作者:
LVDior (LV)
2020-03-29 16:18:08最近看到版上一堆紛紛擾擾的文章
不外乎是仲介有無幫忙
有無壓單
有無違反道德等
但幾乎都有一個特點
就是砍了仲介費
才有這些諜對諜的戲演上演
小弟很幸運
今年也從桃園畢業
一開始看屋買屋
雖然是桃園
但畢竟是六都之一
其實也倍感壓力
25 26 28的房都有看過
最後在仲介的鼓勵之下
挑戰一間三年 38坪 開價950的標的
其實一開始我的總價設定在八九百
因此這間房
我純粹只是想看
因為外觀很美
但真心認為自己買不起
但仲介就鼓勵我
也說斡旋金談不成可以拿回來
試試無妨
此時個人做了一個日後看來是正確無比的決定
我給斡旋金
而非簽要約書
當時有個朋友跟我說
何必真的給錢
簽要約書省錢效果又一樣
但我想了想
任何人都是看到實體的金額
會覺得有誠意
有動力
所以我就給了
開價760(每坪二十)
原本斡旋金應該是七萬六
我給十萬
想說反正談成了也一樣轉訂金
仲介看到我給十萬
也說會積極幫助我
這裡說一下我的開價
其實遠低於成交均價
查591
我所要買的社區
近一年成交均價是25.85
再利用591的實價登陸
以坪數 樓層去查
交岔比對
其實可以抓到屋主的成交價
我推測屋主三年前買
價格是890萬
正確率應該無慮
如此
先小結一番
三年屋
38坪
公設比33%
我開價760
每坪20萬
屋主成交價890
每坪23.42
開價950
每坪25萬
看完小結
這交易幾乎是必敗無疑
下完斡旋
我猜仲介或許只是想藉由有人下斡旋
向屋主或店長證明自己有在做事吧
當下連我自己都不認為可以成交
==
一星期後
仲介問我有無可能加價
屋主願意談
我評估一下問仲介那770或780可以嗎
仲介說你只加一點
屋主會認為沒有誠意
談判有時重視的就是一個感覺
與其十 二十慢慢加
不如你直接一個整數八百
我幫妳約屋主
如何
我說OK
二星期後
仲介問我要不要到店
我查一下時間
可以
約好某個周末
帶身分證到店談
談之前父母 妻子 岳父母 朋友都有給建議
不外乎是
超過能力就算了
不要被牽著鼻子走到加到850 880你負擔不起 等等
我也跟仲介確認過
我能力只能負擔800
當天我無法再加
仲介說別擔心
你來就是
到店當天
我一個人去
過程和板上所有文章一樣
搜索一下"約出來談"
有人寫得比我還詳細
到小房間
仲介問要不要吃飯
之後叫我等
仲介問我
你開八百
屋主有點遲疑
畢竟是賠售
加價你有困難嗎
我說是
仲介說好
你等等
我再去問
前後大約二至三次
最後仲介問我
如果你出價八百
加上仲介費2%
支出是816萬
如果你提高仲介費
但最後總支出岔不多
你願意嗎
改成仲介費5%
房價780
總支出819
你ok嗎
屋主的仲介費
我減收
換取你的房價的談判空間
如何
我說ok
如果總支出相同
房價多寡我無所謂
仲介說ok
五分鐘後
仲介跟我說恭喜你
屋主願意以775萬成交
代書與屋主馬上就到
你等等
之後就是一般的簽約
與屋主閒聊
屋主說加油
年輕人買房不容易
多努力
我說謝謝等等
簽約完成後
結束了這一趟旅程
==
總結
最後成交價是775
38坪 每坪20.4萬
仲介費5%共38.75萬
總支出813.75萬
房屋已順利於上上禮拜交屋
目前正在準備搬家事宜
預計五月入住
這一連串的過程
可以看出屋主 仲介 我的互動中
仲介扮演的角色有多麼吃重
從頭到尾
因為出價低
我沒有太多要求
我只著眼於總支出
希望可以壓在可以負擔的範圍之內
而仲介
我不知與屋主是如何談
但最後幫我把房價壓在相當理想的範圍
遠低於實價登陸之下同社區的成交價
只有絕對滿意四個字
可以形容我的感受
雖然仲介費5%超過買方行情
但總支出可以接受
根本無需介意
==
從上禮拜就一直很想在版上po一篇畢業文
整理許久
最後剛巧碰上最近有關仲介費的爭議
特別著重在我這個案有關仲介費的細節
我想分享給大家
仲介確實是一門專業
給予實質的肯定 金錢
只要不是遇到黑心仲介
相信都可以有相對的回報
重賞之下必有勇夫
這是我個人切身的經驗
買不起房或買房負擔重
根本的問題是在於房價的高低
而非仲介費 稅 代書費等費用的多寡
尊重專業
可以得到比你想像中更多的回報
我的經驗
不一定可以適用於任何人
但可以為最近版上有關仲介費的紛爭
提供一個不一樣的觀點與實際個案
作者:
phcebus (菲比斯)
2020-03-29 16:19:00你的總價低呀另外總金額不變下，只差在錢落在屋主還是仲介口袋
想要賣高高的屋主跟有幫忙談價的仲介 dochi!?
