各位親愛的網美網帥安安，以下內容可能會有點長，謝謝耐心看完唷
事情是這樣的，我跟男友都是北漂族，一起努力拼了一陣子，最近打算在台北買一間房子
，大約一個月前我跟男友在永慶房屋上看到中山區一間小套房，實際看屋後也蠻喜歡的，
就下了斡旋金開始談價。
我們出的價格其實是在實價登錄上較高的價位，賣方起初一直不願意降價，在房仲的努力
下賣方終於有意願降價。
但就在價位都還在談的過程中，房仲突然告知有人下了斡旋，且金額比我們出的高，當下
聽到消息非常錯愕，房仲打電話來說：「因為永慶是多方斡旋制，所以沒有辦法拒絕別人
下斡旋，但我們第一個下斡旋的可以知道後面下斡旋的人的價格，所以才會趕快通知你們
...（過程中一直提到對方隔天早上就會跟賣方見面談價格，讓我們如果喜歡看能不能在
隔天早上前加價上去一起談價格）」，我回答：「我可以理解多方斡旋，但是不是應該排
隊，而不是隨意放人別人下了斡旋然後直接插隊談價格吧！而且加價是加40萬又不是40元
，我們好不容易才存到這點錢，借錢都需要時間怎麼可能一晚上就可以給妳答覆，如果每
個人都可以隨意下斡旋隨意插隊買方，那下斡旋的意義是什麼？永慶房屋的服務意義在哪
？」她說：「下斡旋只是讓我們能夠去跟屋主談價格，我在永慶房屋做四年一直都是這樣
子的，不然晚點我請店長跟你聯繫。」
之後店長打來給我們，他一開始口氣超級差，我們問他：「那如果大家都可以隨意下斡旋
談價格，那成交的先後順序是什麼？怎麼判斷什麼時候中止斡旋？你們有什麼內部機制嗎
？（以及對他們的處理方式表達不滿）」
他回：「沒有成交就沒有先後順序，誰都可以競價，這就是多方斡旋的機制，當然我們也
有內部機制，如果我們覺得差不多了就不會再收斡旋，也可以用一些方式取消案件，其實
你們價格差距不大，你們看是不是明天早上前跟我說一下再增加40萬，那我就可以先幫你
們安排，另一邊的斡旋我可以去hold住。」
（反正就是一直讓我們加價，而且店長那句沒有成交就沒有先後順序真的讓人火大，如果
是這樣的話下斡旋的意義是什麼？）
整體看下來整個房屋交易市場是不對等的，房仲跟賣房都希望價格越高越好，只有買方希
望放假可以再便宜點。
想問各位大大有沒有什麼買房的秘訣或建議可以給我們？或是多方斡旋的機制也沒有一個
標準呀？
另外，如果有認識的中山區有小坪數房要賣的可以站內信給我嗎？
我想如果房仲都是這麼靠不住的，那我乾脆自己找賣家談就好了，還省了仲介費。
我對這個中山分店的店長給的答覆真的很不滿，自己說誰都可以競價，又說他們可以拒絕
斡旋，那買方的權益在哪？
判斷標準又在哪？
以上，謝謝大家耐心看完，抱抱你們
（更新回應）
看了版上各位大神的回應，這邊統一說明
1.之前在永慶下斡旋的時候房仲有說下了斡旋就有優先權，所以後面發生這些事才會不滿
。
2.我沒有仇仲，我只是針對發生的事實提出詢問，希望能以此獲得經驗。
3.謝謝大家的耐心教學，讓我短時間內洞悉。
也祝大家都能買到心目中的房子

不要買就好！

以前只有「斡旋」，因為是1對1有爭議的話很好…現在不知道是怎樣加了「多方」兩字，很是討厭…對買家無保障

信義是單一斡旋制先去問附近店頭有沒有那個套房

今天即使是單一斡旋制，如果仲介知道有人出的更高價格，你也是會被忽悠過去，仲介的話能聽，x都能吃。想買就加價，想買就任人魚肉，這是事實，別想靠仲介買到便宜，仲介當老實人，早就餓死了。想買，就輸了

