各位前輩好，
在這邊請問一個問題，
最近家人有在看一間房子，
大約是3年的新古屋，現任屋主具備基本的裝潢(含各間冷氣)
裝潢屬堪用程度，材料選用屬於中下等級。
目前此案開價1388萬，近期實價登錄相同條件之空屋，成交價為1115萬，
斡旋下1130萬，賣方不接受，
但有近一步約在房仲小房間詳談，
在房仲的小房間經房仲互相商談結果，買家加價15萬(1130=>1145)，
最後談判破局，但結束後房仲邀約有與屋主見面閒話家常。
在這邊有幾個問題，想請教板上前輩
1.對於這種夾帶裝潢的物件，該怎麼去定義價錢呢?
今天房仲一再轉達，屋主認為出價需再考慮裝潢的花費。
認為買方出價過低，最後導致沒有辦法達到共識。
2.如果過幾天房仲再次邀約出價，下一次出價策略怎麼擬定會比較好呢?
先在這邊感謝各位前輩的指導，
祝福各位一切順利。
作者:
sagarain (HNY 2010)
2018-10-22 15:22:00看房好不好 裝潢值個什麼錢
作者: Bertram (上班了...) 2018-10-22 15:14:00
裝潢堪用...如果是我下次談直接砍成1100，堪用的裝潢沒就壞，還不如直接拆掉重新來過．
作者:
neverfly (neverfly)
2018-10-22 14:36:00不喜歡裝潢就不要買，賣個房子還要降價拆裝潢，瘋了嗎喜歡裝潢就實價+你覺得裝潢在你心中價值，買不到就算了明明想買還要嗆屋主不然你降價把裝潢拆掉如果你是屋主你會這麼佛心降個兩百萬再自費拆裝潢？
改車把費用算進去的人也是要有自知之明等緣份你大可講這點就好，你可以等到看得上眼的再多出兩百買你的裝潢XD買賣就是這樣囉，你也在假他也在假
作者:
wall (主客之間)
2018-10-22 14:21:00跟他說他的裝潢還要花錢拆 拆除費用按車算 至少好幾萬
作者:
ian45 (1N)
2018-10-22 13:28:00有喜歡就加價，畢竟裝潢其實很費事費時，花錢用喜歡而且現成品沒有不好（再者重新裝潢會有甲醛問題...）。
我是出價比實價登錄高，因為我喜歡那間房，但屋主跟仲介笑我太天真，這怎麼算，不爽火大我就看別間了。沒必要勉強
原屋主看來就是要賣原屋加裝潢加一些利潤，除非很有愛，可以原屋價加上一些裝潢價，也省之後的裝潢，但若不喜歡，就踩好底線，他要拆裝潢也不礙事。
作者: wingtone (沒菸我不行~) 2018-10-22 12:27:00
直問賣方要實拿多少,攤開來談
作者:
doogie (杜奇)
2018-10-23 11:37:00裝潢沒有在加錢的
作者:
ptt9999 (ptt999)
2018-10-22 01:05:00要他拆了帶走 說你的裝潢我都不喜歡然後維持原價
喜歡他的裝潢就加上去再扣折舊率，不喜歡他的裝潢就直接跳過，大家不用浪費時間～
喜歡房子但不喜歡裝潢就出原價，順便跟屋主說這裝潢會拆掉，但是拆除費用可以自行吸收
作者: flyingkenh (小凱~) 2018-10-22 01:37:00
裝潢冷氣合用且喜歡就是算折舊率不喜歡當然就是選其它間未裝潢的材料中下等級如果不合你風格其實建議pass掉
作者:
snd (神犬汪汪汪)
2018-10-22 01:45:00冷氣值一點點錢,三年不知道殘值有沒有50%
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2018-10-22 01:46:00喜歡就加價爭取 不喜歡就看沒裝潢的，不要喜歡還嫌人家裝潢，這種陰陽思維很煩有些1300萬的房屋，屋主家具裝潢弄了300多萬，買方看到都流口水還在那邊扯裝潢不喜歡家具不要，這種練習一下顏藝好不好
作者: flyingkenh (小凱~) 2018-10-22 03:00:00
如果裝潢好屋況維持不錯其實也很省事
聽過有喜歡裝潢但是為了殺價就一直嫌不要結果屋主降價，也把系統櫃都拆掉移走。買家反而傻眼。
作者: tbere2002 (玩命阿飄) 2018-10-22 06:46:00
裝潢很少人再加價的
作者:
annzheng (Annzheng我不是女生)
2018-10-22 06:53:00中下等級裝潢品質用起來會不婚不安啊，甲醛之類的疑慮
其實誰說都不準。今天顯然賣家可能比較不缺錢。反而是買家想要買到才會積極來問。這時候就看誰撐的住。如果你自己價錢抓到那邊預算，沒買到就算了！但如果你真的很喜歡就直接問往上一直加吧。但如果有沒有買到都無所謂。這樣就價錢踩住，把問題丟給賣家和仲介。
作者:
ppnow (no ways)
2018-10-22 07:46:00跟裝潢無關，你喜歡就加價，不然就放著等他軟但換個說法，如果要不是他的裝潢，你當初會看上這房子嗎
重點是有沒有喜歡,估計加30-40萬能成交,沒很喜歡就等屋主降
作者: Petrovsky (Never say never.) 2018-10-22 08:45:00
不要出價了 過一陣子 他們會自己來找你 XD
你不出價買, 其他仲介會帶其他客戶去買....條件好的, 會成交就是會成交, 最終是看誰買到的差別...不然你再去找一間空屋1115的來買...能買到再說...
