如同標題，今天剛好創業滿三年，
在2012年10月登陸東莞先當台幹後
再從2015年3月開始投入創業至今。
今年2月底返莞開工到現在還在努力
內部管理的整頓以及新舊客戶的跟單
為的是趕緊把年前備料庫存想辦法銷售
換取真金白銀回來，要不然，所謂的
營業額只是帳上數字，入了口袋才是真！
承接先前文章，由於資金被無法如期出貨
而卡住，但協力廠商帳期到了都ㄧ直催
我這邊的做法是先動之以情，如對方是
配合到已經跟朋友ㄧ樣的，對方曉得我
還需要時間去銷售並回款的，基本上還
可以爭取延長帳期，再者曉之以義，讓
對方明確瞭解我的公司工廠都持續運作
並非捲舖蓋走人的，對方通常會同意將
帳期從當月結改為月結30天，而原本月
結30天改為45天，而原本60天的，我
是先付完，因為對方已給最大支持，
所以是完全優先處理。至於錢哪來的？
因為我年後都在不停地作貨出貨回款，
盡可能在本月底把ㄧ、二月應付結清。
謝謝各位協力廠商的信任跟支持呢！
創業第ㄧ年，我的盈利模式主要是做
OEM/ODM 讓客戶貼牌在我自主研發
製造的產品銷往香港/美國/日本/台灣
創業第二年，我還是不斷地開發產品
繼續給通路客戶作幕後的代工廠角色
創業第三年初，我開始投入電商，在
不跟現行客戶衝突的前提著手自有品牌
身為電商小白，「賠」訓了不少錢，
好不容易在近一年的努力下把產品推
上了熱銷百名內，但還是繳不少學費。
外加上「姐夫」政策以及演算法改很快
ㄧ不留神就會踩到地雷，很恐怖的！
接下來，我的BSMI証書下週一能完成，
決定月底開始在台各大通路舖貨上架
然後再陸續過BSMI認証，每一個產品
都要有BSMI來走正規渠道來打通路。
不僅如此，歐洲的我過CB走英國/德國
北美我則以cTUVus來取証，目前有三款
時間過很快的，先前所造成的坑得填！
除了要加強內部管理更要不停地查價
把成本/匯差/品質控管好來實現最大化
緊接著就是趕緊把業務銷售做起來～
四月又是香港春季電子展/廣交會/深圳
五月底台北Computex展...半年就過了

好奇你是怎麼不影響原有貼牌客戶又自創品牌？不怕客人抽單嗎，貿易商的量大不大？

產品是哪種

產品沒記錯是充電對吧

已經三年了，真快！

三年了我還在混

強者大大，感謝分享，受益良多。

請問什麼是“姐夫”政策？

Jeff = 姐夫～亞馬遜創始人的戲稱啦

Computex攤位是多少呀~想過去朝聖下

台灣有電檢要處理吧！所以電路圖都送檢驗了？