保險業務員Ｘ保險業務員
　　邱俊維站在簡餐店的門口，頻頻看著手錶。
　　這種大熱天裡，他穿著一身端正的西裝，身形修長，好看的臉龐襯著打理俐落的髮型
，格外惹眼。
　　在約定的時間過了十分鐘之後，他才發LINE訊息問了準客戶到哪裡了，沒想到客戶不
讀不回，他登入臉書，想用Messenger找人，卻發現自己已經被對方封鎖了。
　　他嘆了一口氣。
　　這個準客戶是大學同學轉介紹的，一開始相聊甚歡，之後切入銷售議題，對方聽起來
也希望能夠規劃完整的保障，都讓他做了保單健檢、確認需求分析，這次來要提呈建議書
、準備要簽要保書了，卻在臨門一腳突然消失無蹤。
　　做保險業務這行，一開始他很不能適應這種突然被斷絕聯繫，或是被同學、朋友排擠
，聚會都不邀請自己之類的事情，不過遇多了，也就釋懷了。
　　與其在這裡唉聲嘆氣，不如多開發幾個客戶。經過這幾年的洗禮，他對被拒絕、被
diss已經有免疫力，不過像這種都談到最後，差點要簽約，卻直接消失、讓他完全沒機會
處理抗拒問題的情況，還是讓他有一咪咪沮喪。
　　反正這個月業績已經達標了，不怕被主管釘到飛起，他想著乾脆趁這個空檔偷閒休息
一下，於是便走進原本預定的簡餐店。
　　剛做業務的時候他沒什麼錢，和客戶約地點都不敢約在價格太高的地方，常常都在便
利商店解決（感謝便利商店的座位區），一直到業績開始穩定，家裡的債也還完了，他才
開始會約比較高價位的地方。
　　這家簡餐店是他一直很喜歡的店，因為太常來這裡講保險了，連老闆都變成他的客戶
，除了壽險之外，自家集團也有產險公司，因此連餐廳的火險、公共意外責任險等都交給
他規劃，他也真的幫老闆、員工辦理過幾次理賠，所以這家餐廳全員上下都很歡迎他，這
裡就像是他罩的地盤一樣。
　　他拉鬆領帶，走進店裡，涼爽的冷氣立即驅走燥熱，和工讀生妹妹打招呼，點了一份
牛排套餐，難得奢侈一下。
　　「邱大哥，今天沒帶客戶來喔？」可愛的工讀生妹妹問。
　　「唉，我被客戶放鴿子啦！」邱俊維無奈道，不過他也不避諱被知道，做業務被放鴿
子是正常的事情，然後他又再一次問：「如如啊，大學畢業要不要來我們公司試試看？」
　　如如笑嘻嘻地回答他：「我還年輕，不想這麼早面對殘酷的社會啦。」
　　「好吧，如果你想挑戰一下不平凡的人生，記得一定要第一個找我啊！」邱俊維交代
道，雖然他經常邀約，但是因為從不死纏爛打，而且就算不跟他買保險，遇到一些問題，
他還是很熱心地幫忙解決，甚至還替他們擊退過幾個奧客，所以這裡的工讀生也不介意，
只覺得這個年紀輕輕就當上業務經理的帥哥很有趣。
　　就在邱俊維點的牛排上桌時，又有一個穿著西裝的年輕男人帶著一個年輕女人走進來
，這男人的西裝領口上別的一只小小地綠色榕樹別針，邱俊維不動聲色地看著，心裡猜測
，對方是來銷售還是來增員的？
　　台北市是壽險業的一級戰區，連自家業務員都常打擂台、搶客戶，所以在外面遇見同
行這也不是什麼奇怪的情景，他們和邱俊維隔了一張桌子，交談的聲音在清閒時段的簡餐
店裡聽得一清二楚。
　　年輕男人和年輕女人一開始還很友好的交談，聽起來好像是在外表是交友軟體實際上
是約炮軟體的APP上認識的，一開始還像普通朋友一樣講話，等到年輕男人拿出電腦、開
始介紹商品時，那年輕女人的臉色就沉了下來。
　　那年輕男人還絲毫沒有覺察對方的臉色不對，拚了命地講：「陳小姐，您一定要把握
這一次機會，這個商品錯過就沒有了……」
　　「這個商品很棒，就是你知道，現在乳癌是女性頭號殺手，一定要提前準備，如果你
得乳癌，只要確診這個商品就能理賠這些……」
　　邱俊維在旁邊聽得搖頭，果不其然，那年輕女人就尖銳問道：「你現在是怎樣，為什
麼突然講保險？而且你是在詛咒我得乳癌嗎？」
　　年輕男人立即慌慌張張地解釋：「不是，陳小姐，我是為你好，現在癌症真的很常發
生，你看，衛福部統計，每十秒就有一人得癌症，很可怕，一定要預先做準備！」
