※ 引述《yuugili (夕霧)》之銘言：
: 大家好
: 小女子第一次製造商品出售，想請教有經驗的各位一個毛利率的問題
: 打算把商品出口到國外賣
: 但扣到各項成本和國外物流的費用以後
: 發現每件商品的利潤只有約$40新台幣，毛利率13%上下
: 覺得好像有點悲情，是不是太低了？
: 開始在思考這樣是否真的有必要大費周章把商品運出去賣？
: 但如果做國內市場，我能賣的商品範圍就會縮到只剩20%
: 而且是一個已是紅海的產品
: 但好處就是存貨能自己管控，物流費用低，客服、語言少障礙
: 不過如果只能做國內市場，想起來就讓人覺得很沒勁
: 發這篇主要是想請問各位的商品毛利率是多少？
: １３％這樣的毛利率正常嗎？適合拿到國外賣嗎？
: 謝謝大家的指教
昨天剛好跟廠商在聊這個 他們毛利只有10%左右
賣50元的東西賺5塊左右 還是被客戶嫌貴
市場早都被玩爛 不只爛 還爛的發臭啊
很多客戶都會算你的工人一小時能產多少 電費多少
連你的原料一公斤多少錢都算的比你還精了 剩下那一點工錢利潤就是設備跟技術而已
就是客人自己買機器回去 也做不出來 溫度調控 時間調控 添加劑的比例這些技術
外銷多是衝量維持產線運轉 如果你有特殊的技術 價格還能好一點
不然光原料成本就輸原產國了
像小魯有一條產線 我報完價後 有些客戶殺價
直接說你的A加工多少錢 B加工多少錢 C加工多少錢 原料LOSE多少
再扣管銷 多少錢給你 聽到這都覺得 啊是不用賺錢尼
我個性比較直接 都直接回
「呵呵 不然你抓機器自己做最便宜」
然後直接介紹給同業做順水人情
同業的都請歐巴桑論件計酬 我都請正職 薪水又給的比同業高
還有勞健保三節年終
一PCS賺個幾塊利潤根本不划算 設備要折舊 像我抓一台機器30萬
之前給人家代工1PCS才5塊 耗材對方付
量沒有到一定量 給人代工比自己做划算太多
現在抓新機器要跟別人拼代工也拼不贏
別人的設備折舊在20年前都折舊完了 現在做多少賺多少沒差
抓新機器除非有特殊的需求 更高的附加價值 不然不划算
除非像我這樣買機器不是要1、2年回本 而是有更長遠的戰略目標 才會花的下手
這年頭要當一個有良心的老闆 在傳統產業 自己製造的都不划算
比較有競爭力的都是之前有朝自動化走的工廠
還有另一條更難走的路 就是一條龍 自己跑通路
現在才開始 相對機會就更少了
有眼光的經營者早在2、30年前就開始做品牌設櫃舖通路了
也有些人見好就收 買下一片廠房現在當包租公
製造業在通路上最大的對手
就是貿易公司 那些從大陸東南亞傾銷過來的貿易公司
當年有資源時沒有將手伸到零售端 而完全依賴大盤 中盤分銷模式
工廠設備也沒有朝向節省人事成本的自動化前進
現在就是一堆工廠到處在找通路 然後大家為了生存市場殺到爛的發臭
但是還是殺不過大陸進來的(有些商品在運輸成本較高的情況下 就還有競爭力)
大陸市場大 開一個新的模具回收快 產品做到多色多款式選擇 都屌打台灣工廠
台灣工廠的模具一用就幾十年很少開新模
就算是市場僅有台灣的大廠 一年開發的新款也不會超過10個
這兩年景氣又特別的差 有些人原本交出去給人代工做投手的
就自己抓中古機台回來賺自己工錢
幾年前就開始一些製造工廠的源頭自己出來做中盤殺大盤
當然也是有毛利比較高的產業
就是朝向自動化 請一個泰勞可以抵十個台勞 量大產能又高
工廠一間收過一間 造理說應該會流出訂單來 可是市場上也沒什麼動靜
都流到這些大公司去了
景氣差 大魚吃小魚 小工廠就只能在邊緣求生存