上次ptt波文後很多人來談，但最後都沒有結果，大概只有幾個零星小量的辦公室團購，
最大問題90%沒成原因都是因為我最終產品售價太低了，讓利20~30%對銷售端來講是不夠
的，而銷售方又不想花時間做改貼自己商標、或沒有能力改貼後賣更高價，因為現在網路
通路真的就是削價為王，我自已最終產售價的毛利大概只有40~50%（只計算生豆＋包材）
，看我蝦皮賣場售價應該也知道，尤其高價/藝伎類商品，很多都壓批發價在賣終端客戶
了，我大概整理下問題，以下可接受再議以免浪費彼此時間喔！
一、不退貨，精品豆賞味期大約只有2個月，之後風味就會快速退化，當然如果有上我商
標終端的售後和瑕疵會由我負責，不上我商標就請您自行處理
二、不做改貼你方公司/行號的服務
（一）可出原豆你們再自行包裝，包裝成本會扣除
（二）可出空白包裝，你們再自行貼標（不可指定包材，由我方決定）
＃出熟豆或空白包裝不會有產品責任險，以及最終客戶端的售後服務
＃因為名稱不是我了，當然售後由你們負責，另外依產品責任險規定，只理賠我方商號
三、折讓價約我蝦皮最終售價的20%~30%（未稅），依量能決定，基本最小量為10袋同品
項半磅折讓20%±5，量大再議
四、不代發貨，所有商品皆一次寄送到你們那邊，你們再發貨，因為我沒有多餘人力再做
封閉通路，一件一件key單寄送服務
●以上皆走封閉通路不開蝦皮
line:iamjiter
※ 引述《JITER (也無風雨也無晴)》之銘言：
: 1.姓名：jiter
: ‧ 網路銷售網址:https://shopee.tw/iamjiter
: ‧ 統編：85795352
: ‧ 名稱：八根精品平價咖啡坊
: ‧ 食品業者登記：V-200173329-00000-5
: ‧ 產品責任險保單：1400-102050700
: ‧ 蝦皮五星評價2年內近5000
: 2.性別：男
: 3.年齡：40
: 4.地區：全台灣
: 5.專長/事業領域：咖啡烘焙/文案撰寫
: 6.現況:已創業
: ●其實一路走來沒想到到會涉水這麼深，約二年前開始玩咖啡烘焙，然後丟上網後居然開
: 始有人買，而且還客人帶客人愈做愈大，疫情對電商算是一個很大轉折點，忽然爆炸的成
: 交量讓我過了幾乎一年半每天正職＋兼職超過14小時以上的工作生活，在今年中確定電商
: 收入己超出正職約3倍，一開始的投資成本也都攤提完畢，被動收入平均每月也有2~3萬就
: 算失敗也不至於餓死情況下，就先斬後奏毅然決然辭掉經濟部國營職員工作（不先斬後奏
: 光家庭革命可能就先虛耗掉我一半精力了XD）
: https://imgur.com/9zEmy2t
: ●因為看到精品咖啡的轉折點，而且真正喝過幾間自動化的精品咖啡後，發現居然不輸人
: 工，所以在今年初投入3~5倍固定成本，選擇比人工烘焙還穩定的自動烘焙方式，並配合
: 恆溫冷暖空調環境以達到最佳穩定度
: ●自動烘焙不是傻瓜機，每隻豆烘焙師都要先試烘數次，配上恆溫環境，烘焙杯測後從中
: 找到滿意味道（可儲存10萬比烘焙數據），之後只要點選一鍵還原，電腦ＡI即會在環境
: 稍有變化時，自動幫你加火或減火做出一模一樣的烘焙節奏及曲線，連風力也可以在風管
: 塞住時，自動加大風扇轉速作出一模一樣的壓差，當然環境穩定還是非常重要，如果變化
: 太大，例如溫差超過5度以上，還原度就會很差，所以烘焙室冷緩空調必備，絕對不能像
: 工廠那種環境，當以上條件都達到後，幾乎可達90%以上風味還原度，我們風味也許不是
: 最好，但品質穩定度絕對高，因為人會失手，電腦ＡI不會
: ●烘焙特色：風味乾淨、無火燥，口感及烘焙手法的呈現上，會比較偏熱風機走純淨甜美
: 為主，比較適合喜歡乾淨清爽，對焦燥味十分敏感的
: ●主打商品是相對平價藝伎、特殊處理、接單現烘（零熟豆庫存管理）
: ★藝伎是因為我們利潤算法和其家商家不太一樣。網路和實店價錢一定有差這就不用說了
: ，不過就算是網路商家，一般賣家通常用毛利來定價，例如一袋牡丹賣300利潤150、一袋
: 紅標賣800利潤400（毛利都是50%)。但我們的定價策略是以「每一袋半磅豆」能創造多少