這是買房前要知道的基本知識吧…不然就找信義

自導自演 知道你喜歡 騙你加價吧

換個角度 如果真的有高價 難道不給高價的成嗎

同一個物件很多仲介都在幫忙賣,大家都可以收斡旋,為什麼其他人只能排隊等你? 也許店長在唬爛只是希望你加價,但你有資格不相信,不買就好

當初買房下斡旋也下了三次，前兩次都被後來的買走...看值不值得，覺得太高就不要追

那麼喜歡 人家說加多少妳就加多少 不然不要買 妳那麼喜歡非買不可 到時候去小房間談 也是會被無限加價啦

純發問，有規定斡旋照順序嗎？一直以為是價高者得

買賣是三方角力 如果只用買方觀點會誤判很多盲點

不是只有這間 直接跟他說不買了 表示這間房子跟你們無緣 不要勉強

每間房仲的規則好像不太一樣，像是信義是單一斡旋，第一位下斡旋除非失效不然不會再收斡旋，永慶就比較奇妙跟我說過不同版本1.假如我是第一斡旋，後面有人加價會給我24小時考慮要不要加價（順序制）2.即便我是第一斡旋，假如後面直接打底，就算打底成交，不會再通知我（打底制）。所以我後來下斡旋前都會問是打底制還是順位制。如果不喜歡這種方式可以去問問信義

向信義單一斡旋順位制 因為他們只跟自己公司配合

同時多家房仲接案的話，就還是價高者得，賣方市場啊～

還有分專簽非專簽，非專簽一定是價高者得。

我老闆七間店 是第一斡旋如果有人更高 24小時可考慮

多看幾間，也非得不一定要這間，仲仲的手法差不多就這樣

房仲就是成交才有錢賺，當然會鼓吹你加價，成交機率才高，會合理勸你不要追的，畢竟是少數

為什麼賣方不可以多賺40萬？你別買就好啦 去賀別人成交

不是一直都這樣子嗎？！有什麼好奇怪的，加價就不要加。

不懂雷在哪？這不就是現實社會嗎？

其實就算宣布成交 簽約前你都要怕 如果斡旋金只有10萬屋主了不起賠你10萬 然後去賣多40萬的也是ok

好老招我跟他們買也一樣故事

除非簽約拿出百萬簽約金 才對屋主有阻嚇效果

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賣房子不就價高者得 如果有更高出價沒給賣方知道 這問更大吧

我有間賣你好了

和男友一起買房 金錢牽扯也太複雜了吧

一聽就唬爛嘴,有機會自己去做業務看看,就知道裡面水多深了

就堅持自己多少錢願意買即可 其他有的沒的事都只是插曲 你也說了還只是在談 "借錢都需要時間"

其實不管單一還是多方斡旋 其實最後成交價都差不多啦...要買到房子除非特殊緣由 比如屋主的條件只有你能配合不然你就按照你自己的心中價位 堅守就對了 沒買到拉倒囉

訣竅只有堅持自己的價格，不值就不要追，再找下一間。有時看多會發現下一間更好

這種房仲很常見，你就是待宰羔羊

下斡旋只是證明這是一個出價 不是隨便喊喊那種 不代表什麼排不排隊 這是在競價 即便今天永慶用騙的 明明有更高斡旋但是不收 其他間仲介有更高的出價屋主也不會賣你 你可以理解就像競標一樣 價高者得 在簽約前哪有什麼先後順序可以懷疑仲介在演戲 但你對斡旋的理解是非常錯誤的至於借錢要時間 代表銀彈準備不充分或者超出購買能力範圍 何必執著

