以我"出來談"兩百多次破250次以上的經驗來看.
出來談的根源在於..
當有人坐在那張椅子上.
就會動搖.
只是不知道動搖的是誰.
所以要出來談.看看是否有人會動搖..
但是當然,交易歷史發展這麼久以後.
有些時候出來談已經變成是某些店頭的"儀式"...
也就是明明可以直接成交了,也是要"出來談"...XD
也許仲介想要讓成交狀況演的艱辛一點.
已顯示自己付出很多,而不是隨隨便便就成交收你幾十萬傭金.
就像麥當勞明明就可以全面自動化,但她還是要花錢請人做部分餐演給顧客看一樣.
但不管怎樣.
見面談就去談阿.
記得帶充電器.
然後如果沒有餅乾,你還可以念他們店長一下.
"網路說,簽約室不是都要放餅乾的嗎?"
沒放餅乾的簽約室,不可取!!!!
以下是講給仲介聽得.
"簽約室最重要的東西,當然是餅乾和延長線阿.
延長線是因為,有些店頭插座很遠,充電器線不夠長很麻煩
雖然我已經用三米線,但還是發生過不夠長的窘況"
以前最長紀錄是談6個小時.
雖然仲介有請喝飲料和吃晚餐,但是...這時候你就知道充電器是多重要的東西.
so...穿輕鬆一點+充電器是見面談最重要的東西.
其他甚麼身分證,印章,簽約款,斡旋單,全部都可以隔天再補就好..
當然你要專業,你就全帶去,甚至印章記得去弄連續章.
袋鼠看到連續章都會從內心發出微笑.
然後最重要,心態就是.
你到底要買多少錢.
你要買680就打死680...一毛不退.
但是當然談不成也不要患得患失.
雖然我知道,患得患失這一個心魔很多人過不了關.
這也是見面談會動搖的主因.
就連投資客都很容易過不了關.
例如你預估賣750可以賺150萬.
然後你賣了5個月,出價都到不了.
現在原PO出道680,你可以賺80萬..
然後約出來見面談....
談談談,一個小時兩個小時,三個小時了.
原po加到700萬..你可以賺100...你放不放.不放就要就地解散,你可能又要繼續等五個月.
so..很多投資客這時候就軟桿了...700成交.!!!
然後催眠自己甚麼入袋為安,先數鈔票再說,賺一百也不錯了拉幹嘛的..
也許你預估其實等下去750都可以成交,問題是你坐在那張椅子上,你的心就會動搖.
所以見面談其實最重要的還是心態.
當然如果本來就有差距,兩邊心態又都很硬.
那就是真的就地解散.
像我們這種交易到已經麻痺的而言.
通常心態都很硬..XD
所以就地解散對我們而言也是家常便飯.
不過我知道,這對很多人來講,卻會是一種心魔等級的陰影...XD
不過當然拉,房子是原PO看的.
該買多少錢也是原PO自己要拿捏的.
大家都知道能買便宜當然買便宜阿.
但你反過來講,對賣家來講,也是能賣貴就賣貴阿.
因此錯過了這一間房子,原PO就需要回到繼續看屋找屋的階段.
原PO有沒有看房子看到很煩了?
或是這棟房子原PO有沒有那麼喜歡.
這個原PO自己心裡要有數,要拿捏.
你要知道,對我們投資客而言,我們接受度非常大,甚麼鬼我們都買.
所以我們不會患得患失...
但是同時,只要利潤足夠要買,我們也不會太斤斤計較一些尾數價位而喪失買到的機會.
所以例如到時候710可以成交,到底要不要加上去,這種事情還是原PO自己要取捨.
但我只能講,最好是在見面談之前,就很清楚的知道到底這棟房子自己想出到多少錢.
不要渾渾噩噩,隨波逐流,搞不清楚...
越不清不楚,就越容易做出錯誤的決定.
明明這間就明顯低於行情,又非常適合自己.
就因為在那邊鑽牛角尖,或是陰毛論想太多認為全都是局都是要坑自己錢而死不加.
進而錯過好東西.
或是明明這東西就沒那麼好,取代性也很高,自己也不是特別喜歡.
但就因為"只差一點點,再加一點點我就買到房子了,這一點點我完全負擔的起"
你就買貴了...
因此...見面談最重要的事情,永遠是你見面談之前,你要很清楚到底自己要甚麼.
而這個東西,旁人無法給你任何意見,你要自己去拿捏.
至於見面談,我只能講..
一切其實重點都在數字.
哭了滿地,哭到用完整包面紙...
說甚麼單親很可憐,被舅舅趕出來,帶著小孩沒地方住,還去打兩份工...
我當時也沒給他降5萬塊價格...(前兩個月發生的事情)
我只說"他可以去買別間,哭給另一個屋主看,也許對方會心軟,但我這邊就是這樣子"
同樣的,你無論說房子多爛,價格太貴,投資客賺太多ooxx...
其實實際效果都沒有多少.
真正的效果永遠還是.
仲介直接跟屋主說.
"你這間目前帶看過50組客人,出價最多都出在600上下.
你自己也知道,半年都沒半個人出價出超過650.
你的價位確實偏高,你看這幾棟條件不輸你,但人家都只要賣650.
這一組客人是這半年出價最高的,你最好好好把握
不然可能再等半年也不一定等地到下一組出650的買家"
這樣屋主還比較容易動搖..XD
(因為大多屋主都是因為有資金計畫才賣房子.
所以在有欲望的前提下,心態面也沒我們投資客堅定)
so..真正對屋主有強力殺傷力的人,是仲介,而不是你這個買家...
但是有時候,仲介就是需要你這個買家坐在另外一個小房間裡面.
他才有辦法施展一些殺手澗.
所以見面談是有必要去的.
而去見面談後.
只要你清楚心中的數字.
剩下的就是划手機玩遊戲看小說上ptt發廢文.
(我很多廢文也都在簽約室發的,這也是我帶平板的原因,看手機螢幕太小會傷眼睛..XD)
吃餅乾喝飲料..
你越清楚你的價格底線和這棟房子對你的意義.
哪仲介就越是你手中的利刃.
去刺穿屋主的盔甲,刺穿他的心臟..
仲介是一把刀,你對抗它,堤防他,抵制他,那他就會鋒刃向你.
但當你去適應它,理解他,親近他..
那他就可以幫你在戰場上衝鋒陷陣..
你想,我們投資客每天睡到自然醒,追劇追到現在凌晨三點快半.
我們再賣的房子,是誰再努力頂著太陽下雨,忍受著看屋者莫名其妙噴的口水,打拼帶看?
仲介.
是誰把好物件報給我們,讓我們3分鐘秒殺他,然後再轉賣賺大錢的.
(你看我們買房子都超快,因為...我趕著回家吹冷氣追劇阿,沒事窩在沒冷氣的房子那幹嘛)
仲介.
所以,一堆酸民瘋狂的把仲介放置在對立面上.
我們投資客都在後面偷笑.
呵呵呵,無怪乎酸民一輩子都是酸民...