去年底我用不錯的價格買到喜歡的房子，受益版上很多
分享一下自己的出價下斡經驗給大家參考(雙北市的社區電梯大樓):
1.
假如你看房一陣子，已經清楚自己的需求跟喜好後，碰到喜歡的物件就可以嘗試出價下斡
很多新手看到開價就不敢或放棄出價，但這是錯誤的觀念，因為所有的價格都是談出來的
不出價不會讓你更容易買到便宜的房子，只會喪失主動談判及更多的選擇機會。
即使最後出價沒買到也無所謂，重點是房仲會知道你是誠意買方，
會比較願意花時間、資源在你身上，之後如果有未上架的好物件也會第一時間通知你。
2.
當然出價前要先作好功課
事前參考實價登錄、網路工具及銀行房貸專員的估價、或是調屋主謄本等都是必要的，
可以讓你知道大概合理價位在哪，再參考自己的主觀好惡程度訂個底價。
至於我個人常用方便的網路估價工具有
"樂居網"、"好時價"、"中國信託房貸試算"、"王道及星展銀行的APP"等。
其實假如自住的話，通常一般人喜好都差不多
都是要求「格局方正、採光好、通風佳」等，
我的經驗是現在市場多半是自住需求
爛物件就算再便宜大家也看不上眼，而好物件幾乎還是很搶手
所以自住客的目標最好是放在預算範圍內，
用合理的價格買到好房子，不要強求一定要買到很便宜。
這點其實跟股票投資蠻像的，
與其去撿菸屁股，用很低的價格去買進糟糕的公司，不如用合理的價格去買優質的公司。
3.
心中有了底價就可以直接下斡，通常下斡一定要保留加價空間，
這時候有兩種方式，先低後高，或先高後低。
比如開價1988萬的房子，自己評估後底價是1700萬，
你可以選擇出1630萬保留70萬加價空間，或者是1670萬保留30萬的加價空間，
我個人是採取後者，寧可一開始下斡價格就出高一點，爭取跟屋主優先見面談的機會，
這樣反而有機會買到便宜，只有屋主願意出來談一切都有可能發生
尤其是像信義這種「單一斡旋制」
有時候預算較高的人，還搶不贏優先下斡卡位的買家。
但要注意下渥後房仲一定會企圖再拉你價格，這時候你一定要守住價格
最好在見面談之前都不要加價，因為這就是你剩的籌碼
可以跟房仲說有保留加價空間，但堅持一切要等到見面談再說。
4.
過程中房仲或許會用其他買方來拉價，至於我的建議是聽聽就好
因為真假很難分辨，重點還是要把自己心中的預算跟底價掌握好
甚至你可以比照辦理，找出其他賣方，反過來製造壓力給房仲。
比如當時我同時看到兩個中意的物件，分屬不同的房仲業者帶看
所以我下斡時就跟這個房仲講明，如果沒機會也沒關係，
但要快退還給我，我還要去下其他人的物件
本來當時房仲還一直說價格有差距要我再加，但後來聽我這樣講他就放棄拉我價，
直接回頭去橋屋主出來見面談。
理由在於假如你前面被房仲認為是誠意買方又已經花心思經營
一定不願意讓你被別人成交，如果雙方差距不大一定會盡力幫你促成
但假如房仲真的不收或退斡，因為你的加價空間已經很小
那就表示屋主價格很可能超出自己的底價甚多
這樣也可以很乾脆的放棄，節省時間趕快去看下一個物件。