作者:
cofepupu (看透真相幻化人生)
2020-03-29 16:36:00很簡單的概念啊，房仲只把不砍服務費的客戶當戰友，去砍不給服務費的那一方啊，看你想站哪一方
搞鬼?那屋主跟買方不講實話也算搞鬼囉~立場不同罷了談判本來就是戰場 拉攏對自己有利的去進攻對方腦子沒那麼好 就用錢去推 仲介是談判工具 不是敵人
資訊不對等~面對面談 屋主買方都還會有所保留仲介資訊也是不對等 所以隨機應變很重要
每次看板上要一招打天下就很有趣 你是跟人談 不是建商
仲介朋友跟我說屋主底價大概七百五，缺錢想賠賣，我是覺得他唬爛我啦，給你參考
我怎麼覺得這個case是屋主和仲介在合作節房地合一稅。
屋主跟買方兩個不同的立場 如果那麼好談 仲介還能活喔常看到中間打圓場還簽約失敗咧 關小房間失敗.....原因可能是雙方碰面的時候 口氣差了一點 小拍桌子就差點翻桌了 XD做了好幾年 要雙方面對面壓力真的超大 都要順著毛摸還有屋主跟仲介翻臉 我就說多少才賣 叫我來幹嘛啥的..
看的出房地合一稅的作用了！屋主實拿差不多、買方實出差不多、仲介費少拿一點(%數不變)。但是實登就可以壓房價了！
仲介有時候 說底是書面底 屋主會不會降是要看技巧有可能看買家投不投緣 這種很看奇摩子的
作者:
HarryHTC (Harry)
2020-03-29 17:05:00你夠盤！
書面底其實要很小心 還是取決屋主的態度 因為上法院
作者:
pagy33 (poo)
2020-03-29 17:08:00我怎麼覺得壓低實價登錄價格,以後你要賣出對你比較不利
作者:
pagy33 (poo)
2020-03-29 17:10:00買高登低，你自己想想吧
作者:
kevinhon (kevin)
2020-03-29 17:11:00賴家大叔只會說別人盤來安慰自己
作者:
EtIris (愛的一粒柿)
2020-03-29 17:13:00如果買方要住很久很久就沒差只住幾年會讓自己之後賣出的價格受影響
作者:
cofepupu (看透真相幻化人生)
2020-03-29 17:14:00有6%服務費發票可以扣抵成本啊
服務費只是屋主買方轉來轉去 誰拿去報稅好用到後面都是談算可以實拿多少 共付出多少至於報稅就有分屋主何時入手 適用哪種稅制
和房仲成交了三次，只要能談到我要的價，都足額2%給他但下斡都直講不會再加，不要在那演來演去浪費我時間。
作者:
vovhsin (vovhsin)
2020-03-29 17:36:00在房版看一陣子發現，名目不一樣而已，真的最後只是實拿實出的問題而已，但其實都是買方出的
才給5%也敢講，版上仲仲都教要全付6%的，多學點你還少1%, 還敢講沒砍仲介費！
作者:
sagarain (HNY 2010)
2020-03-29 17:46:00？
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2020-03-29 17:56:00不錯 你們就是互相合作達到目標，那種覺得你有賺就要偷笑的，你對別人都是這種施捨的態度，買不到真的怪不得人
作者:
nqj (黑貓)
2020-03-29 18:03:00恭喜！
作者: h129875230 (GOD) 2020-03-29 18:06:00
你總價低啊 你買個兩千萬的看看
重點在成交價遠低於社區的實價登錄，自在就好，恭喜。
作者:
drin (nat)
2020-03-29 19:01:00每個人都有不同的心得，仲介費本來就是服務費，砍人家服務費要人做白工還要對方積極處理當然很難
作者:
onion27 (onion27)
2020-03-29 19:23:00我覺得你虧不少
作者:
wahaha02 (wahahagan)
