各位版友好，小弟我TOYOTA新進業代
這個案例是領牌車，車主A要買車，但原本折價不滿意
所以用領牌車的方式可以多便宜2-3萬，是現在常見的銷售手法。
領牌車是這樣來的，B有一輛報廢車，但B沒有要買新車
這時業代跟B商談使用他的報廢車來領新車牌
政府補助的5萬元對分，而對分的2萬5就是要拿來便宜給車主A的。
做法是拿B的名義先領牌，三天後過戶給A
過戶完再用A的名字辦理貸款，其他詳細程序不多加贅述
雖然更複雜，但也是為了多便宜幾萬元給客戶
而我認為內文中的業代其實有盡到告知義務了。
後面所謂的「朋友」，只是為了把這張單喇掉而已
領牌車這手法固然是走漏洞，但也不至於到那麼嚴重，而且已行之有年。
至於那位副所長一直跳針說月底才能退訂金
我是看不太懂...
另外要回應某些推文
垃圾業代絕對有，但有必要這樣一竿子打翻一船人嗎？
汽車銷售那麼好做，怎麼不見一堆人搶這個職缺搶破頭？
我也只是想誠實、專業的賣車，賺取比一般上班族多一點的薪水
汽車銷售生態已被搞爛，要從賣新車賺到錢太難
靠的就是微薄的保險佣金以及達成台數後的附加利益
為了台數賠錢賣也是事實，我賣一台車賠一萬二
客戶也只跟我說，你不要賺那麼多，真的哭笑不得
最後想問大家，一台車從簽約到交車
我們要完成保險、領牌、聯絡美容、處理配件，
有的要跑貸款，完成客戶交代的所有事項
賺多少錢算合理？
作者:
segio (初華)
2019-07-17 12:26:00問題原案就是詐騙.搞壞你們的形象.
推你一下 這手法算是行之有年了 不瞭解的人會以為別
作者:
segio (初華)
2019-07-17 12:27:00至於賺多賺少真的看個人功力.你也可以選擇不要少賺.
作者:
Marty (DNA探針)
2019-07-17 12:27:00台灣買車 消費者已經是盤子等級了 業務如果覺得獎金太少
作者:
xvid (DivX)
2019-07-17 12:27:00賺多少合理不是應該問發薪水的老闆嗎？
作者:
bassline (Wake Up)
2019-07-17 12:28:00幫補血
作者:
TonyAsa (順騎自然)
2019-07-17 12:29:00最後一段不就是業務的本職嗎？還是公司沒發薪水？
作者:
Marty (DNA探針)
2019-07-17 12:29:00落地8折價 還不看名字 只看里程數?? 有這種事??
作者:
segio (初華)
2019-07-17 12:30:00消費者不是每個都內行的.不然要銷售幹嘛...
作者:
hasebe (煮熟的番茄)
2019-07-17 12:30:00領過牌就算二手啦，只看領牌車折10的都有
作者:
hasebe (煮熟的番茄)
2019-07-17 12:31:00只是這例子是為了折五先領一次，和業績、換代庫存有差
作者:
segio (初華)
2019-07-17 12:31:00等鶯歌所上來澄清啊.不過人家看PPT嗎..
作者:
Marty (DNA探針)
2019-07-17 12:31:00只看里程數 領牌車、展示車 折價都折假的?? 護航護太過了吧
作者:
w71023 (Antares)
2019-07-17 12:32:00就不夠透明呀，透明交易怎麼交易都是合理的
作者:
hasebe (煮熟的番茄)
2019-07-17 12:33:00客戶反悔的話，業務要把那台吃下來當領牌車賣
作者:
rrazer (可以不要嗎)
2019-07-17 12:33:00先幫你補血，這版一堆窮人對業務有很大仇恨
作者:
xvid (DivX)
2019-07-17 12:34:00推樓上 不透明就是單方面被宰而已
作者:
w71023 (Antares)
2019-07-17 12:34:00然而透明卻很難做到，今天一方做到很透明
作者:
hasebe (煮熟的番茄)
2019-07-17 12:34:00會不爽其實滿正常的XD，對錯就看當時到底怎麼談的
作者:
w71023 (Antares)
2019-07-17 12:35:00但另一方又不怎麼認為，這要整個市場達到才有機會
之前問T領牌大概多折2-3，但沒有新車半年的不能過戶
作者:
w71023 (Antares)
2019-07-17 12:36:00大家都說行行出狀元，但說實在每個人心裡想的又是一回事說要互相尊重，那只是美名化而已啦，尊重的踩著也是尊重
作者:
w71023 (Antares)
2019-07-17 12:38:00轉換心態吧，做到認為自己好有人認為做不好那就看看是不是自己的問題
作者:
w71023 (Antares)
2019-07-17 12:39:00不是自己的問題，那就沒事 / 自己的問題，那就彌補改善
作者:
AAApower (AAApower)
2019-07-17 12:41:00有那個業務這麼笨，把自己名聲搞臭，為了你哪一點錢被
作者: a180310444a (brain_hsu) 2019-07-17 12:41:00
關我屁事，你公司沒發薪水？還是你賺錢會分我花
作者:
AAApower (AAApower)
2019-07-17 12:42:00公司火掉怎麼辦？
反過來說，我不需要你講的簽約保險領牌美容什麼碗糕都不要，我自己挑車驗好現金一次結清剩下全部自己來，你可以便宜多少？
作者:
CaymanS (No Mercy)
2019-07-17 12:50:00賠你口袋裡、戶頭裡的錢？還是只是賠公司的錢？講清楚一點！
各行各業的業務都有為了大目標而賠錢可能性.領牌車沒什麼不好...不考慮二手價根本很划算呀...