　　他們點的餐都還沒上桌，那年輕女人就抄起桌上的水杯直接往對方身上潑，氣呼呼地
走了，留下一臉呆然的年輕業務員。
　　邱俊維一邊切著牛排吃，一邊看著，搖搖頭，讓新人用錯誤的方法約客戶、亂講話術
，真的很糟糕，不知道是友家哪一個單位的？
　　不過也不關他的事情，他漠然地想。
　　工讀生妹妹小心翼翼地拿了毛巾給那年輕男人，對方逞強微笑著道歉和道謝，又拜託
工讀生妹妹看能不能取消年輕女人點的餐點，不知怎麼地，那表情讓邱俊維心裡很不舒服
。
　　他還在極力忍耐不要多管閒事，已經被可憐兮兮的年輕男人給激發母愛的工讀生妹妹
轉身請廚房取消點單之後就跑過來他這桌。
　　「邱大哥……他看起來好可憐喔……」
　　這一個兩個就是看他容易心軟。邱俊維怨嘆地心想。
　　他擦淨嘴巴，走過去，坐在年輕女人離開而空出的位置上，正面看見年輕男人的臉，
邱俊維忍不住心臟怦怦地跳，沒骨氣地想，好啦好啦這麼帥又這麼認真的年輕人，教他啦
哪次不教。
　　「嗨，我也是同行，我看你很認真，不過可能方法需要調整一下，要不要聽我說說看
？不過其實我今天也是被客戶放鴿子啦。」邱俊維說。
　　年輕男人愣了一下，露出靦腆笑容，「啊，抱歉，讓你看笑話了。」他搔搔頭，一臉
氣餒，「唉，我真的很需要有人教我。」這已經是第五個打槍他的客戶了，但是他一直不
知道問題出在哪，可是老爸說他要是一張都沒有成交就不准回家。
　　邱俊維和對方解釋，邀約客戶不能用拐的，也不能用停售當賣點，過程應該怎麼做、
怎麼說，耐心地把他知道的告訴對方。
　　講到天都黑了，對方一臉感動的看著他，兩人互相留了名片，交換了LINE，他這才知
道對方的名字叫做王翔宇。
　　晚上，邱俊維收到了小傢伙的回報，說是順利約出了一個朋友可以談保險，但是害怕
自己講不好，可他的直屬主管不願意陪訪，也不願意陪他事前演練。
　　邱俊維嘆了口氣，看了自己的行程，剛好那時間是空檔，看在那張帥臉的份上，他捨
命陪君子，答應陪對方一次。
　　「所以，你是X幫，你是一顆大樹？」那個朋友比了比邱俊維，又比了比王翔宇，對
於兩家不同保險業務員一起來和他講保險很不可思議。
　　邱俊維點頭，他也覺得這有點荒唐，但誰叫他遇到這個小傢伙呢？
　　「哇賽，王翔宇你魅力無窮欸，還能請到競爭對手的業務經理來陪你。」這個朋友和
王翔宇感情不錯，調侃起來也不嘴軟。
　　「唉呦，快點聽我說說看啦，別浪費邱大哥的時間。」王翔宇一臉害羞地道。
　　因為這個朋友原本就是剛出社會，希望能規劃基本的保障，在邱俊維的幫忙解說下，
很阿莎力地就當場簽要保書，讓王翔宇很高興，對邱俊維千謝萬謝。
　　那之後，邱俊維發現王翔宇的主管根本不會帶人，捨不得他一直這樣跌跌撞撞地，於
是說服小傢伙跳槽來自己單位，也積極栽培對方，小傢伙也不負他的期望，很快就晉升，
成為單位新人王，在表揚大會結束後，王翔宇對他告白，兩人順理成章地滾在一塊。
　　一直到見家長之後，邱俊維才知道原來王翔宇是富家子，做保險只是因為家長希望他
出來見見世面，沒想到會遇到邱俊維，還能做得有聲有色。
　　「本來想說，只要簽一張單，對我老爸有交代就離職的。」王翔宇抱著比他年長一些
的邱俊維小聲交代，兩人光溜溜地膩歪在床上。
　　「那怎麼還來跟著我繼續做業務？」邱俊維明知故問，一雙長腿纏上小傢伙的腰。
　　「我不只想跟著你做業務，還想跟著你談戀愛一輩子啊。」王翔宇說，栽在邱俊維身
上也是他始料未及的，順著男人的邀約又展開攻勢。
　　邱俊維一邊喘息一邊微笑起來，吻住在他身上作亂的人，現在想想，應該感謝那個放
他鴿子的準客戶，他才會在那個時間有空閒、遇到受挫的王翔宇。
　　丟了一個客戶，撿了一個團隊夥伴兼老公，也是滿划算的。
　
____________________
本文改編自真實朋友的故事XDD
俺的噗：https://www.plurk.com/vaninlin0806