價值移轉創新
價值移轉創新(Value Migration Innovation)：將經營模式從市場價值鏈中的平價商
品化元件移開，而重新導向利潤更高之處，例如：將獲取利潤的焦點從產品切換到消耗品
、從產品切換到服務。
當產品從導入期經過成長期到成熟期時，商品也從一開始的可貴具有稀少性到後來普
及之後趨於平價化，因此在成熟期我們常可以觀察到的現象是，這項產品的價值所在也開
始出現移轉，價值可能在行銷能力上展現，也可能是在客製化能力上。企業必須的從漸漸
平價的基礎產品上，重新尋找這項產品可以延伸出的豐厚價值，常見的價值移轉情況就是
價值從產品本身移轉到專屬配件或是消耗品上。
企業若能意識到原來產品的價值已漸漸平價化，並且決定從事價值移轉創新，首先必
須先看對趨勢，預期到價值可能要移轉到的位子，並在競爭對手佈局之前，搶先卡位。
喬鼎
喬鼎董事長李志恩在法說會上以小步快跑來看待未來公司的前景，短短一年喬鼎的股
價大漲200%，喬鼎是如何在國際大廠環伺的雲端儲存產業慢慢的成長呢?
2010年喬鼎董事長李志恩做了一個有遠見的企業轉行決定，從早期的零組件、提供儲
存平台的廠商，轉型成提供解決方案(solution)。從硬體跨入軟體並非容易的事，2011年
喬鼎投入大量的研發費用以及與交大產學合作並積極招攬人才，為了轉型甚至導致公司當
年度虧損。三年的努力使喬鼎有了軟體開發能力，也打開了喬鼎在雲端儲存產業的另一條
路。
行動通訊、巨量資料的狂潮讓儲存產業開始爆發成長，私有雲也在資安問題被解決後
開始快速成長，擁有軟體開發能力的廠商佔盡先機，公有雲上雖然是Google、Yahoo、
Dorpbox等國際大廠的天下。短時間內無法跨入，但是有了軟體開發能力就能朝著客戶導向
的路前進，從小從簡單的開始做起，瞄準教育市場及中小企業應用，可實際依照不同規模
的客戶需求打造兼具效能、安全、以及價格優勢的私有雲。
2013年10月也正式發表了全新企業級雲端儲存新品 FileCruiser，整合 IaaS 到 SaaS
提供企業需求的的私有雲架構，喬鼎的轉型成功就是價值移轉創新最好的例子，從原來的
硬體跨入軟體、從IaaS到SaaS讓原本的儲存產品上移轉到解決方案，軟硬兼施重新尋找這
項產品可以延伸出的豐厚價值。
圖文網誌版http://ppt.cc/Cr1R