降價當道 鄉林：新案降10~15%
鄉林建設（5531）今早舉辦股東常會，董事長賴正鎰指出：「建商願意讓利，來客、成交
量就能大增，接下來開發新案以降價10~15%為目標，創造銷售優勢。」
鄉林建設預計下半年在台中南區文心南路推新案，主打2房小宅，開價設定每坪20萬元初
，相較當地新案每坪25萬元以上，料將創下近年新低價。賴正鎰表示，雖然整體來看，土
地價格高居不下，不過少數地主也感受到地價不復往，因此願意讓利，並搭配地主合建模
式，進而創造符合市場需求產品，目前台中市區有3~4塊這類土地開發中，朝向28~45坪首
購產品規劃。
台中起家的鄉林建設，近年開發重心逐漸轉往台北及中國南京、成都等地，2015年合併營
收總額48.3億元、稅後淨利2.2億元，每股盈餘0.25元，跟往年相比不算太好，主要入帳
個案有台北「鄉林淳青」、台中「鄉林艾美」等。值得一提的是，銷售長達8年、號稱全
台最大豪宅社區的「鄉林皇居」，賴正鎰今也宣布：「百分之百完銷。」
2016年下半年交屋個案有台北士林「左岸」、蘆洲「淳詠」 ，皆已完銷；另台中「鄉林
美術館」、台北新北投「鄉林玉川」等成屋持續銷售。
賴正鎰另補充，歷經房地合一稅、政府打房等，確實影響市場，加上完工認列關係，導致
公司營收有落差，不過中國佈局也進入收割期，今年包含南京酒店式公寓「涵碧樓行館」
、成都「涵碧天下」，皆陸續完工交屋，總銷達300億元，未來可望陸續挹注營收，「明
年肯定會讓在場股東響起一片掌聲」。
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心得: 兵敗如山倒...現在是先跑先贏 去年就呼籲自砍20%趕快賣一賣
連建商都帶頭降價了~ 還不肯面對現實嗎?