小弟的公司一開始是賣紡織針車起家的。
老闆有次因緣際會下，認識了一些做中古射出機械的工廠朋友，
遊說他到國外去推廣這方面的生意，
結果一推不得了，這方面的客人比想像中的多，
公司開始賣這類的塑膠機械。
後來針車產業逐漸的外移到國外，
所幸公司在機械方面的收入比重愈來愈多，
就慢慢的把針車從公司的產品中淘汰掉，
專心做機械這塊領域。
隨著一開始跟我們買機械的客戶也在當地愈做愈大，
我們也開始在幫忙客戶詢找他想要的產品原料。
舉凡塑膠原料、工業零件等，慢慢的成為了主力項目。
而今，也有不少客戶只是抱著運氣的成份向我們詢問他想要的產品，
結果這些東西卻也莫名的打進了他們的市場，價格也非常的好。
但是，這些是建立在舊有的客戶。
要開發新的客戶時，我們公司服務的項品，變得會失焦。
結果就變成，公司擁有的優勢，反而變成了一個劣勢。
說精，沒人家單做某個產品的深; 說廣，又不如批發販賣的廣。
身為一個小小業務員，對這個狀況有點感到迷惘。
不曉得版上有沒有大大的公司也有類似的狀況呢?