: 利潤來計算，一袋牡丹能創造$150收益（毛利50%），但一袋生豆價比牡丹貴3倍以上的紅
: 標藝伎很可能只要能創造$200利潤我們就賣了（這時毛利可能30%甚至不到），因為對我
: 們來講，生豆放在那邊是死的，有週轉率才是真的，至於買高價豆的風險成本就闆自己吸
: 收！只要週轉夠高，就是雙贏，讓大家也可以相對較平價價錢，享受到平常較難以入手的
: 高價豆款，這就是我們的行銷策略，一些平常比較不常喝到的高價豆款，如果覺得風味和
: 價位還可以接受的，不防來試試我們家的^^
: ★特殊處理是配合本身的烘焙機，這台烘豆機烘出來的厭氧或其它特殊處理發酵味幾乎只
: 有一般直火或半熱風機一半，但其特色甜度和風味又幾乎能完全保留
: ★因為我們是自動化，所以管理熟豆庫存，比多烘幾鍋，反而更浪費時間，客人即便訂購
: 半磅，我們也是覝烘半磅給他。未烘焙生豆保存良好下基本上一年不會變，而熟豆賞味期
: 通常之有2~3個月，這除了可以讓客人喝到最新鮮咖啡外，也間接減少了我們庫存風險。
: 附上圖示說明
: https://imgur.com/6M3kmPZ
: https://imgur.com/i8UFyTv
: https://imgur.com/dXCLuY8
: https://imgur.com/fjMUfWn
: 7.事業類型：行號
: 8.預計合作方式:
: 一、商品有問題之售後服務由我全權負責，你只要把商品賣出去，我的網站介紹、文字圖
: 片，授權可任意引用或直接請客人觀看
: 二、商品全上我商標，因為我有想把品牌作大想法，所以目前決定不再做代烘及改貼標服
: 務！
: 三、商品全部數寄給您，再由您統一發貨給您的客人，不由我這裡代發，如需代發，另酌
: 收每筆100元商品包裝、代寄等人工處理費用，外加上由您全額負擔運費
: (訂這個芭樂價很明白的就是我不想做代發，因為我們是自動化，烘焙包裝簡單，出貨反
: 而較浪費人力）
: 四、因咖啡有保鮮問題，商品收貨當下如有瑕疵請拍照給我立即退貨，之後就概不退貨（
: 售出後客戶如覺得商品有瑕疵請客人直接找我處理，簡單講就是你賣出後就不關你的事，
: 但沒有賣出去是不給退的喔）建議您可以收集訂單後，再統一由我這裡叫貨
: 五、訂貨及團購折讓方式
: （一）下訂付款後到寄出時間，平常日3天（日歷天）。特殊節節慶或每月雙數號，如過
: 年、中秋、11.11、12.12等電商促銷日等，前後3天內叫的貨為7天內寄出
: （二）同一品項叫貨以3袋為單位、濾掛以100包為單位，最低的折扣為15%，其它恕先
: 保秘，基本上有量才價
: ●另一個較大利潤的地方是精品濾掛，其實這塊我一直做不起來，最主要是濾掛要同
: 時間大量做單一品項才有經濟效率，像巨石藝伎（往年藍標），如果你的帶貨量夠大能
: 一次500包以上，我甚至可以給到25元/一包價錢(實收未稅價)，這個有通路的話40~50元
: 應該都很好賣
: ●其它要說的話
: 其實從小我就是不大走正規的，當年台大前三志願被二一後進野雞大學，之後憑著一點小
: 聰明3進3出公家機關不爽就辭職重考，但公務体系這種僵化真的很不適合自己個性，目前
: 因為網拍的雪球還在滾，能做到多大我自己也不知道，亦或是隨著疫青趨緩而沒落，不過
: 畢竟己先佔得先機，再加上網拍大家最常搞的就是削價競爭，說真的我們的自動化機台都
: 已經攤完成本了，要玩削價也絕對是能笑到最後的那個，所以我個人是以持平或往好的方
: 向看，另外就是個人有點不太走案牌理出牌天馬行空，所以和我合作可能要有點心理準備，
: 比如我們是如何在網拍中殺出一條血路的，商業豆己經沒利潤啦，怎麼玩都打不贏工廠型
: 廠商，但大家都不太敢玩高價藝伎我們一開始就玩，而且是直接殺到成本價，之後客人有
: 了一黏著性後，再慢慢拉回價錢，所以和我合作可能要有一些自己想法，另外就是特殊活
: 動像1111前我一定會殺，有時甚至會殺比經銷還低，但這種我一定會提期至少二週前和您
: 說，我這次要殺什麼商品，您暫時不要碰，也就是促銷不要互碰檔期
: 聯絡方式:iamjiter(line)