「商德有限公司……」唯柚話說到一半就懸在空中，嘴角也垮了下來。「就是直銷嘛！！
總賣些大家都沒聽過的保健產品！」
「恩~我平常下班和放假，都在商德跑其他業務。如果妳現在還找不到正職……。」
唯柚立刻把名片塞回安鈞手上，「不用了，謝謝。」她轉身拿起抹布裝忙，想要離開安鈞
的視線。在唯柚的心中，直銷並不是值得回家跟爸媽提起的正當工作，萬一被親戚們知道
自己 在做直銷，免不了被說三道四，到時候爸媽可能就下最後通牒了，逼著自己回家裡
幫忙生意.. 如果是直銷公司 ，還不如不做。
「我還要去準備面試的資料……」唯柚背對著安鈞，想打發安鈞離開。
安鈞雖然心中有數，不過表情仍然一派輕鬆，不以為意地將名片塞回錢包。
「準備面試資料？如果又只是對著鏡子練習自我介紹，重新編排履歷，就算讓妳再準備一
個月，妳還是原來的妳呀! 脫穎而出的機會在哪裡呢?」安鈞的口吻越是輕鬆，唯柚越是
感到委屈與尷尬，現場立即重回兩人初識時，上對下的凝結空氣。
「我白天在人人羨慕的百大企業擔任人資主管，充分發揮自身的所學與專長，但是仍然另
外積極的投入直銷產業，你不覺得蠻有趣的？」安鈞走到唯柚面前，率直地看進唯柚的雙
眼，看見唯柚心深處的不知所措。
「怎麼說？」唯柚暗暗深呼吸，抬起頭，倔強地接下安鈞的話題，保留一點頑固的自尊。
「我能理解你對直銷存在偏見，這是很常見的迷思，我沒差；但是對我而言，這兩份截然
不同的工作，卻都是讓我成功向上所不可或缺的踏腳石。」安鈞微微揚起笑容。
「你可能覺得我的自信有點討人厭，但是我知道自己想走的路。做直銷除了累積被動收入
外，靠著跟不同人互動，還有好的產品選擇，甚至跨領域學習..這些是我在做人資這份工
作所不熟悉的市場脈動與業務經驗，各方面都讓我變成一個觀察力更好的人、更具潛力的
創業者。」唯柚不自覺被安鈞一整串有條不紊的口條吸引，漸漸放下心防，不自覺的認真
聽著。
「更好的人？」
「我們本質上都是很好的人，但卻總是因為各種不安和社會結構侷限自己。」安鈞的話正
一點一滴地化解唯柚對於面試失敗的自我懷疑。
「可是沒辦法立刻變成更好的人啊！」
「沒錯！所以我才希望透過正職工作和兼職直銷來慢慢累積自己的能力，一步步走到今天
。我從來不期望藉著直銷帶來一夕致富或是爆紅，還不如說是當成有收入的職場訓練。」
安鈞自剖多年打拼的心路歷程，無形中打開唯柚的心防。遲遲找不到工作的她，心想眼前
這個自信滿滿地傢伙，好似正能量爆發的有些刺眼，雖然對於直銷實在有些不敢恭維，但
是了解一下好像也不會少塊肉，想到這裡，唯柚也不禁心動地想要試著了解看看，直銷到
底教會了他甚麼?
「你說直銷教會了你很多？除了推銷以外，有甚麼值得學的?」唯柚還是想堅持小小的自
尊，不想讓安鈞占上風。
安鈞浮出了微笑、看著唯柚，心裡彷彿懂了這氛圍的轉變，一秒切換講話頻率，耐性地道
出唯柚當時面試的問題。
「舉個例子，妳面試的時候提了一堆當系幹部、社團的經歷，但是我比較想知道，你實際
打工實習的經驗，失敗或是成功都沒關係。你要讓別人接受你，要能直接說出妳的理由，
或是過去校園經歷對於自我工作的能力如何連結…」安鈞直言不諱唯柚當初面試時，吞吞
吐吐，毫無自信的弱點。
「如果你大學剛畢業敢說想要四萬塊的薪水，你必須能說服我。如果你連自己都賣不出去
，當然沒有任何一間公司會認為你可以賣出任何一份提案或產品。」唯柚一聽，再度回想
面試時的倉皇忙亂，立刻語塞。
「隨時準備好你會被提問的問題與答案！像是遇到有人質疑我做直銷，我可以立刻清楚地
說出加入直銷的8個優點和4個缺點，釐清別人對我的誤解。」
「我不信，你說說看。」
「第一，做直銷門檻低，不限學歷或資金的成本。第二，幫自己工作，不像上班族幫公司
工作。第三，能夠跳脫死板的月薪結構，延續到第四點，能夠透過被動收入，持續累積財
富……」安鈞滔滔不絕時，被唯柚打斷。
「停，我想聽你老實說做直銷的缺點。」
「好，直銷受到最大的誤解，因為門檻低又能翻轉薪資結構，被很多人操作成快速致富，
但是像我和很多前輩，主張穩紮穩打，累積三到五年才像現在這樣穩定。很多人會被不專
業的導師影響，變成每下愈況，自己又沒耐心，反而演變成直銷都是騙人的。」
「那你做直銷跟上班工作有差嗎？」
「心態是一樣的。只要你心態對、方法對，永遠想著如何幫助周遭的人、負責任的完成手
邊的任務，你不管做哪一行都不會失敗。」
「但是，像我這樣學很慢的人，感覺做什麼都很難成功……」
「你聽過0.01吧。只要每天進步0.01，一年之後，0.01乘以365，你一年後就變成37倍的
實力。」
安鈞爆棚的自信，鼓舞了唯柚，就當作出社會的職前訓練吧！兩人展開一周面試相關的魔
鬼訓練。一周的訓練下來，唯柚已經能坦然面對基本的面試對答，但是面對可能遇上的團
體面試，還是難有把握。「你剛開始面試工作，有被拒絕過嗎？」
「當然，怎麼可能沒有。」安鈞坦言好幾次被當場「洗臉」的經驗，但是為了每個月寄錢
回東部老家，被面試或是客戶「洗臉」越多次，臉皮只會越來越厚。
唯柚自知社會經驗不足，想到要毫不緊張的面對面試、甚至是未來的客戶，手心不禁開始
冒汗。此時，安鈞手機鈴聲響起，只見他畢恭畢敬回答講完電話後，收拾起唯柚桌上的應
徵履歷。
「你要走了嗎？」唯柚見今天面試訓練似乎提早結束，心中居然有些小小失落。
「今天來個戶外教學。」安鈞穿回西裝外套，切換成工作模式。唯柚沒頭沒腦的只好也跟
著穿起外套，臉上堆滿黑人問號。「你是要去見客戶嗎？」
安鈞沒理會唯柚那些一股腦冒出的問號，一手提著她的包包，一手拉她出門，「帶妳見見
你最討厭的直銷客戶長怎樣。」唯柚一聽，想甩開安鈞的手，卻早被牢牢拉住。
「你來幫我說服客戶。」安鈞繼續拉著唯柚走向電梯。
「你能突破心防，從你自己有偏見的直銷開始試試看。踏出舒適圈這一關，其他面試就不
用怕了。」
電梯打開，唯柚看見電梯內的鏡子上，映著一個成熟西裝男，旁邊拉著眼神不安、滿臉通
紅的22歲女孩。唯柚牙一咬，一起進入電梯。
腦筋已經一團亂的她，身體只能僵硬的踏出腳步，內心祈禱自己等下見客戶的情形，一定
要比過去面試的表現更好，就算只有那0.01的進步也好。
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待續...