淺談幾個竹北目前銷售的現象
基本上目前一般自住客 非常難買到新屋
因為一般銷售 甚至是建設公司 都會找老客戶為主
其原因為
1.熟悉度
已經有成交過的客戶 彼此的了解有到一定的程度
不管是購屋 交屋的流程 甚至是對房子的細節該問的
都會比一般自住客 來的更有sense
銷售/代銷在介紹案子上的工作量會比較輕鬆
2.掌握度
基本上一般自住客對市場還是抱持著懷疑的態度
建商: 我預約都滿了
買方: 一定是話術啦 嚇不倒我的
然後開賣當天全部完銷
3.態度
目前還是有不少買方
不斷地自我懷疑 認為自己去年沒買到30w/p的房子
今年要買40w/p的房子跟傻子一樣
我只能說 投資房地產這件事情
往過去看 你是買貴的 往未來看 你是買便宜的
以目前竹北市場上的案子
連跟銷售不錯的 投資客/老客戶 拿不到太好的房型
因為建商可能自己包了
有可能是賣給認識的朋友 有可能是賣給人頭
製造出完銷的現象 帶動飢渴式行銷的概念
一下就把不好的房型在市場上出清
然後會過頭來在把已內定的房型 拿出來再賺散戶一波
目前就我了解到的案子
1.Joy Q
內棟三房 幾乎沒開放給一般人買 連銷售都拿不到
2.淳瀞二期
有傳聞建商已經自行賣光 會給銷售的戶數不多 甚至沒有
我只能說 即便你想跟政府反應這樣的問題 最後也是查無不法謝謝
那我們有什麼方法抑制這樣的現象了
最簡單的方式就是不買 不買這些過熱的案子 讓市場冷靜
可是我要告訴你們 這非常難 因為你不買 還有其他人會買
除非大家的意志凝聚一起 集體不買 但現實上是非常困難的
還記得2年前的竹北預售銷售方式
淺銷期:
1.可以議價
2.贈送冷氣/購物金
建商/代銷還必須透過紅單數目 來判斷市場行情價是多少
但從去年中開始以上的方式 通通改掉 進入"大賣方市場"
建商開價多少就是多少 要不要買?
不買出去現在 下一組就在門外等
(回頭看來 惠宇謙和這案子根本佛心來著 開賣當天還降價)
竹北這兩年來的熱度 真的是可以用瘋狂來形容
我個人認為會漲價的主因為
1.強烈剛需帶動價格 這兩年園區一線廠大部分分紅都有不錯的增長
連帶地帶動買氣 加上市場接近瘋狂的追買 讓大家深怕自己越買越貴
只好不顧一切地往上追上去
2.生活圈完整性
遠百/電影院/豐邑商場/勝利國中/AI園區/佳豐幼兒園/臺大醫院
各種利多噴發 整個城市的基本功能 越來越完善
雖然交通問題還是無解 但大家依然會把竹北當作是整個新竹地區的超級蛋黃區
加上高鐵前後兩塊BOT案 之後要是成功讓大型商場/百貨 成功插旗
我認為房價會再有一波的炒作
3.缺工問題
由於這兩年中美貿易戰問題 大量台商回台建廠/台積電建廠
造成嚴重缺工 導致人力成本大漲
連帶大家可以看一下近期鋼鐵廠(e.g. 東和/豐興)的股價漲勢 順便關注一下廢鐵價格
你就會知道成本真的是在上升中
基本上大家都到建商的利潤是抓固定的 售價一定是往上帶動
其實說真的 我個人是滿好奇 蔡政府要怎麼面對這波房市過熱的現象
基本上升息是不可能的 台幣/出口 會直接爆炸
要怎麼嚴格的控制房市不正常的追買現象 將成為蔡政府最大的挑戰
我這邊給一般自住客客的建議是
如果銀彈夠 又想住竹北 看到喜歡的就要趕快下手
如果銀彈不夠 外溢效應會越來越嚴重 新埔的房價已經從16w/6漲到22w/p了
頭份竹南也是都到20w 要找1字頭 看看昌隆廣場吧...
整個生活圈未來勢必會往 新豐/新埔/新竹北區/金雅/竹東/竹南/頭份 擴散開來
最後整個生活圈就是竹科/台元/竹南科 為中心展開的生活圈
苗栗縣門牌真的不用太在意 因為新竹縣門牌沒好多少XDD
以頭份竹南這幾年的發展 加上縣長皆以這兩地的人選出任
建設只會多 不會少
一些簡單的竹北房地產分享 若有錯誤的地方 再麻煩你們指正了
謝謝