[討論] 各銀行頂級卡權益縮減的原因探討

作者: Roderick (羅德瑞克)   2018-01-04 21:25:24
財團法人聯合信用卡中心在去年8月的時候發布了這篇文章,
https://goo.gl/bJLMt1
其實好像也有新聞報導過類似的議題。
主要的結論是:
年收入未達50萬之族群的總消費金額和筆數都比高收入族群的高。
(當然這部分可能有包括超額刷卡的部分)
所以銀行可能會砍頂級卡的權益,來平均散佈在非頂級的卡片也不是沒有道理的。
畢竟銀行都會認為年收50萬能辦頂級卡的少之又少。
舉個例子來說,國泰砍了頂級卡部分美食優惠,可能拿去補貼再KOKO的5%上面。
我自己認為的其他原因有以下幾個:
1. 大部分銀行為了推廣行動支付,已經花了蠻多預算
像是綁定Apple Pay消費就回饋10%,這比起其他回饋來的都多很多。
2. 銀行其實也有在看是否消費者只有單純使用優惠而已
比如大家拿了玉山世界卡,卻都只有特定電影優惠的消費。
3. 能夠拿頂級卡的人比起非頂級卡的少太多。
把優惠推在非頂級卡上面,不但能增加發卡量、簽帳總金額、有效卡率,
何樂而不為?
作者: conan805 (^皿^)   2018-01-04 21:37:00
4.挖東牆補西牆
作者: orange21 (冬瓜)   2018-01-04 21:39:00
那請問玉山補到哪去?
作者: rakuten21 (iwakuma)   2018-01-04 21:41:00
補到股價上面
作者: operatorm (mijang)   2018-01-04 21:42:00
圖書館遍地開花
作者: orange21 (冬瓜)   2018-01-04 21:42:00
其實我回文時也有想到這個=…=
作者: killer2k (...)   2018-01-04 21:42:00
上限拉低成15%影響也很大吧
作者: blacwhte (B)   2018-01-04 21:57:00
還是看不出因果關係,AE也不是每張都是頂級卡,簽帳金額卻是最高,有沒有辦法解釋?行動支付那些活動只是期間限定的活動,也有金額上限,怎會說辦活動然後砍優惠,而且最多人辦來看電影的花旗,怎沒像玉山一樣砍的那麼明顯
作者: sanshin (三振)   2018-01-04 22:00:00
那則新聞一點意義也沒有,阿就一堆人收入未達50啊有超過三百萬收入甚至不到三萬三百萬人全台過半人年收不到五十,統計任何東西都嗎很多
作者: lookers (實體店面 貨到付款 宅配)   2018-01-04 22:03:00
不知道為什麼把一堆沒因果的東西套在一起
作者: blacwhte (B)   2018-01-04 22:04:00
依這篇的邏輯,白海豚會轉彎一定是Richart回饋太多了,該砍~~
作者: shinkiro (Shinkiro)   2018-01-04 22:14:00
...只是先砍成屎,等誰放槍才開始給優惠
作者: ckp4131025 (ckp4131025)   2018-01-04 22:27:00
總金額和總比數高很正常吧??人口基數差很多
作者: dedemoo   2018-01-04 22:27:00
推分析 有道理
作者: JuiFu617 (小夫)   2018-01-04 22:29:00
玉山的行動支付感覺沒有很認真在推 沒什麼吸引人去用的誘因
作者: Librababy (天秤寶貝)   2018-01-04 22:35:00
統一阪急沒有八八折之後我唯一一張的玉山卡不知道該怎麼辦
作者: amordelcor (heyheyhey)   2018-01-04 22:38:00
拿頂級卡的少付循環利息 又少買金融商品
作者: ytls (亞特雷斯)   2018-01-04 22:38:00
報告不是這樣看的,年收未達50萬的人最多,所以刷卡筆數跟總額也最高,但是平均單筆消費是最低的,收入200萬以上的平均單筆消費是收入未達50萬的3倍以上,當然是發卡給高收入族群,再用優惠將這個族群留下,才是明智的方式
作者: NDubz (NDubz)   2018-01-04 22:55:00
玉山的全幾乎全廢了= =
作者: operatorm (mijang)   2018-01-04 23:17:00
哪有,玉山家樂褔愛金(含行動支付),週1刷千送星巴克大拿提連續1年,很補啊
作者: JuiFu617 (小夫)   2018-01-04 23:22:00
可能只有我覺得星巴克大拿鐵不值錢
作者: blacwhte (B)   2018-01-04 23:24:00
看你用成本還是價值去衡量大拿鐵...個人是覺得不值XD如果用售價去算回饋率,當然是超高
作者: killer2k (...)   2018-01-04 23:29:00
天啊,時代的88折被拿掉了喔QQ 這樣只剩下停車功能了....
作者: taller (要堅持下去啊啊啊)   2018-01-05 00:08:00
年收高的人不能很多張卡嗎?
作者: kcl0801 (kcl)   2018-01-05 01:08:00
個人看法是有上限的高現金回饋卡最受大家歡迎 比如經典的澳盛現金回饋 或許每個人都"只"刷五千左右 但一堆人刷五千就是個不小的數目了 不如弄一張這種卡出來 有時還可以賺賺遲繳的滯納金&循環利息
作者: kasamewon (洨狗望)   2018-01-05 01:12:00
答案很簡單 對於一個卡片權益付出的經費成本都是固定的 但卡片使用人數及使用權益逐漸成長的情況下 不增加經費那就是縮減權益或拉高使用門檻讓使用人數降低
作者: kcl0801 (kcl)   2018-01-05 01:12:00
台灣已進入L型社會 來卡板可能都覺得有錢人很多養的起鼎卡 但銀行做出的反應很顯然就不是如此
作者: kasamewon (洨狗望)   2018-01-05 01:15:00
比如電影優惠 每年給的經費可能一千萬 但使用狀況一定會逐年成長 也因此在同樣只給一千萬經費的情況下 只能降低優惠內容 或者提高使用門檻讓使用的人數降低而且要記得 優惠內容成本會逐年上升 但得到的效益卻恰好相反會逐年下降也就是使用的人越來越多但留住的人可能都是為了這個權益 反而吸引不到其他類型覺得不要這種權益的客群 但既有客群成長卻有限 這個時候就會思考經費是否要持續投入
作者: Cavaliers (cavaliers)   2018-01-05 05:00:00
真正答案是4 鬼島有鬼島的玩法
作者: walife (哇來福)   2018-01-05 13:10:00
分析得不錯
作者: hantulee (花旗卡愛用者)   2018-01-05 13:17:00
夢時代兩張聯名卡一卡通和ICash,兩張都有館外滿額自動分期功能嗎?
作者: gctseng (提姆)   2018-01-05 13:27:00
樓上:是的,無限和御璽卡都有
作者: Mellissa   2018-01-05 16:15:00
就台灣真的變X啦 白領消失 科技業$$多但環境操度也..
作者: rs7135 (rs7135)   2018-01-05 20:04:00
中信免年費/剛性年費卡權益門檻一致,也哪裡怪怪的。如果持卡人已付年費申辦鼎卡,怎麼能夠跟篩選免年費鼎卡權益者相同標準?

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