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2018-10-22 10:21:00不然你覺得裝潢中下叫屋主都拆掉，實價賣你就好，這樣他也不會覺得你在嘴
作者:
wonderwhy (wonderwhy)
2018-10-22 10:40:00有人比你出的更高就賣掉啦，裝潢啥的是假議題，不喜歡裝潢去看空屋吧。（我們後來買空屋）
屋主搞不好認為你 還喜歡這裝潢 因此你只是在跟他凹所以 就看誰hold得住
作者:
haruQ (:D)
2018-10-22 10:51:00拆木作還要多花一筆費用，明顯該折價阿談是這樣談啦但屋主覺得有價也沒辦法
作者:
haruQ (:D)
2018-10-22 10:57:00看空屋比較好+1 也比較看得出房子本身有沒有問題
作者:
noCATme (別貓我)
2018-10-22 11:13:00不想加裝潢就看空屋阿 買了不喜歡的 還要煩惱
作者:
Barolo (Barolo)
2018-10-22 11:14:00那這麼多理由 就是屋主不想賣你出的價格而已
作者:
noCATme (別貓我)
2018-10-22 11:16:00要看有裝潢的 又要別人裝潢送你 不如房子也送你好了XD
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2018-10-22 11:17:00屋主賣給賞識他裝潢的就好了
作者:
foxs9 (moon river)
2018-10-22 11:18:00有人吃相實在是....
這種感覺就是投資客套牢又不甘願賠錢，至少裝潢錢拿回來
你答應下一次邀約，代表你心中願意加價，你這麼軟不吃你
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2018-10-22 11:22:00就怕是人家裝潢還不差，你說人家中下，不然你走人大可不談
對不起賣方阿管它中上中下，不喜歡的裝潢就跟垃圾一樣，還是要拆
作者:
keckelly (請叫我企鵝先生)
2018-10-22 11:31:00出2次不成就走了，賴著幹嘛說什麼裝潢都是假的，再談下去就被看破手腳
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2018-10-22 11:35:00我看你很想買啊
作者:
foxs9 (moon river)
2018-10-22 11:42:00就...夭鬼假細禮阿 喝喝
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2018-10-22 11:52:00還嫌人家裝潢中下 科科
作者:
yayac (哈囉囉)
2018-10-22 11:52:00當然是再砍10萬啊 看誰底氣長
你家人應該表現的很喜歡，另外這是如果是A案件應該沒幾天就成交了。
裝潢當然可以嫌棄，買房子有一半是看心情，比較要努力當奴隸來還錢只是買賣不要勉強，沒辦法就快看下一間
作者:
k26 (好日子遠行，向西)
2018-10-22 18:21:00裝潢不喜歡 對你來說反而是增加拆除成本 沒拿來叫他降就不錯了 真的不喜歡就下一間 不用勉強
這樣比喻可能不恰當，賣中古車的時候，原裝無改和副廠裝一堆那個比較有價？
作者:
kathydog (初半馬go)
2018-10-22 22:17:00你不喜歡就看別的 小劇場一堆 屋主也沒有義務因為你的喜好 降價賣你
裝潢有沒有價值看人...說沒價的你聽聽就好....
作者: z32766 (ZK) 2018-10-24 09:55:00
請屋主把裝潢全拆除
價格不滿意就跳過，什麼不喜歡拆掉都是腦補當空屋來評估，裝潢算附的，不喜歡可以打掉，不過價格就是這樣
作者:
rain2000 (heavy rain)
2018-10-25 21:41:00投資客加了裝潢 賣不到他心中價位不會出手的 找別間吧