[心得] 104面試,純陌生電話,話術稿如何改進才更好呢??
前言:
有其中一個家教同業,畢業後,先去學校代課,兼職,代理,學校老師
取得上台授課的職務,然後用這張證書,去找家教
很多家長吃這個牌照,他時薪開價一千兩百元,授課國中數學
他才二十五歲,交流過程當中,他笑笑對我說
原來市場上,這麼多家長吃,學校老師,這張牌照
他很年輕,有沒有授課能力,我真的不知道,但是我聽完後
我發現學校老師是提高時薪的捷徑,給各位斟酌參考看看。
主題,這幾天,我被面試的心得如下
我被陌生開發案件的家長錄取了,經過 14 天的等待,
真的好辛苦,哭哭,我成交率都好低
這幾天的心得如下,有興趣的家教同行可以看看:
第一,家教可以做,未來也可以做,也可以考慮一對二或是一對四,
但畢竟這是傳統產業,家教利潤沒有高科技研發單位獲利來得高。
第二,新的話術稿有效,家長為了省錢,通常願意幫忙招生一個同班或是同校一起聽課
第三,104這平台,可以永續打電話,個人建議104上面的家長預算,
都可以使用下面這話術,這是我目前使用的話術稿,或許還有改進空間,請您賜教
XXX家長您好,網頁上面價格,也就是您預算,
正好是我一對二的收費,如果是一對一的收費,
那我會收800元(或是說1000元),建議您先試聽看看,
如果教學不錯,其實可以考慮一對二,
也在您預算以內,且一對二成效沒有和一對一差很多
(這句話一定要說,成效沒有差太多,讓家長放心),
歡迎試聽比較我的一對二的教法與一般大學生一對一的教法,
(這句話電話中加重語氣,暗示家長,一般大學生菜鳥但是收費便宜)
看看誰比較有效呢?
主要是,第一通電話陌生開發話術稿,強調第一次是免費試教,一般而言,
家長都不會拒絕,等到試教後,家長就會去思考,要不要多增加四百元,
請到更有經驗的老師,或是幫忙找一個家庭,一起分攤學費。
這問題丟給家長煩惱,出錢的畢竟是老大,
家教畢竟是高單價的服務業(是服務),
家教是不是教育業?(非教育),看每個人價值觀,各自有各自想法
讓家長去解決錢的問題,千萬不要等家長回電話找你,
等待很痛苦,不要讓自己等待,用持續開發陌生案件,麻痺自己等待的痛苦
所有案件一律當作,自己沒被錄取,持續堅持每天不間斷的開發新案件,
約面試,不要偷懶,不要怕打電話,最大的敵人是自己的惰性
這位家長過了十四天才通知我,我相信,他應該比較非常多老師,
最後才願意提高預算或是找另一個家庭分攤
以上是我這兩周面試六場家教的心得
歡迎同業,家教老師,今年雙十節以後與我交流談價技巧,
(對不起,雙十節以前,無法抽空,讓彼此交流)
或許還有我沒有想到得報價方式,謝謝您願意指導我
我 Line 帳號是0908452725
謝謝您
後記:
有另一個同業,曾經提供了我另一種模式的報價技巧,
主要是和家長談一段時間,收費三千元,用時段去談,
剩下細節,同業有交代我,不能透漏太多,尊重他人,
所以剩下執行細節不能寫出來,我只是覺得很可惜,
每個人,都要經歷過相同的挫折,與錯誤,才可以從中學習,
都被撞得滿頭包,才願意改進,經過上次同業提點我,
我省下非常多時間,減少我犯錯的冤枉路,
我想這就是與同業交流的好處,
一路走來,感謝家教同業指點,
更感謝補習班前輩那句話:
史蒂芬,你總複習這樣授課太差了,
一般家長都是面試家教老師講解與授課,
我面試員工是,請過來應徵的老師,默寫出內心的考題怎麼出題
就好比是現在,我要你馬上說出三題平行四邊形在參考書內的考題
你可以默寫出來嗎??
家長面試家教老師,是看應徵者如何解題與講解
我應徵上台授課老師,是看他對所有版本教材熟不熟悉
誰都會解平行四邊形,但是你可以立刻想到有哪幾種考法嗎??
你真的對教材熟嗎?可以整理給學生總複習嗎?
當時的我,嘴巴含著滷蛋,一句話都不敢說
補習班前輩說:我示範一遍給你看,這餐讓你請吧.........(我心想,這學費好便宜)
家長您好,我有一套完整的總複習模式,
但是總複習收費比國一國二更昂貴,授課模式如下,
請學生聽聽看,
同學您好,我們不再如此單純的解題(純解題),
這是我幫您整理的內心重點,看見內心考題,
要聯想到下面性質,
內心的考法主要有哪些??
看見什麼要想到內心??
看見內心要想到什麼??
下面這十題都在考內心性質...........
下面這三題幾何題目,延伸出去的變化題有哪五種??分別的輔助線是什麼??
再也不是題目拿來,解題給學生看,
而是有一套總複習得教法,規劃一套總複習的進度,
(這句話一定要說,暗示家長,有系統的規劃複習進度)
所以授課老師要大規模的跨章節,跨冊的備課,成本很高,但是每年要辛苦這一次。
當然會有總複習的收費模式,可能要請家長預繳學費
以上是我在前輩那邊學習到的,我付出了一頓宵夜錢
前輩真的教我很多東西,如果可以真想要把他授課方式全數偷過來。
如果我早十五年前,遇見前輩,那有多好.......整個教學歷程會不同,不用自己摸索
最後文章要結束了,分享一個我上個月參加補教聚會聽到的同業
家教老師他分享,他說他一小時兩千起跳,
目前沒有空堂,我很羨慕台上分享的這位八十年次同業,
他雖然小我十歲,但是他已經提早二十年就達成我未來我五十歲的人生階段性目標,
我本來要請教他如何辦到的,畢竟因為第一次見面,
所以我猜測他也不會告訴我執行細節,
假設他沒有說謊,這表示,
一定還有新的授課模式,或是新的報價,新的教材,新的備課,新的軟硬體
新的方案內容,沒有被我思考到的,沒有被我想到
如果我真的發現此有效的收費方式
我一定上來分享給各位
讓大家多多少少可以提升自己生活品質
我去上學了,下台一鞠躬,謝謝。