2020-03-29 19:55:00當了幾次買家，我知道所有仲介費都是買方出的
作者:
s3636889 (fuckme)
2020-03-29 20:06:00一般這種情況是因為屋主賠售所以不給服務費，今天800+2%的情況下，仲介一定不會簽，所以你這樣是ok的
作者:
popo889 (雞蛋糕)
2020-03-29 20:17:00台北很多1+1，1+2就會做 因為你今天不成交別人也會成交桃園仲介看來比較守得住自己的服務費 還能說服屋主賠錢
作者:
Jose (交通部長˙荷西！)
2020-03-29 20:21:0020樓高手
作者:
aesdu (123)
2020-03-29 20:36:00一堆買不到房的也想下指導棋XD
一出手先開出給滿服務費的總價，這樣還買不到再考慮壓服務費，房仲不想放掉這交易，或許願意犧牲來促成如果你一出手就先砍服務費，就好像你本就買不起，卻要房仲的薪水幫你買
作者: blithy (啟程) 2020-03-29 21:57:00
看標題還以為是反串 呵呵 本版房仲真多
以後看到不動產說明書，只要屋主是102年以後持有(房地合一稅課稅範圍)，就可以用這招拉低實登包仲介費，讓屋主節稅對買家讓利。不過前提是要自住，不然拉低實登其實對買家日後要轉賣不利
仇仲的或愛砍仲介服務費的人通常樓上講的不會幫你配合因為誰知道會不會被你害到有風險
作者:
LT26i (圖書館)
2020-03-29 22:17:00根據「賽局理論」客戶買房還是會砍中介費。
作者: zetaj 2020-03-29 22:34:00
買高低登對你未來賣屋不利，我買屋是給個總價，最後房仲為了成交不收我這邊仲介費（就是全加給屋主），我一分錢都沒加。
作者: replay031 (朴累) 2020-03-29 22:39:00
屋主減的加在你這，你還謝謝仲仲，年輕人 真不簡單
會算計別人服務費的買方 通常都是買不到啦 因為你一定算不到人家可以不賣給你或賣低給買方付6%服務費
作者:
supa64 (淳樸商人)
2020-03-30 00:08:001900才剛剛掛在那，嗯，網路一張嘴，現實害到人
原po沒差那點錢吧 恭喜恭喜 Griffey 168是高手
作者:
kizz (fdsaf)
2020-03-30 02:09:00不錯 買到自己認同的價格，有服務有該付費
作者:
ppeniss (我只是鄉民)
2020-03-30 02:40:00恭喜
作者:
HarryHTC (Harry)
2020-03-30 06:21:00有處女情節的崩潰狗為什麼沒綁狗鏈？
姦母白痴狗自介？姦母白痴狗弒父姦母,至今仍然逍遙法外 XD
作者:
Arietta (坐看雲起時)
2020-03-30 10:28:00你開心就好...總之恭喜買到房子啦
作者:
KYOLONG ( 給人一次機會)
2020-03-30 10:50:00推你 感謝！尊重專業！
買方服務費沒有規定上限2% 只有總傭不得超過6%的規定
怎麼看都是前面先知道你最多可以加到800然後再用話術加高仲介費啊 XDD
作者:
freeway3018 (my way my own style~)
2020-03-30 17:51:00付得值得買得喜歡就好，無須管他人賺多賺少
作者:
Ghost325 (Invictus)
2020-03-31 08:12:00仲介從來都不會叫你出價降大部分只會哄抬房價啦，專業？
作者:
newsph (要學得太多 懂得太少)
2020-03-31 12:00:00怎麼不反過來 仲介利用節稅 讓屋主省錢也讓買房加比較少買到 這樣不能說仲介不專業啊買方三方各懷鬼胎 最後各自都可接受 哪裡不好了？就算仲介屋主演戲好了 買方不也買到他接受的價位還是只會當傳聲筒的仲介大家才覺得專業？