其實這個問題算是很傳統的困境
你在不降價花得這些成本 其實也是降低利潤了
到底要怎麼樣才有用 其實你要回到本質上
你的產品 是屬於什麼產品 在市場上屬於什麼定位
在你與你的對手中是屬於什麼樣的競爭狀態來決定
簡單來說 比如說你是完全壟斷的事業 比如說 健保 水 電
你要提高營業額直接漲價就好了
比如說 你的產品是價格彈性很高的東西 那守住價格其實沒有意義
簡單道理 同質的東西比價格 同樣的價格比品質
賣便當只靠降價一點用都沒有 不會因為一個便當5元一餐吃50個
差差不多的價格帶裡面當好吃的那個 當高檔的那家 等等差異化
假設你的東西跟人家是一樣的 你的所有行銷都只是幫人家做嫁
比如說你是賣大同某型號的電風扇 你把營銷做得再好
我只要在露天還是蝦皮型號打下去 一樣挑最便宜的就好 因為你沒區隔
這些其實都不難 你可以去參考一下個體經濟學廠商理論裡面很簡單的都有說明了
價格彈性如果不會算的話也不要緊 學一下對手就可以
※ 引述《redhorse ( 小小草民)》之銘言：
: 打開網路 走上街頭
: 發現所有的廣告差不多都是
: 最低價 破盤 出清 X折 下殺 買一送一 買就送 .......
: 每一個行銷手段幾乎都是降低自己利潤的思維
: 而這些方法短期可以衝業績 但長期來看商品價值卻是一直下降
: 消費者知道你打過五折
: 下次打七折他就完全無感覺
: 這類的行銷手段很單純也最有效
: 不過如果是這樣的思維 要推一個產品 在不動價格利潤的前提根本寸步難行?
: 有沒有哪位大大可以開示一下
: 很想做些提升價值又有效的行銷
: *找代言 買廣告 我自己的經驗如果沒搭配價格 效果實在不顯著啊~~