從本書《人性的弱點》中獲取最大益處的九項建議
1．如果你打算從本書中獲取最大的益處，那得具備一個不可或缺的條件，一個比任何規
則或技巧都重要得多的條件。除非你擁有這一基本條件，否則你鑽研1，000條原則也是無
濟於事的。假如你的確擁有這一基本天賦，那你不必從任何書中獲益也能創造出奇蹟來。
這神奇無比的條件到底是什麼呢？它就是：一種深深的求知慾、一種增加你待人接物能力
的強烈決心。
要怎樣才能觸發這一決心呢？那就是經常提醒自己這些原則對自己是何等的重要。你不妨
這樣去想像，一旦掌握這些原則，你將過上更多彩、更充實、更快樂、更有成就的生活。
你要一次又一次地提醒自己：「我的人氣、我的快樂和價值觀，在很大程度上取決於我自
己的待人接物技巧。」
2．首先迅速瀏覽每一章以求得一個大致概念。接下來，你或許禁不住想趕緊去看下一章
。不過，我倒建議你別這樣，除非你僅是為了消磨時間才去瀏覽的。如果你是為增強人際
關係而去閱讀的話，那就請你折回去，重新通讀每一章。從長遠的角度來看，這意味著既
省時間又有效果。
3．在閱讀的同時，你不妨常作停頓，思考一下自己讀到的是些什麼。問問自己在何時、
該怎樣運用每一項建議。
4．閱讀本書時，手持一隻彩筆、鉛筆、鋼筆、魔筆或者螢光筆。當你讀到自己覺得可以
採用的建議時，就在其旁邊畫出一條線來。如果那是一條4星級的建議，就在每個句子下
面畫出一道粗線，或強調，或標上星號。在本書上畫線和標註符號，不僅讓本書更具趣味
性，而且在溫習時也迅速得多。
5．我認識一位女性，她在一家大型保險公司擔任過15年的經理。她每個月審閱公司所簽
訂的所有保險合同。沒錯，她每月、每年都審閱許多相同的保險合同。她為什麼要這麼做
呢？因為經驗告訴她，這是她記住保險合同條款的唯一辦法。
我曾差不多花了兩年時間來撰寫一本有關演講的書籍，然而我發覺，要記住書中所寫的內
容，我不得不隨時回頭翻閱。我們忘事的速度的確令人吃驚。
所以，如果你要從本書中獲得真實而持久的益處，千萬不要認為草率過目一遍就夠了。通
讀本書之後，你每月都應該抽出幾小時加以溫習。把書放在自己面前的書桌上，常常翻閱
。為了加深自己的印象，要持續不斷地運用眾多可改進的方法。請記住，要使這些原則的
運用成為一種習慣，除了時常溫習和不斷積極主動地運用外，別無他法。
6．蕭伯納曾說過：「如果一個人什麼都得靠人去教，那他永遠學不會。」他說得沒錯。
學習是一個積極的過程。我們在應用中學習。因此，如果你想要掌握好在本書中學到的原
則，那就行動起來吧。只要有機會就運用這些原則。如果你不這樣做，很快就會把這些原
則忘得一乾二淨。知識只有運用才可能久久地留在腦海里。
要隨時運用這些原則，你或許會感覺這是一件難事。這一點我是知道的，因為我寫了這本
書，也發覺要推行自己所倡導的一切十分困難。比如說，當有人惹得你不高興時，你更容
易批評和斥責對方，而不是試圖了解對方的觀點。也就是說，找出對方的錯處要比讚揚對
方容易得多。相比談論對方的需要而言，談論你自己的需要顯然要自然得多。所以在你讀
這本書的時候，這一點要記住，即你不只是想從本書中獲取知識，而是試圖養成一些新的
習慣。啊，對了，你是在嘗試著一種新的生活方式。而這就需要時間、毅力和日復一日的
實踐。
所以，你要經常閱讀本書，還要把它看作是一本人際關係的工作手冊。你無論什麼時候遇
到某個特殊問題——比如怎樣對待一個小孩、如何爭取配偶同意你的看法、如何安撫一位
怒氣沖沖的顧客別衝動行事，也就是意氣用事。這種做法通常會出岔子。相反，請翻到本
書你曾標註的頁碼，溫習你曾經畫過粗線的段落。接著嘗試這些新方法，看一看它們會帶
給你的奇蹟。
7．每當你的配偶、子女或者同事發現你違反某一原則，不妨掏出一角或者一塊錢給他們
，讓掌握這些原則成為一種有趣的遊戲。
8．有這樣一位學員，他是華爾街聲譽極高的一家銀行經理。在培訓班的一次演講中，他
曾描述過自己採用了一種極有效的自我改進方法。這位經理幾乎沒受到過什么正規教育，
但他現在卻是美國最為重要的金融家之一。他承認自己今天的成就，大多得益於運用了他
自製出來的土方法。他的做法如下。我將盡力憑我的記憶再現他當時的原話：
「多年以來，我一直保留著一本記錄簿，上面記著當天的所有約會。我的家人從不在星期
六晚上為我訂出任何計劃，因為他們知道我會騰出當天晚上的一部分時間，進行自我反省
、回顧和評估。吃過晚飯後，我獨自離去，翻看著自己的記錄簿，回憶那個星期所有的會
談、討論和會議。我問自己：『我那一次都做錯了什麼事？』『我做對了什麼事，我怎樣
才能改進自己呢？』『我從那次經驗中能得到些什麼教訓呢？』」
「我常常發覺這每周一次的回顧讓自己很不開心。我也經常為自己的犯錯感到驚訝。當然
，隨著時間的推移，這類錯誤呈遞減趨勢。每當這樣回顧一次，我有時就有些自鳴得意。
這種自我分析、自我教育的方法年復一年持續了下來，它帶給我的益處大大超出我嘗試過
的其他任何方法。
「這種方法幫助我提高了自己的決策能力，也使我在與人交往方面獲益匪淺。所以我強烈
推薦這一方法。」
為什麼不採用某種類似方法，以便檢驗你對本書所討論原則的運用情況呢？如果你這樣做
了，會產生兩個結果：
其一，你會發覺自己正在參與一個既有趣又寶貴的教育過
程。其二，你會發覺自己與人會面、打交道的能力大有長進。
9．本書的末尾有幾張空白的頁碼，你可以在上面記錄下自己運用這些原則時所取得的一
切成績。記錄要具體。給出姓名、日期、結果。保留類似記錄會激勵自己做出更大的努力
。在多年以後的某個晚上，當你突然看到這些時，你會發現它們是多麼的吸引人！
要從本書中獲得最大的益處，你就必須：
（1）培養出一種深深的求知慾，以便把握人際關係原則。
（2）先把某一章閱讀兩遍，再進行下一章。
（3）在閱讀的同時，不時停頓下來，問問自己該怎樣運用每
一條建議。
（4）標註所有重要觀點。
（4）每月溫習本書。
（5）有機會就要運用這些原則。把本書當作一本解決日常生
活的工作手冊。
（6）某個朋友發現你違反其中某個原則時，不妨掏出一角或者一塊錢給他們，以此把學
習當作一場有趣的遊戲。
（7）每周檢查自己取得的進步。問問自己犯了哪些錯誤、得到了什麼提高、為未來獲取
了哪些教訓。
（8）在本書後面記下筆記，寫明自己什麼時候以及如何運用過這些原則。