房市差到買方「出價就談」？別急掏錢，小心掉話術陷阱
撰文者：賈蓉 2015.07.30
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房市交易頻傳「量縮價跌」，業者為了刺激買氣力拚「有感降價」，大打折扣戰，連
張金鶚都「十分有感」，專家感嘆，過去房地產景氣好的時候，賣房子只會告訴你「
自備款」需要多少，景氣觀望時就以「低總價」來吸客，直到景氣「退無可退」的地
步時，賣房子「出價就談」的情形，將愈來愈普遍。
全台房市吹冷風，多筆重劃區物件面臨拋售考驗，「有感降價」取代「膨風價」，連
向來有「空頭總司令」之稱的前北市副市長張金鶚都都向聯合報說明，房市「量縮價
微跌」的趨勢，已然確立。
包租公律師蔡志雄在其臉書感慨，過去房市火熱多頭之際，建商賣房永遠只會標明「
自備款」，就能吸引民眾前往購屋；當房市走入觀望停滯期時，廣告就改寫「總價」
吸客；倘若房市走進更差的下跌急凍期，賣方急售「出價」就能談的狀況也會浮出檯
面。
但若真的等到「出價」就能談的狀況，是否等同於買房的最佳時機？張金鶚在聯合報
撰文提醒，民眾除了要謹慎判斷降價幅度是否合理、未來是否將持續降價外，更必須
回歸到「產品」本身是否合用、滿意，不要因為輕易聽銷售業者的片面之詞，勤查實
價登錄才能明哲保身。