台灣人有一種惡習.
那就是貪便宜.
例如台灣人很有明的,買東西超愛殺價...
例如這邊是房板,我舉房子的例子.
有間房子以經低於行情,但是還是賣不太出去??
為啥??...
因為他開價太低..XD
例如行情1050,屋主想要實拿1000.
可是他開價1100....所以賣不出去.
因為每個跑來看的買方,都會想說"他開1100,那我從800開始談起"
結果當然是仲介連斡旋都不收.
就算少數,也是900去談,950去談.
最後有一個人,好啦,林杯1000跟你去談.
結果還是不成,因為仲介"靠杯,阿我的仲介費哩?"
然後後來換了一個仲介,把開價拉到1300....
突然來了一個買方,出價1100....好,秒殺~~~
這就是今天和某個房仲聊到的某個很有趣的實際案例.
台灣人超愛殺價,因為怕買貴一點點,更重要的就是愛貪小便宜.
同樣的情況,套到其他產業上面.
最近某家雞腿飯漲到110...滿地的臭罵聲.
然後就有人跳出來替他算成本"你OOXX加一加,成本材40塊,他媽的居然賣110,去死巴"
咖啡也被算成本,修車也被算成本,你多賺客人一塊你就是該死.
這一直以來都是台灣的主流思想.
阿表面上,這種思想好像也不錯阿,每分錢都用在刀口上.
但是..這後面換取整個環境的代價,就冏到爆...XD
so...今天你賣螺絲,一根10塊好了.
我要和你競爭...我們技術相同,所以我就會壓到9塊來搶生意.
我技術比你差,沒關係,我用粗糙的辦法,一根做5塊...一樣搶你的市場,
(我們都不談黑心)
因此,毛利一直被壓低.
同樣的情況,就會延伸到其他方面.
我今天聘人30K...結果人來很多.
那我下次聘人就28K...喔,還是很多,那我就25K.
因此這就產生一種很嚴重的惡性循環.
所有人都在搶市場,而把所有利潤給壓縮掉.
大家都在比...誰可以是忍到最後一個才餓死的人...
so....企業越來越大,但是毛利不升反降,薪水越來越低.
(因為大可以更大量產,成本更低...)
歐美在這方面就很不一樣.
歐美崇尚英雄主義,大家都要當最好.
所以他媽的我的產品就是要拼最好最貴的那種.
賣比你便宜,我他媽得丟臉丟到家.
所以他們追求的是,更精緻的產品,更高的技術,更有價值得突破.
你台灣遊艇,炭纖維,一艘量身打造價格3億.
我義大利的,他媽得我找專業的畫家先找客戶劃出他心中的樣式.
然後配上最快的引勤,配合流體力學研究設計後的輕量化鋼骨船身,純手工木造結構.
另外還附帶讓你登上旅遊雜誌...
但是我一艘就他媽的要賣你10億.因為我值得.
而在世界身價百億以上的富豪眼裡.
反正3億10億表面上好像有差,但又好像沒差很多,甚至可以用公司節稅方式買起來...
但是我他媽的買10億,就是當規格最頂尖的頂間,一整個潮到極點,走到哪都拉風.
因此,石油大亨買義大利,股神地產神買義大利,華人買台灣.
之後結果,訂單量差不多....
但是台灣3億扣掉成本,剩下1000萬,再扣掉一大堆有的沒有的.
所以...經理拿10萬月薪,技術員拿22K.毛利率3%.
義大利10億扣掉成本,還有5億...再扣一大堆,靠杯還有四億.
所以...千萬月薪經理/專業畫家設計師,百萬月薪製造員.
然後...台灣就只能持續想辦法壓縮價格來贏得更大的競爭力.
但義大利就可以用更多的錢去砸出,更高級的技術,設計.
然後打造更貴更豪華的同規格遊艇.
同樣的事情,也發生在手機.
在手機市場上,我們也知道.....
比蘋果便宜的機子,其實並不一定賣得比較好.
蘋果他媽的貴到爆,還是一堆人擠著去買.因為他是最好的...
汽車也是,家用品也是,很多都是.
so...其實回歸到最原始.
就是因為,台灣人就是愛貪小便宜.
更糟糕的就是,台灣人愛用貪小便宜的觀念,來發展企業.
所以啥都是要便宜,比別人便宜才會比別人有競爭力.
住房子幹嘛要景觀,便宜比較好....
找房仲幹嘛要找仲介費貴的,他這邊只跟我要1%,這邊比較好.
那自然...你的薪水就越來越便宜....
另外更慘的就是.
企業根本不會想去追求高端,追求更大的突破和技術.
因為走向是相反的....
企業只會去追求costdown的技術,怎樣的技術才可以省更多的錢這種.
和歐美追求才華,追求強者背道而馳.
甚至,歐美例如在這條路上無法競爭過你這個第一名.
他們會去找出另外一條路,並且成為那邊的第一名.
像你做轎車第一名,我轎車做不贏你,我就改搞跑車搞成第一名這種.
而不是去壓價搶那些嫌你貴的次級市場,去拾人牙慧.
他們要的,就是走出他們自己的路.
因為他們是英雄主義,只友第一名,第二名是垃圾可以去死一死跳一跳.
這更是為啥台灣現再創業環境超困難的狀態.
你小規模成本一定比大規模高...在全民追求便宜的環境中,你根本很難生存.
強者出不了頭,只能和滿地的弱者齊頭是平等.
尤其現在廢除聯考,所有人都是大學生...結果就是所有人都是長的一樣的.
因此我個人還是認為.
台灣還是快點開放比較好.
在這樣閉鎖下去,這些情況根本不會改善.
倒不如大量開放,去看一下人家企業怎樣追求高端,怎樣給高手機會.
當然我相信附帶的就是,弱者去死...你啥都不行,跳下去投胎比較快.
(英雄主義世界就是這樣,一將功成萬骨枯)
但是...至少整個台灣跟著廣大的魯蛇一起慢性自殺好太多了.
然後一堆人,反正努力也是22K,不努力也是22K,那我幹嘛那麼努力(靠杯,不就共產黨)
也不會有人想要突破,當強者,絞盡腦汁脫穎而出.
大家都處於不競爭的狀態,擺爛,懶散,沒競爭力.
以前有聯考,至少50%的學生只能念高職專科,50%中的50%=25%念大學,10%念國立.
有階級,社會反而更有突破性和發展性.
因為有機會的人會努力往上爬.並且隨著幹掉更多的敵人,讓自己更強大.
而沒機會的,被幹掉的??...就淘汰...社會本來就很殘酷,本來就應該存在淘汰.
不像現在,每次講到競爭,靠杯就會被魯蛇靠杯.
幹你娘過太爽,溫室裡的花朵.無怪乎一背子魯蛇.
想要懶懶得,無腦的上班,就可以年薪百萬,住台北景觀豪宅.
幹,那你要我們其他人住哪?
還在那邊嘲笑炒房的都沒生產力,房仲都是垃圾...XD
那麼厲害為啥你還是買不起房子呢??多少房仲都買房子了.
我知道啦,一定又是國家欠你的,是我們炒房欠你的,是房仲欠你的對不對.
那...你又為何不當欠別人的那個角色,要選擇當被欠的那個角色呢?
房仲那麼好賺,去阿,創業那麼好搞,賣咖啡利潤那麼高,去阿.
去賣110塊雞腿飯,賣一個賺60塊,去阿....
為何你要選擇當奴工而不當慣老闆呢??