作者:
paulku (蒼木浩介．改)
2019-07-17 12:53:00我想到慣老闆訂目標今年業績一千萬 結果結算只有八百萬於是說出今年賠兩百
作者:
CaymanS (No Mercy)
2019-07-17 12:55:00先賠單台的銷售獎金，以便事後可以取得總台數的達成獎金，這算賠錢嗎？不要講的這麼可憐，在這個版用苦肉計是沒用的
作者:
wctoymr (o0檢察官0o)
2019-07-17 12:56:00XD
賠自己的錢 你不自己出來 還叫人進去看 這邏輯有通嗎
作者:
eric02 (我 是 艾 瑞 克 零 二)
2019-07-17 12:59:00上次VIOS經典折掉吹風機賣老人家6X萬的例子你怎麼看
作者:
CaymanS (No Mercy)
2019-07-17 12:59:00少賺=/=賠錢
作者: cfk301 (WHY ME) 2019-07-17 13:01:00
沒賺錢當然就是賠阿！時間成本...不用為反業務而反啦~
作者:
GY5566 (肛鐵人)
2019-07-17 13:02:00什麼時候價格才能公開透明啊，買個東西還要勾心鬥角
直接講明是掛別人的名再過戶，客戶能接受自然會下單東騙西騙搞得神神秘秘，一個正常的交易都搞到不正常
作者: cfk301 (WHY ME) 2019-07-17 13:06:00
豐田領牌新神a折10w不可能啦！去年神a11.5代、rav4 4.5代最後庫存車跟試乘車搶的跟什麼一樣~
作者:
haoooo (haoooo)
2019-07-17 13:06:00每個業務都說賣到賠錢，但是為什麼還有人想當業務
作者:
oscar721 (有å°å…¬ä¸»å°±å¤ 了)
2019-07-17 13:13:00有告知表示消費者對折扣滿意才訂 那怎麼還會退訂 神奇
作者:
CanonG9 ( チームB推し)
2019-07-17 13:15:00沒看過AB公文嗎？
作者:
aurse (實話實說)
2019-07-17 13:16:00有解釋給推
作者:
CanonG9 ( チームB推し)
2019-07-17 13:18:00以前也當過汽車業代 沒說你騙人 但事實的東西就是有喔～我覺得你是好業代 但糟糕的太多太多啦~~
作者:
kido183 (Fotograf)
2019-07-17 13:20:00賠錢定義不是你這樣定的，事後大目標達成獲利也要算進去
買車開拿到的發票跟實際成交金額，中間的價差到哪去了
作者:
CanonG9 ( チームB推し)
2019-07-17 13:21:00只能說太黑暗~
作者:
kido183 (Fotograf)
2019-07-17 13:21:00不然全台灣賣機票的旅行社照你定義也都是賠錢在賣機票
作者:
hhauiz (ALBERT)
2019-07-17 13:22:00公開說明給推
作者:
kido183 (Fotograf)
2019-07-17 13:22:00每張機票賣出去都在賠沒錯 但衝到符合航空公司量就有大額獎金 這樣算賠錢嗎？
那能不能分享一下 台數獎金啊？不要叫我進去 你說要公開透明 說說看吧
作者:
horb (猴柏)
2019-07-17 13:26:00推分享
保險是轉給保險業務 領牌有專門代領的 這兩項就不用列了吧
簡單講就是為了長遠的利益 業績獎金 長官好感 一定要拚到某個台數 你自己也講扣掉獎金打平了 這樣叫賠錢喔?還是少數幾個買家撿到便宜就是賠錢 誠實勒 不要再凹了
原文的第一段中，業務並沒有提及要先掛別人的名再過戶
作者:
dai26 (dai)
2019-07-17 13:31:00推一個
只提及可用報廢補助多折兩萬，因此才會有後續買二手車的疑慮。這透露出一個很重要的訊息，業務的認知和消費者的認知有很大的落差，消費者認為近乎詐騙的行為，業務卻視為日常，難怪消費糾紛不斷
作者: JJ6842 (傑哥) 2019-07-17 13:39:00
有告知用報廢補助就可，那個朋友真的來亂的去找另外業代問，他當然不爽給你亂，退訂最好這個版真的對業務很仇視
作者:
shengkao (底薪是便當)
2019-07-17 13:41:00其實就是領牌車啊，只是操作上還要經過報廢車主的名下，半年內不能過戶還真的是第一次聽到
作者:
Fnd (紅塵自有千千愁)
2019-07-17 13:47:00推文一堆奇葩真的嚇尿我，難怪台灣服務業那麼慘
作者:
hihi29 (無)
2019-07-17 13:50:00我比較相信這篇==
作者:
Yench (閑閑沒事)
2019-07-17 13:53:00推良心業代
作者:
hasebe (煮熟的番茄)
2019-07-17 13:53:00你不用和一些人認真啦，他們會要你賣身家折給他XD
作者:
yangyy2 (Ian)
2019-07-17 13:54:00你的說法跟我同學一樣以前也是這樣賠錢賣車我10年前聽的，想不到現在還是這樣，一點都不會進步
你們有沒有辦法跟頭上的反應 車沒事爛就算了 還打包賣一組包山包海 一堆不想要的功能== 還有完整TSS2.0==
作者:
jacvky (風華絕代的正義)
2019-07-17 13:58:00看不出哪裡護航，誰說的有道理我就給誰推
作者:
geniusw (silence)
2019-07-17 14:04:00好啦理性討論 加油 希望可長久做下去
我去年買車，業務倒是很誠實跟我說領牌車就是他們競賽月先買來做業績的，不過只有多折一萬QwQ
作者:
hasebe (煮熟的番茄)
2019-07-17 14:08:00領牌的買冷門車和舊款車才能折多熱門的排隊搶著買，自然折扣少XD
作者:
mdb750816 (莫名奇妙搞不清楚狀況)
2019-07-17 14:10:00我遇到的也是拉基業務。吞我領牌剩下的錢 離職了還已讀不回
作者:
genius117 (I'm firefighter)
2019-07-17 14:11:00可以請問現在sienta 7+ 最多可以多少嗎XD~~~
作者:
v5270 (要飛了喔)
2019-07-17 14:17:00獎金還沒進到你口袋裡，怎麼會是你的？
作者:
AceCash (阿信)
2019-07-17 14:17:00我看還是把業務裁光，把錢省下來回饋到車價不二價更好。
作者:
s87269x (麵筋)
2019-07-17 14:23:00我的良心業務看我油電神a買空車，也認同車x士廢物，雖然折的少一些但心情就是爽，而且已經空車了，讓他賺個幾千一萬沒關係，畢竟以後如果保險什麼的我也懶得處理會直接
作者: danielyen24 (DD) 2019-07-17 14:23:00
我之前也是新車業務每個人都說不要讓我賠錢 我都直
作者:
s87269x (麵筋)
2019-07-17 14:24:00叫他弄，這種花小錢買服務我覺得合理，連一丁點都不想給人家賺，那沒買到服務就不用出來叫了（當然花大錢才買到服務的例外）
作者: chen6612 (CHEN) 2019-07-17 14:25:00
哇，專業推！有機會能讓r大服務嗎？
作者:
mmppeegg (我是寂寞的)
2019-07-17 14:26:00推認真的汽車業務
作者:
segio (初華)
2019-07-17 14:26:00原來車美仕還在debug中..科科..真是先進的車機..
作者:
yytseng (yytseng)
2019-07-17 14:32:00作者:
genius117 (I'm firefighter)
2019-07-17 14:43:00收到 感謝~
作者:
lakb24 (湖人必勝)
2019-07-17 14:50:00沒錢買高級車連買個頭有大都要砍價砍到業務賠錢賣，可憐的窮鬼，還不如被大貨車撞死還比較快活一點哈哈
業務的售後服務沒有白紙黑子都是假的，交車後各種推託也常有，不如殺到見骨後續不用服務。我相信你是好
賠錢case，業務可以選擇不要賣呀！別的業務願意賣，給別
的汽車業代，但是垃圾太多，造成大家對業務不信任就是這種惡性循環喇。
作者:
wondtty (好冷)
2019-07-17 14:56:00RAV4 到底要不要上全速域?
