為什麼會有仲介很跩的感覺?
通常是行情、屋況、買方尋求條件的認知不同
常常有客戶跟我說，你們房子賣太貴了
1.根本沒這個行情
2.我朋友3個月前才買多少
3.屋主當時才買多少
我會告知，為什麼屋主要賣這個價錢
到底是屋主貪心、房價上漲想賣市價或是當時買貴又想換屋不想賠錢
等等原因都有
市場是隨時在變化的
實價登入是2個月前的行情
那當下這2個月發生甚麼事
有沒有重大建設、利多、利空..等等
比如：QE緩退場、高雄金鑽凱旋夜市開幕、奢侈稅未定案
但客戶總是打著以上我所提及的3點攻擊
把所有的我買比之前高的怨恨出在房屋從業人員身上
仲介當然也有素質差服務不好的
也許當場反彈
但也是有素質好服務好的
婉轉告知
我都會誠實告知市場狀況讓客戶明白並迅速作"正確的決定"
告知負擔能力上能夠購買的房子
提及房屋優缺點讓客戶覺得放心，缺點幫忙想解決辦法
但通常客戶本身不會去管行情
只想說我買比我的誰誰誰貴...
他們就不要了
如果經解說過後還是無接受
我會叫他們去看預售屋或是跟其他仲介看屋...