所以我才說 要叫仲介要回報你 看過的物件成交價格這樣你看多了就知道大概行情在哪邊 就不用管別人怎麼出了

元po想法的買方 通常都是要被人家搶走好幾件才會清醒

連借錢都會考慮 代表您有喜歡 好的物件不會只有一組買家喜歡的 這時候就是誰有錢誰買 沒什麼先來後到的

辛苦了之前也被搞一波沒緣份就別強求，多看看遲早會找到的

永慶可能唬爛 也可能是真有客戶 自己評估決定才是重點而且有時候很玄阿 你喜歡別人也喜歡 奇怪嗎我們接案常常都一段時間沒人看 突然有一組下斡就一堆其他客戶跑出來.....見怪不怪了

找別家房仲...

反過來說 你不下斡旋 口頭出價 萬一不買呢 所以我才說下斡旋只是加入競標而已 為什麼會有那種我先下斡旋就好像有優先購買的權利

還常跟同事開玩笑 什麼時候客戶最多 簽約那一天....斡旋就是談價入場券啦有成交變定金 沒成交就還給你阿 又沒損失也只是把一筆錢委託仲介去談價 還能拿回來耶

現階段我是你 懷疑永慶演戲 不是專約就找別家仲介下斡 是專約一樣找別家仲介去撞 真的很想要就追價 不然就是拿回斡旋等下一間 得失心不要太重 會影響你的判斷

沒有真的付錢去買權利或順位咩

這很正常吧…買房功課沒做好，信義是單一斡旋制，其他都不是，就像競標，所以你卡第一順位斡旋差異不大，還是比斡旋誰高誰先談，就是競價

永慶本來就是多方斡旋制～價高者得標～它們是一直拱價今天就算你去信義斡旋～雖然單一斡旋～但是那房子如果永慶也有這物件～～它們也會想辦法知道你出的價錢～它們也會

商場是價高者得 誰在跟你 照順序排隊 否則 跟我一起租屋

去找人破壞你的價錢～

現在這麼競爭 好物件慢吞吞的不用多久馬上被反開發

騙加價+1

喜歡就加 還好而已就踩死 放大絕就撤斡，給你參考

仲仲: 好肥的羊啊 XD

那我問你，如果賣方跟永慶簽一般約，信義那邊也簽一般約，結果這當下信義同時收斡且價更高，可不可以？

踩住 沒買到就算了 不然你就被當羊宰

你如果敢的話，你就收手不要買了，但真的被別人買走你也不要生氣就是

誰出的高就賣誰，斡旋沒什麼先來後到，簽約才是真的

就不要找這種多方斡旋的房仲啊競價吃虧的都是買方這種狀況就收回斡旋不要買了

黃色很雷 真心

房仲不吸你的血難道做功德?

買不成就是無緣,說不定下一間更棒

如果是一般約其實本質還是多斡旋，就算永慶讓你單斡旋制，信義、東森出的比你高，他們還是先成交啊

不喜歡永慶的作法 就不要加價就好 買不到就換下一間

斡旋有分單一斡旋和複數斡旋。單一斡旋就是你下斡旋金後物件就會鎖住不給看，直到斡成功或失敗。複數斡旋就是你下斡旋人家也能下，價高者得

之前遇過一樣的狀況，也不知道是話術還是真的，盡量平常心面對（雖然不容易...

多方斡旋 這樣正常吧?所以我比較愛信義斡旋制度這次也不用說成是雷經驗

他就算不這樣跟你說，如果被東森或是住商成交，怎麼說？

正常人不會跑去當仲介的啦

房仲真的是各種花招

其實就是要你加價

什麼多方斡旋？學中央創新名詞哦？既然能多組競價 那斡旋的意義在哪？我如果沒下斡 但我出的比有下斡的人2倍價 有下斡的人能成交嗎？ 最後還不是高價者得 下斡跟放屁一樣

