破解「硬頸宅」背後玄機》屋主話術：房市差，我已經降價1成，別再殺價...
撰文者：賴淑惠 2015.07.09
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房市急凍，最近已見屋主自砍手腳，平均開價比起半年前，都有近一成跌幅，但看似已
調整的房價，成交價格卻只呈現平盤趨勢，雙北成交房價下跌有限，怎麼會這樣？問題
出在屋主的策略調整，心態卻沒變，表面降價，議價卻硬梆梆，光看開價數字就下斡旋
，恐怕還是很難撿到便宜！
屋主開價自降一成？議價硬梆梆虛晃一招
最近陪朋友看了淡水的新建案，之前不少建商開出三字頭高單價，但現在感受房市氣氛，
紛紛下調至二字頭，乍聽之下好像便宜不少，但事實上還是換湯不換藥，因為過去建商開
價，讓價空間還有10%，但現在只剩2%左右，從實際數字來算，過去一坪30萬的房子，殺
個10%，成交價約落在27萬，如今開價25萬的物件，看似更便宜，朋友以為是進場時機，
但單坪價格居然殺不到一萬元，要賣24萬，代銷人員還苦哈哈說已是慘賠殺出，但跟之前
房價相比，一坪只差3萬，跟傳說中的房價跌幅，也差太多了吧....