前陣子在版上請益 有關手邊資產處裡的方向
加上去年就覺得房市太熱 版上房蟲太猖狂
就決定賣兩間房 拿回一些資金
加上重購退稅 省了50幾萬
等待之後有無機會撿大便宜投入收益型產品
分享一下處理這兩間的過程與心得
1. 西區 美術館附近 28年屋 室內29坪 三面採光
格局方正 機上車位 購入金額: 48x萬 (2012年)
賣出金額: 112x萬 (將近29萬/坪)
成交前社區最高價 (21萬/坪) 銷售天數: 30天
2. 潭子區 環內14年屋 室內18.5坪 低樓層 無車位
格局方正 購入金額:44x萬 (2017年)
賣出金額: 74x萬 (29萬/坪)
成交前社區最高價 (26萬/坪) 銷售天數: 3天
心得1: 舊市區 漲幅少 銷售天數較長 鑑價嚴重跟不上
會賣西區這間主要是覺得屋齡差不多了
有持有十年 加上 社區管理時好時壞 (跟主委有關)
就忍痛賣出
大概帶看了近100組 其中大概40組 喜歡
有出價的大概10幾組 大概都落在900多萬 (24-25萬/坪)
多數買方自備款都不足 (至少要準備三成)
心得2: 蛋白區的房子 因為一直有成交
銀行鑑價相對OK 找個兩三家
加信貸到八成基本上都沒問題
買方是仲介 說買來自己住的 (?)
最主要是可以配合重購退稅的時間
價格也創高 就隨便賣賣 也省了一些稅金
心得3: 買方心態
有一種買方 也是最多的 都從時價登陸開始出
但基本上沒有大幅加價很難買的到
另一種買方 我覺得最白目 也最不容易買到房子的
就是他們會說 ㄟ屋主才買400多 我出800多很好了啦
賺夠多了不要太貪心
最後成交這組 有父母幫忙
當天看屋當天下握見面談就成交了
心得4: 會買的就會買 不買的看十年也不會買
這次有一組我印象很深刻
是50幾歲的老夫婦 兒子已經高中了
剛好有碰到面 我後來問仲介
他們是換屋嗎? 仲介說 他本來也以為他們是換屋
結果後來才知道他們是租公寓
太太在銀行上班
十幾年前看屋 就覺得買不下手
一直從300萬 500萬 看到現在破千萬
他們很喜歡這間 但後來 連出價的勇氣也沒有
這一組印象最深刻 但我心裡有一點淡淡哀傷
命運 人生的轉折
一念之間的決定很多時候比努力更重要
心得5: 仲介 店長 能力與程度差異極大
厲害的仲介和店長
能夠賣到高價
除了運氣之外 能力絕對也是一個關鍵
比較高級的 有辦法從買賣雙方的話語中
讀懂你的想法 並影響你的想法於無形之中
在認同後 高級的話術拉高或拉低你的買賣價格
並且會營造一種氣氛 (好像 不買 或不賣 就是一種損失)