有點長,所以直接回一篇
某湯牌跟J牌有個本質上的區別,如果要拿比較通俗的品牌類比,j很明顯走的是類似小米的
銷售策略,我就是跟蘋果做一個質感、功能、使用體驗、外觀都類似的東西,價格甚至比原
參考的品牌便宜數倍,走得是一個低價高cp值策略。
相對就會吸引到一群買不下手原品牌的消費者退而求其次去購買J牌,此種策略通常都會刻
意弱化自己的LOGO跟品牌識別,因為他們知道買單的人絕對不是因為喜歡他們現在的品牌認
同才去買單,一定只是因為買一個還不差的取代品。但相對來說利潤非常薄,就是要靠量來
支撐。
湯牌就不一樣了,從某湯ig很明顯不甘願自己只被定位成一個某W牌的低價選擇,甚至認為
自己做的比w牌更好,改良了很多東西,所以不斷往自己花了多少心思、這工藝多複雜、這
品質要求多講究、這良率多麼珍貴去宣傳,有時吹的太過頭也實在讓人覺得煩
事實上懂一點服裝產業的人都知道90%都是屁話,一個業界普遍使用的工法被過分吹捧及放
大,頂多也不過就是現今淘寶一堆個人自創品牌差不多等級而已。
回上篇推文的一些論點,買湯牌的消費族群跟j很明顯是不一樣的,才不會有人因為買不起w
taps跑去買一個價格也沒多便宜的湯牌(湯牌一件T也賣到快兩千),而且還是中國製,講
白了湯牌就是現在中國網紅圈也很流行的網紅牌,自己找工廠去做,靠著自己累積的名氣跟
粉絲去支撐自己品牌的銷售量跟口碑,這種手法在這幾年的中國非常興盛,所以靠著自己的
人氣去賺錢講白了也沒什麼不對,善於利用自己的人氣也算是一種商業頭腦。
但我只能說即便湯牌講了再多自吹文案,什麼打了很多次樣、阿姨一針一線剪線頭(哪個品
牌不是這樣?),在外人看來依舊是個拼拼湊湊的山寨品牌而已
我認為即便出了一堆跟日牌很相似的單品,也不會有人說什麼,因為現在太多牌子這樣子搞
,東西好消費者自然買單,個人覺得湯牌會被黑的原因多半出在一堆莫名其妙的荒唐文案,
實在有時候讓人看了直搖頭,想說在攻三小....
個人心得,理性討論