我最近也是要德訂，同步我這邊的資訊給你參考看看
我聯繫過2個中華賓士，德冠1個，中壢聯立賓士1個，賓航賓士1個
a.折扣%數是含選配的總價
b.折扣的話，保險貸款退傭會搞得比較複雜，這金額應該也不高，
我先不算，折扣基本上就是以下這些加起來
1.業務給的保證折扣%數
2.台灣賓士到港當月的活動，通常就是150萬~220萬0利率+首期免付+送乙式之類的，
不要貸款的話就可以折扣成現金
3.行車紀錄器跟隔熱紙的折現
4.一堆無法折現的賓士贈品(雨傘,保溫瓶，帽子之類的)
c.%數看業務，我想訂的車型，中華賓士說1%但不保證，德冠賓士說3%，
中壢聯立賓士說保底3.5%，到港當月有更優惠比照辦理，並白紙黑字簽名蓋章負責
有些車種(Ex.AMG)比較不會有2.台灣賓士的貸款優惠活動，這樣折扣就會少一項
實際看到港當月的活動為主
大概是這樣~~
※ 引述《axion123 (跟你拼了)》之銘言：
: (剛沒注意到歐車板板規不能討論價錢, 重新po在這..)
: Hello 大家好,小弟家人最近準備德訂E300 Estate (MY20/20), 由於是第一次在台灣買
: 賓士還有德訂雖然做了一些功課還是有不確定的地方, 還希望大家不吝解惑.
: 上網還有問朋友的結果:
: a) 一般德訂主要就是先跟業務談折扣%數+贈品,型號都要寫在合約上 (中華賓士不適用)
: b) 有看到有人說先談現車可以折多少, 再用該價錢去加上德訂的選配價
: c) 我朋友兩三年前在台中中華賓士德訂A180, 有談到合約上直接寫下"包含標準漆總共
: 折九萬", 所以後來交車時公司的優惠變少, 但業務很阿莎力地說他會承擔,他拿到的
: 發票比他實際付的價錢多2萬 (業務倒貼?)
: 我目前隨便談的結果:
: a) 台中中華賓士: 業務一開始都說以到港時公司公布優惠為準, 後來我跟他說合約上能
: 不能寫折扣, 他說"大概抓個十五萬..." (就只談到這邊)
: b) 台中中彰賓士: 基本上說詞跟第一位業務一樣, 後來跟我說他會抓3%, 這個3%應該是
: 空車3%再加選配, 這星期應該還會找他談一次(不過該位業務有些資淺,
: 不確定是不是隨便跟我講個數字)
: 我的問題是:
: a) 一般來說大家講的折扣%是指到港時總價還是空車價, 我覺得現在問業務都有點不確定
: 因為誇年份?
: b) 爬文得到的資訊一般折扣就是 1) 公司價格優惠 2)業務獎金退庸 3)保險, 貸款退庸..
: 我需要分別談這些嗎? 還是一般就是講一個%數就好?
: c) 如果業務跟我說3%的話我談是直接談%數嗎? 例如回他4%能不能這樣? (這問題很蠢XD)