樓上在氣什麼?下斡也只不過是拿個幾萬給仲介談換個角度 如果你是屋主 你會怎麼想不爽不要買 不要下 這不是本版常說的嗎

買房要是有喜歡 非買不可 你就輸了 要馬高價一點要馬賭我本來也很喜歡一個案子，我爸跟我講了很多 叫我以區域內的所有物件當標的 我轉換心態後果然順利買到而且也沒有被加價

我如果是屋主 最喜歡買方很喜歡非買不可的樣子 我絕對一毛不減價

仲介最好是找有信任感的，自己培養或請人介紹都可以，隨

而且我也跟仲仲說 這邊區域的屋子我都會不斷的看或買

機找真的容易遇到這種的，我之前也是依樣有遇過，後來直接找合作已久的仲介，是真的會站在我們的立場為我們爭取

他們就很清楚知道我沒有非買不可就不會太機掰的抬價

認真回 所有房仲都是垃圾 千萬不要相信他們 永遠都會剛好有人出價 除非你出一個超級盤子價 不然他們永遠有狀況劇騙人 斡旋沒啥秘訣 重點就是你自己心中定好一個價 然後堅守這個價 小技巧就 斡旋跟仲介說的金額 一定要比你底線少個50-100w 到時候給仲介面子+50w 然後再給屋主面子+50w之類的 重點說兩次，千萬不要相信仲介，天天演戲的噁心職業

可是樓上這種後面再加 也是在演耶 嘻嘻買賣仲都在演啦 屋主說多少不賣 斡旋收了還不是談買方說我都不加了 還不是有個空間仲介為了服務費 所以就註定當王八蛋阿

搶手物件價高者得，換個角度想後面那組如果沒談下來而你又出差不多的價格，搞不好屋主心態會降下來

分享而已 參考就好。一般來講仲介都會假設你會加碼的，除非你開始就直接喊超過賣房屋主價格他仲介費可以直接收滿。而且假裝有加價讓步對談判也有幫助。重點是堅守心中底線跟不要相信仲介。兩大重點。仲介就是垃圾中的垃圾，正常人根本待不下去這行業的，有良心的正常人根本待不久，混的好的99%都是滿口謊話的垃圾。

甚麼人容易吸引什麼仲介 像樓上一定找到很好的

是喔 好氣吼 不知道是不是有人被搓到了 垃圾仲介

你要用地圖砲儘管用阿 你的言論代表自己我只相信 某些人自己是什麼就會吸引什麼而且我是說您會遇到很好的 有錯嗎 ^^

不過相不相信仲介這件事不需要表現出來，因為對斡旋沒幫助，主要是強調堅守心中價格，房仲永遠有狀況劇的。

反正買不到 有些人也不會痛阿 呵呵 別後悔就好板上通靈王大賽又不是第一屆兩屆了

堅守價格才是最主要的 什麼斡旋只是房仲創的名詞 永遠可以再創新名詞打臉 買方不要被房仲牽著走

好仲介也許有啦 但很少 你覺得屋主價太高想替買房省錢你們家店長還不一定同意勒

呵呵 我有幫鄉民買方成交過斡旋價更低耶反正屋主又不是我客戶 誰給我服務費我幫誰

那也許你是好仲介呀，但這種是稀有動物。就不再說了，等等被水桶。。

上面地圖砲 被水桶也不意外阿....

先說某職業都是垃圾，再說不說了等等被水桶XD

還是找信義直營店吧...

