1.來源連結:
蘋果日報
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/property/20140702/35931036/
2.內容:
地產新人王
【潘姿羽╱台北報導】入行不到2年，信義房屋西區英才店專案經理王聖憲已選上儲備店
長，創下中南部最快選上店長的紀錄，去年更以新人之姿，佣收近1000萬元，成為中南部
個人業績第3名。細心專業的服務，也讓王聖憲的婚宴有許多客戶主動前來祝賀，甚至坐
滿2桌！
名片被管理員撕爛
王聖憲原在中科任職，因對業務有興趣，評估過科技公司、生活用品等後，覺得房地產較
專業，便在2012年進入信義房屋。
雖然現在表現優異，但新人時期還是受到很大挫折。他苦笑著說，第3天拜訪陌生社區時
，管理員直接撕掉他的名片，衝擊很大，「我念到研究所，從小到大都是在愛和關懷下長
大。」但他吸取教訓，之後拜訪都會帶些商圈行情資訊，讓社區管理員不會覺得他只是來
打擾住戶。
勸人別買投資客房
身為業務，王聖憲並不以業績為優先考量，而是著重客戶需求，甚至曾阻止客戶買屋。他
靦腆地說，剛入行不到1個月時，有位張太太請他帶看物件，但他發現該戶是投資客的房
子，便直說不建議購買，因除價格稍高，裝潢頂多僅堪用1年。雖然當下沒成交，但張太
太又回來找他，並買下另一間房，也是王聖憲首件成交案。
王聖憲表示，每次看到客戶簽約時開心的神情，都會覺得很有成就感，「買房的錢都是客
戶辛苦存來的，更應站在客戶角度著想，讓他們享受成家的感覺。」
王聖憲小檔案
●年資：信義房屋西區英才店專案經理，1年10個月
●年齡：1984年生，29歲
●學歷：成功大學研究所畢業
●最挫折的事：拜訪社區時，名片被撕掉
●最得意的事：告訴客戶不要買某物件，最後因此成交了另一戶
●成功秘訣：先想能提供客戶什麼服務，而非先想業績
●給房地產菜鳥的一句話：要相信自己做得到，才會做得到
資料來源：王聖憲
3.心得或感想:
這是信義房屋的樣板？畢業季又要徵招新血囉！