厲害的人甚至可以把問題照階段拆分，很明確的告訴你，你會被拒
絕，是你在哪個階段做錯了哪件事情。
他的判斷一定是有所本、有極高的針對性，能對症下藥。
但很多人不是這樣思考問題的，他們因為思維的侷限，會把原因窄化成「你都是因為○○
○才會失敗」。
（我把這種思維侷限稱為「鐵鎚謬誤」）
【手上有鐵鎚，看到什麼都像釘子】
那這造就了什麼問題呢？
問題非常大，你會因此矇蔽自己的雙眼，看不到阻礙你的客觀事實，只看到你想看的東西
。
舉例來說，新手銷售員很常會犯的錯就是問客戶：「你預算多少？」
這種直接切入金錢的開話題方式，會讓客戶感到你只是想賺錢，只想做生意，是非常令人
不舒服的，因此問完的當下，幾乎就代表你出局了。
戀愛談感情也是一樣的，你直接問對方說，你有男朋友嗎？對方也會感覺，你是不是只看
上他的外表，你都還不了解他，就問他這個問題，顯示了你是一個膚淺的人。
諸如此類的問題，在我們腦袋是客觀冷靜的時候，都可以清楚去區分問題在哪裡，可是一
個腦袋發熱，落入鐵鎚謬誤的人就不一樣了。
當你和他說：「其實你談吐很不錯，以後不要那麼快問對方預算(有無男友)，順順聊下去
要建立關係沒太大問題。」
他不會接受這個觀點的！
鐵鎚銷售員會反駁你：「那是因為公司商品太差，如果東西好，那我直接問預算還是可以
成交啊。」
鐵鎚追求者也會說：「那就是我不夠有錢不夠帥，今天如果我是郭董，或是我是金城武，
那我這樣問對方還是會和我交往啊。」
他們因為手中只有鐵鎚，所以看到任何問題都覺得那是一個釘子，他面對問題只有一種解
法，就是把鐵鎚給敲下去。
【不要被負面/正面思考限制了你自己】
回到正題，那鐵鎚謬誤和負面思考有什麼關係？
我認為，所謂的「正面思考」和「負面思考」究其根本，只是觀點不同所造就的差異，但
他們在本質上，都不應該偏離「客觀的真相」。
以打牌來說好了，打過牌的人都知道，打牌很看重機率，你出哪一張牌有多少勝率，這是
完全可以用數學公式計算出來的。
也因此，我們不能說，只看勝率的人就是正面思考，只看敗率的人就是負面思考，因為兩
件事本來就是互為表裡不是嗎？
60%會贏，反面來看是40%會輸，這是鐵的事實，誰來觀測都是一樣的。
那高手打牌和新手打牌差在哪裡？
是高手只看那60%的勝機，新手只看那40%的敗率嗎？
我想都不是的，一個人要進或是退，是因為當下他根據他「蒐集到的客觀數據」結合「他
此刻的目的」所做出的最佳策略。
這局贏很多，積分已位列第一的人，他可以穩穩防守，直到牌局結束，沒有必要冒風險去
拚一把。
那牌局已到最後一把，他拿到同花順，勝率高達99%？他可以梭哈嗎？
可以，高手必然清楚知道，他可以藉此贏更多，同時也承擔那1%一次全輸的可能性。
這局輸很多的人，拿到好牌可以大膽一搏，也可以乾脆等下一次比賽再扳回一城，每個選
擇都是好的，只要他承受得起。
可是身陷鐵鎚謬誤的人，他們不是這樣看待機率的，或者說，他眼中看到的機率，都不符
合客觀的真相，他看到的東西，是他自己創造出來的。
他的邏輯是這樣的：
1、因為我收入豐厚，外表帥氣，所以追求的成功率是100%。
2、因為我只是普通上班族，外表一般，所以失敗率是100%。
嘿，在此請注意，我不是要告訴你，這些東西不重要了，如同我前面所說，任何一個原因
都有一定的影響力，外貌好看的人，確實會增加吸引力，收入較高的人，在某些方面也真
的有優勢。
然而這份優勢的影響層面到哪裡？
真的因為單一原因就可以定成敗嗎？
我想不是的，那只是其中一個你要考量進來的因素，可是不要過分的偏重了。
綜上所述，原PO應該問問自己幾個問題：
1、我的負面思考是我想像出來的，還是真實會發生的？
2、我是否過度放大了自己的某個劣勢，但其實那不是事情能不能成功的關鍵？
3、別人是真的拿放大鏡檢視你，還是你把事情想得太誇張了？
在思考過後你應該會得到一些答案，可以判別自己有沒有陷入鐵鎚謬誤裡面。
比如先前曾有一個朋友和我說，他一直覺得自己沒有魅力，我實際看過他的對話紀錄後發
現，女生已經在對他示好很多次了，暗示他要前進，可是他因為身陷鐵鎚謬誤，他眼中根
本看不到機會，一直認為自己沒可能跟對方在一起，所以龜縮在原地。
你說這是負面思考嗎？
是啊，這是負面思考，因為他忽略了現實，只看到自己想看的。
當然相反的狀況也是有的，有人明明每次都和對方聊得不怎麼熱絡，卻覺得形勢大好，硬
是要跟對方調情，因此早早出局。
你說這是正面思考嗎？
也是啊，但他同樣也忽略了現實，這種正面思考不要也罷。
會發生類似狀況的人，都是因為心態上先有偏差，接著思維陷入謬誤，最後一子錯滿盤皆
輸。
【結論】
不管你此刻是「負面思考」還是「正面思考」，那都是一種觀點，本身沒有好壞之分。
重點是，你看到的東西是客觀的真相，還是你想像出來的幻象。
如果是幻象，那即使你是正面思考，也很容易會走到誤區。
如果是真相，那你完全可以跳脫正面負面的框架，設定好你的目的，用一個可以幫你達到
目的的策略去經營事業/感情。
(因為負面思考的主題很大，這篇就先寫到這裡，至於自信的建立，可以搜尋我的舊文，
裡面應該有你要的答案了。)