找信義，我、阿姨房子是單一斡旋談下來的，沒騙人還有我同事新店也是信義單一斡旋談下來的

好氣好氣 開地圖砲然後怕水桶

所以共3間，信義單一斡旋應該不是騙人的

被退斡又怎樣 你如果是屋主 知道有人出更高 當然賣最高

就話術要你加價而已，哪來每次都這麼剛好都強碰斡旋

永慶是我遇過幾家仲介中最雷的一家，印象非常差

說真的不要買最大 說不定根本只是話術 直接拒絕往來就好了

換個仲介+1 然後多看多比較

我怕啥= = 房版不能發言我又沒影響 我既不維穩又不帶風向 純粹剛好逛到分享而已 別急好嗎

加油

也不是所有仲介都很糟糕啦

買房找仲介沒錯但服務感覺很重要，這種感覺已經不好了，就換公司吧

這就話術啊...純粹找個理由要你疊價而已阿就算是真的...又能如何? 不是說你斡旋了就一定要賣你今天屋主突然不想賣了，只要出個天價，照樣給你退斡啊

所有的房仲都是垃圾

個人覺得賣房找永慶，買房找信義

這以前我被騙過，原本650談好，當天卻變680，還說另一組已經在隔壁等簽約，只好咬牙簽下去，之後才知道根本沒有另一組，它x的

個人跟永慶交手的經驗，也覺得永慶服務態度不太好

這篇我也看不懂 出價而已 本來就是大家都可以出啊 ?

不買最大

賣方市場就是長這樣 且成交越高房仲賺越多 買方從來沒保障

40萬有很多嗎 喜歡就加 不加被買走就別怨嘆 就是這麼簡單

你太菜了 另外那個買方是不是真的存在都是個問號

這間不買 妳要等下一間喜歡的要等多少時間 要花多少時間看房 自己評估這價差是否划算

建議你直接說不加了 搞不好過1個月房仲就又打來說上次沒談成問你還要不要買XD

不買最大 看心情成交 真的很喜歡的話就捏下去加囉

可以體會你的感受，支持換一家！

不要買啦，這間跟你無緣

資訊不對等啊！

多40萬你就捏不上去了，代表沒加價空間，建議你再去找更便宜的房子。

接找合作已久的仲介，是真的會站在我們的立場為我們爭取

買方存在機率 0

仲介裡面當然也是有好的啦，只是99%都是xx,一般人沒辦法做這種行業長久的，別氣了

你就守住你能負擔的預算，買得到就買，買不到就再看下一間。

行情要自己做好功課，然後自己拿捏最多可以+多少這樣出價要堅持自己的預算，不要管仲介說啥，房子這麼多，總會在遇到下一間喜歡的

得失心別那麼重就不會被牽著鼻子走了。

就我看來，所謂的下家就是那個店長，仲介的話聽聽就好，重點是你的上限是多少？說到底你被看出來很想要買，或沒有經驗，才會被抬價啦

仲仲一直強調下斡是入場卷 如果有人出高於行情的價碼但沒下斡就一定買不到房子嗎？ 恐怕不一定吧 所以仲仲又想來話術了 呵呵

分辨仲介是不是話術有時候要靠自己多作功課，附近的物件熱不熱門，空屋率高不高來判斷仲介會話術，買家也可以話術阿，他又不知道妳實際有多少錢

單純想說跟我遇到的永慶差不多(找店長 態度差等等) 根本SOP 真的雷

假設故事是真的 你是屋主你會賣誰？

如果不想加就不要加，有可能永慶也在演戲，房仲這行水很深的

正常啦，在妳預算外就不要賣了，當作拍賣場大家競價就是了

誠懇建議原PO，在喜歡的區域至少看30間房，可以多了解行情和房仲業運作模式。當然有遇到喜歡的物件也可以下斡，別忘了，你喜歡的人家也會喜歡。祝福原PO找到中意的房子

當你變成屋主，想法就會不一樣了，拜託仲介一定要多方斡旋

我幫房仲講點話，還是有好人的，多去找幾個帶看幾間就會知道彼此適不適合，別灰心

永慶沒事被這標題黑到爆文，有點倒楣XD

斡旋就是對賣方的保證金 保證買方開價不唬爛賣方願意賣 買方就要買 不然斡旋金沒收

把辛苦錢免費送給房仲? 不要吧 找屋主即可

板上重複無意義推文算違規嗎

之前看中的物件有請永慶斡旋過，那物件本來是台慶的仲介帶看，但那個台慶仲介一直說要+多少才收斡旋，感受不是很好就委請永慶去下斡，果然開出一個高於台慶仲介說的數字，24HR內不加價就沒有了，熱門物件就是這樣啊！加高者得後來現在住的房子是委請仲介幫忙找房的，蠻符合預算，原PO可以試試

