【獨家】中信踢走滙豐搶下華航 力拚國泰長榮航聯名卡
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蘋果日報/2019-09-29/廖珮君
華航聯名卡將在明(2020)年7月易主,擬由中國信託商銀,親手終結與華航攜手10年的滙
豐銀,正式拿下與華航的發卡權。
據透露,中信銀已拿到華航優先議約權,近日將做最後議約確認,若無意外將正式拍板定
案,最快年底前簽約,預料將再掀起一波航空聯名卡的促銷優惠戰。
這是華航發行聯名卡來,首度棄外商、轉向和本土信用卡業者合作;此舉也將讓國泰世華
銀(和長榮航)、中信銀兩大發卡雙雄,明年一決高下的戰場,轉向航空卡。
該主管說,長久以來,包括華航、長榮聯名合作單位,都是「重外商、輕本土」,認為外
商銀是全球性、國際化,但卻沒考慮到本土在地化的優勢,這次華航繼長榮航後,打破「
外商迷思」,也讓本土發卡行為之一振。
發卡行主管分析,華航首度跟進長榮航「棄外商、轉本土」有3大主因,一是本土發卡行市
佔率大、客戶數多,要加辦卡容易,有助擴大發卡規模,二是本土發卡行視信用卡為「獲
客」敲門磚、「敢殺敢給」,外商銀多自嘆弗如,最後則是本土發卡行更加在地化,市場
聲量也大,更能精準行銷。
據透露,日前華航銀向各大發卡行發出「英雄帖」後,共有7家發卡行遞件,除了國泰世華
銀外(因已與長榮航空合作),其他包括中信銀等前5大發卡行、及滙豐銀、渣打銀全都遞
件,最終由中信銀擊退各方強敵、取得華航議約權。
為何中信銀可拿下華航議約權?發卡行主管說,事實上,中信銀和華航合作並非陌生,中
信銀2016年8月發行「大中華攜手飛聯名卡」時,就已和包括華航等4家航空公司合作,雙
方早有接觸。
其次,航空聯名卡客層以商務人士居多,具有高刷卡額、高忠誠度的「二高」特性,每卡
每月平均簽帳金額都是5位數起跳,一年最多刷50~100萬元,這猶如是挖掘「財管大戶」的
最佳敲門磚,對中信銀來說,拿下華航聯名卡簡直是如虎添翼,這讓中信銀在比企劃、比
行銷、給回饋率時,積極度更甚以往。
最後,華航也看中中信銀擁有638萬張發卡量、459萬張有效卡數、約16%的刷卡市佔率,加
上過去中信銀發行「大中華攜手飛聯名卡」及ANA聯名卡成績亮麗,雙方自然一拍即合。
據了解,滙豐銀和華航聯名合約,將在明年6月底到期,到期後,預估7月起,有10~15萬張
卡將做易主,轉成中信華航卡。
過去華航與聯名單位都是5年一約,5年一到再看是否續約或是重新招標,滙豐銀是2010年
7月和華航合作,2015年7月再續約5年至明年6月底止。
目前市場上航空卡相當多,除滙豐華航卡、台新國泰航空聯名卡、國泰長榮航卡、中信大
中華攜手飛聯名卡、中信銀ANA聯名卡等,幾乎每刷5~15元就可以累積一哩,成為「空中飛
人」的最愛。