https://bit.ly/33cXeiN
車庫一姊／要百億元拍電影《台灣三部曲》 魏德聖的群眾募資如何打中台灣人的心？
車庫一姊
20200928
文／車庫一姊
最近魏德聖拍新電影的消息傳得風風火火，「臺灣400年系列電影」的計劃備受關注，五部
史詩級的影片：劇情片《台灣三部曲》的《火焚之軀》、《鯨骨之海》、《應許之地》、動
畫片《達娜米》以及紀錄片《尋找福爾摩莎》，外加一個「豐盛之地」的主題樂園計劃，要
價同計上百億新台幣，輿論一片嘩然。
這個龐大的計劃以群眾募資作為主要資金來源，是典型酸民會唱衰的對象。查看網路輿情，
發現相關話題不但聲量高，好感度亦以正面居多。
在爬梳負面來源文章，發覺酸民攻勢其實不比平常來得弱，諸如「一定賠死」、「之前的作
品就很難看了」、「啊用情感勒索募資，我是不會捐喇」等等的留言不勝枚舉，但大多數網
友支持魏德聖的募資計劃，正面留言仍屬多數。
一姊用口碑行銷的觀點，分析一下魏德聖這次的「臺灣400年系列電影」的操作方法。
計劃貼近台灣人的精神及物質需求
行銷的本質：先分析商品的市場定位，然後鎖定受眾，以「受眾的需求」規劃推廣方案。魏
德聖這次的「臺灣400年系列電影」計劃好評如潮，其中一個原因就是，計劃滿足了台灣民
眾「精神」與「物質」兩大需求。
台灣在70年代開始，遭受多國斷交以及國際身分不被認同的困境，民眾長期壓抑「台灣人」
的身分想像，更缺乏向外彰顯自我身分的方法，因此台灣人普遍對身分議題極為敏感。習慣
敘述台灣故事的魏德聖，在這次的計劃中主打：「這是臺灣走向世界，世界踏入臺灣的起點
」的概念，並將計劃包裝成「這是我們臺灣人，送給臺灣的禮物」，符合台灣人需要的自我
肯定需求。
另外，魏德聖這次打算把電影計劃「實體化」，將拍攝需要搭建的場景規劃成名為「豐盛之
地」的大型主題樂園。這是一個很好的想法，不單減少拍攝場景的浪費，更是讓募款實體化
，補足台灣大型主題樂園的匱乏，增強集資的說服力，算是有效運用電影衍生的經濟紅利。
以《海角七號》為例，至今仍有不少外國與本地旅客會特別到訪屏東墾丁的拍攝場景。
計劃既滿足精神需求，又符合實際需要，不難想像為何第一階段電影集資計畫可以快速募得
近7千萬台幣（數據參考募款網站9月23日的統計數字）。
魏德聖的口碑行銷套餐
「臺灣400年系列電影」群眾募資的好評當然不是依賴貼合台灣人需求的規劃，更是魏德聖
善於「口碑行銷」的結果，我們可以藉觀察「臺灣三部曲」的輿情時序，了解他是如何操作
：
2018年6月7日，《臺灣三部曲》的宣傳影片釋出，並無引起太大討論，直至2019年10月29日
，媒體廣泛報導「台灣三部曲」電影及「豐盛之城」園區簽約的新聞，引起網友討論。之後
消息持續發酵，在PTT/八卦板、電影版以及台南版中都有不少聲量，但網友討論多是唱衰，
負評甚多。
在輿情漸有失控跡象之際，魏德聖隨即應變，出席了《博恩夜夜秀》，藉節目在網路的超強
傳播力，正面展示「臺灣400年系列電影」的理念、簡介以及規劃，令計劃獲得基礎曝光、
擴散以及建立初始口碑，有效壓抑負面輿論。
魏德聖重視網路口碑，也善於操作。在《臺灣三部曲》開拍時程確定後，魏德聖在2020年8
月4日發布了群眾募資的宣傳影片，推出第一階段規劃。在這波推廣中，魏德聖明顯利用了
兩種「口碑」作為行銷手段，並有效地吸引大眾注意及帶動聲量。
第一種「口碑」，是魏德聖自己。
魏德聖藉《海角七號》、《賽德克．巴萊》和《KANO》等電影建立的口碑與名氣，在很多台
灣人的印象中，是具有土地及民族情懷的人文藝術家；另外，魏德聖執導的電影商業能力十
分強大，不少作品都是台灣票房的記錄保持，《海角七號》更是台灣累積票房最高的國片。
利用過去建立的口碑，在推廣「臺灣400年系列電影」的計劃時，四處奔走，接受諸多媒體
採訪、訪談會，不斷的說明、解釋計劃的理念和規劃。
第二種「口碑」，就是KOL。
魏德聖自簽約開始，陸續與6位中大型的KOL合作。分別是2019年12月4日出席《博恩夜夜秀
》、2020年8月6日與HOOK拍攝YouTube影片、8月30日跟呱吉直播、8月31日和「反正我很閒
」、9月11日與「台客劇場」以及9月18日跟「眼球中央電視台」拍攝YouTube影片。
KOL擁有一群特定的忠誠觀眾、粉絲，能夠將募資的消息有效地傳遞給目標受眾。他們的網
路口碑更可加強募資計劃的信服力，並讓計劃持續曝光，保持話題熱度。而且，KOL具有在
網路令話題爆紅的能力，就好像是YouTube頻道「反正我很閒」，他們在為魏德聖推廣眾籌
的影片中，諸如「蟑欲絕」和「S級火槍兵」等對白隨即成為潮流用語，不但為計劃帶來極
大聲量，更是加快了募資的速度。
魏德聖一套「口碑行銷」的組合拳打下來，在第一階段的群眾募資期間來來極好的效益，但
對於這個歷時數年且斥資龐大的計劃，只是走了一小步。「臺灣400年系列電影」能不能順
利執行完成呢？就讓我們繼續看下去吧！
心得：
這篇文章拿海角七號舉例不好
他取景是現成的
等於0元就換到觀光效益，反而打臉到魏導的百億計畫效益
要舉舉哈比屯等佈景轉觀光景點比較好