在房板開地圖砲會被水桶？嗯...對於一個整天都在演戲練習話術的職業 建議原po猤要一開始就太過信任

不要買，別花錢找氣受，你越在意房仲越知道你就是很喜歡這一間有機會加價

買方保障工具已經不算少了妳不想著了人家的道就不要買這間不管是不是真的有人出價更高，妳不想加價就不要加看下一間，用時間換錢繼續看看到價格屋況都滿意

99%仲介唬爛

仲介就是禍害台灣沒生產力的社會蛀蟲阿台灣早晚被他們害死

詐騙集團

可能是自導自演,另賣家自售參考房仲沒比較便宜

還有發生房子想買 結果店長自己下斡旋 擋別人去看呢

連仲介費都捨不得付的賣家一定更貪、更摳，怎麼可能便宜給你，一定是按市價賣，佣金省下來自己袋入口袋

永慶不意外完全不想找永慶買房子

這就是自己要堅持自己的價 如果真的喜歡 那就只能加價

單純噓房仲

幫忙買到房子仲介就是好仲介 今天加40搞不好明年漲更多 重點是合理價位買到喜歡房子

其實他們早就知道，只是不說，就是要買家到碰面談，這是他們的話術與卑劣的技法，這樣不誠信的房仲，也不要再談了並抵制，一定還有更適合原PO的房子的，加油。

仲介的話能信死人都能復活了，客人的話能信死人都能復活了...有的人不做功課、不能理性思考被坑了就怪東怪仲介的話能信死人都能復活了，客人的話能信死人都能復活了...有的人不做功課、不能理性思考被坑了就怪東怪西就是不怪自己☺ 房子多看幾間熟悉房仲話術妳也不對仲介失望了，因為聽久了妳就不抱任何期望了哈哈哈哈網路不好，po主有空幫刪謝謝

本來就是這樣

流程自有規範 斡旋談完後才是重頭戲看看這個會發現 你房仲肯跟你講清楚說明白已經很好了https://reurl.cc/6alKyb

跟我對的永慶業務也是這樣直來直往 把話講清楚很好啊而且他的態度也不錯 只能說原po不懂買房生態真的如果喜歡 就加價吧

去年看房時，曾經一間房子我找了三個不同的仲介帶看。有小綠、有小黃、有小巢。我可以一間房子聽到三種不同的故事看到後來我比後面的仲介還要清楚房子的底細。從屋主想要賣很高，但是聽到的底價每一個都不同。我就知道不是每一個仲介都有認真做功課想要幫你。所以如果可以找到開發的那間仲介，才是最有可能買到。因為這個時候，每個開發的都想自己賣，連同事都不一定會講別間店仲介的想要來賣，都不一定可以得到最真實的訊息。不過這點我覺得小綠比小黃好一點，至少有一個規則在。我遇到的經驗是，小黃是用私底下喊的甚至可以說用加價在搶小綠是前面先看的人先出價，後面就不能看或是不能出價了另一方面是你如果有一個設定價格，你可以在你的預算內直接跟小黃說我要加價"搶"去年跟仲介交手一年後，學到怎樣跟仲介打交道找一兩個配合不錯的仲介，一直保持聯繫，找他們帶看有喜歡的區域直接指定，只要有物件出來，還沒上網他們可以第一時間私下通知你

其實主要是看委託性質,不然你找信義也會遇到一樣的找到自己信任或是認識的仲介他應該會講得比較清楚

不買最大