※ 引述《ddaaemon (天使惡魔)》之銘言：
: 每次都是這樣耶
: 明明一間房子 好久都賣不出去
: 後來去看過之後
: 隔天
: 1.有其他人要出價了 出到開價的九成了 要不要追?
: 2.房子賣掉了耶..一坪賣很接近開價的價格喔...
: ※ 引述《NICETINA (NICETINA)》之銘言：
: : 最近找看房子遇到的問題
: : 我是先上網看仲介的房子，然後預約看房....
: : 發現很多的仲介都說最近賣出的速度很快，有時候約假日看房就說有兩間賣出去了，
: : 然後另外在幫我們找其他的房，最近賣房速度有那麼快嗎?
: : 且我不是只找一個仲介看房，我找很多仲介都跟我說一樣的話，到底是真是假?
: : 還有今天男友的媽媽也有一起看屋
: : 其中發現對他媽很無奈，或是該說老人家比較會說一些房子的缺點，比較會去嫌東嫌西，
: : 對他媽的講話態度雖是笑笑的，但還是感覺出不太想理他的FU。
: : 另外，房仲也有打電話跟我說，到底有要買嗎?
我以目前碰到的經驗來看
房仲的目的是促成成交收到服務費
銷售完成就是服務結束
相關問題買賣雙方自行負責
雖要負連帶擔保責任
但出事時能推就推、不能推就耗....
為了成交一定要製造一些競爭的狀況
不僅買方，連賣方都要小心判斷
以親身的例子來說
因為我都服務投資客為主
也幫剛出社會的年輕人投資房地產
讓他們從不知道覺得很困難
到漸漸瞭解社會的現實
站在幫跟教的立場
我都直白的講
今天賣你房子公司一定有賺你的錢
開店行政成本、開發跟銷售的人事、裝潢的工班、租屋的物管...等一票人賺了你的錢
比起追究我們賺了多少
不如問你可以每個月收租收多少？
數年後轉賣你可以賺多少？
簽約的時候你會看到前一手的價格
那也是我們有能力整批大量議價下來的
至於資訊分享時
告訴客戶未來的發展
有的人相信、有的人不相信
會相信朋友報的消息
而不信已在地運作幾年的經驗
有的人則是抱著挑戰的心態
景氣不好會跌、實價登錄會跌、奢侈稅會跌、XX計畫都是畫大餅而已...
我只說三年前進入時我們可以砍到一坪才7萬
現在一坪加到12萬跟隔壁買他還不願意賣
但仍然有人覺得我們在唬爛
有些鍵盤查價手會我們說
可是那邊行情才多少、我看到一間才賣多少、你們開價都高於行情啦...
當然高於行情呀！等你殺價殺下來
放底價永遠沒人相信的
講到這我就很討厭那種把市場喇臭的同業
當地行情同戶型約350萬
就有同業會放250萬的
每次客戶看到
我說那是釣魚文，不信你自己打電話去問
但是鍵盤查價手也沒幾個會打去問
我們打去問時，對方說剛剛賣掉
但幾天後那篇PO文又更新發表日期了...他娘親的檢舉不完呀！
另外就是有時反而被客戶騙
也不能說是騙而是沒告知實際狀況
站在幫的立場
我們會問個人財務狀況
事前針對投資標請銀行、代書配合估價
有的專業客戶會自己找
但鑑價後很差
我們還要解釋一堆
找外地的鑑價當然差呀！當地銀行還知道發展勒~
貸款額度、自備、每月負擔、租金行情...基本上都事先試算好
到幫客戶算命時就出問題了
突然一句學貸還沒清、還有信貸、信用卡進入繳循環利息、負債比過高了...
事先問他們都不講
跑了一圈後
我只好跟他說想辦法生錢出來
不然現在努力賺錢
這個物件對你的壓力太大了
要委婉的講
不然客戶會以為我們在洗他臉，人難做呀！
講實話反而相信的人少
服務做好好到聽起來像是詐騙集團
真的嗎？真的嗎？可是我聽說...可是我聽說...
每次交談中要一再解釋
的確不容易相信
開始收租了還是心裡不踏實
幾年後轉賣賺到錢也莫名其妙
接著就自己問還有沒有案子了
從無到有養成投資觀念大概要花兩年
客戶是不能被說服
只能提供相關資訊協助判斷
有既定的成見我們不勉強
買賣是雙方合意心情好下完成的
沒成交客戶沒賺到錢不會怪你
畢竟可能要明年才知道成果
但交易狀況不好
是明天就被訂在home-sale板上了