作者:
segio (初華)
2019-07-17 14:58:00RAV4要不要上那是公司發布你問小業務也沒用
作者: bomman747 (bomman747) 2019-07-17 15:13:00
有用心解釋，感受到你的熱情。依我服務業的經驗，要把客人當什麼都不知道，收錢前一定要完全解釋清楚，避免類似糾紛。
推推 太多酸民不必在意另外真的很期待rav4 20年式有全速域
作者:
msin (tt)
2019-07-17 15:31:00推:垃圾業代絕對有，但有必要這樣一竿子打翻一船人嗎？
作者:
bowhumi (bowhumi)
2019-07-17 15:34:00業務台數獎金都要叫人折掉 那不如去工廠做就好 工廠還有
作者:
VBMO (吸多會變笨)
2019-07-17 15:59:00給推
作者: g36 (冥土冥土メイドのみやげ) 2019-07-17 16:04:00
就是個把領牌車含糊帶過讓人以為是新車的手法嘛
作者: justhandsome (香薄荷) 2019-07-17 16:22:00
這很多視業代如糞土的鳥蛋，而且你牌子不太正確。幫你補血...
作者:
Yench (閑閑沒事)
2019-07-17 16:29:00一樣是新車 但因為多轉一手 二手價會跌
作者: pp099419 (狗汁C) 2019-07-17 16:33:00
推解釋，這板上一堆人被賺一塊就好像被殺全家一樣
推，請問4.5代RAV4尊爵可以加錢升級全速域ACC嗎?
作者: cherrydog (Cherry) 2019-07-17 16:47:00
推一個，車價已經全部折下去，配件也沒多收，還是會被靠背賺很多然後跟你凹東凹西的
作者: kennethyeah (阿加^^) 2019-07-17 16:53:00
羊毛出在羊身上，但不老實告知很討厭。
大推一股清流，有機會一起合作！至於那些特定酸看看就好，也只會酸那些沒營養的東西
作者:
andymanX (突然想起你)
2019-07-17 17:17:00不懂銷售員賺錢有什麼不對的 酸民只准自己賺錢 別人不行嗎
推，後來買車也是說我不用神單，少個幾千折扣，換來互相信任跟售後服務我覺得還不錯。
lol 以為大家都業務都很了解你們都不用講就是了 笑死
作者:
jair0926 (為彎道瘋狂)
2019-07-17 17:41:00某些業代真的會為了賺那微薄的保險佣金然後亂講話的，我買車的業代竟然還跟我說沒有透過和x保保險，出事的話就沒有代位求償，然後我去找我線上自保的保單內容拍給他看，問他是不是指這個，他說是，我就跟他說這是我線上保的不是和x的，他就見笑轉生氣，說我講話很嗆，實在是...
作者: xolucifer (( ′-`)y-～) 2019-07-17 17:42:00
賣一台賠一萬二，這樣你還做的下去真猛
作者:
nwkasim (卡西姆)
2019-07-17 17:54:00這樣12代Altis尊爵定價79.9，空車贈品折現最高可以折多少？
作者:
liao18 (1)
2019-07-17 17:56:00所以業務好心被雷親?
rav4旗艦折多少昨天看車，直接問業務空車折價多少，感覺他臉色有差問空車折多少，是不尊重業務嗎？
可以把客人的需求跟問題處理好的，我認為就是個好業務，處理妥當給人賺一些不為過吧。我當初買車業務也是有給我看一些資料，我這台也是賠錢賣，但是業務也很坦白說為了台數目標獎金，需要截長補短，買車一年多到現在有問題找業務也是都會幫忙處理。
作者:
Toptoro (上段鮪魚)
2019-07-17 18:15:00你最後講那些服務事項 不就是你底薪該做的事嗎
各行各業本來就有好與壞的人，不能以偏概全我還是覺得服務好的業代，給他賺點服務費沒有什麼不好
作者: kill007 (kill007) 2019-07-17 19:31:00
推
作者:
clean123 (clean123)
2019-07-17 19:54:00推
推認真的業務 業務也是人 每個人都想砍到見骨又不相信別人沒賺錢 這麼好賺你來賺
誠實業務給推，rav4會不會有車道維持LTA。麻煩站內名片給我，謝謝
作者:
missile (期待新的人生)
2019-07-17 20:52:00請問等20式RAV4出來後，買19式 RAV4 5代車主，能更新全速域跟車道維持嗎？
作者:
SuLiaen (蘇聯)
2019-07-17 21:14:00結尾講的好像很難一樣...廠商有錢賺又不是來做白工
作者:
TaiwanNeko (å°ç£å°å°è²“)
2019-07-17 21:15:00End，純噓業代
作者:
SuLiaen (蘇聯)
2019-07-17 21:16:00業務的功能在於協助客戶開開心心買台車，這個案例中，為什麽原PO生氣，就是有人忘記了這個義務
板上某部分族群瞧不起業代還自大發文 尊重各行業很難
作者: DimlyLit (陰暗) 2019-07-17 22:46:00
希望展示間有 原價屋般的櫃檯
作者:
tpshin (蠟筆小欣)
2019-07-17 22:48:00請問這個月sienta 7人+和altis油電尊爵空車價分別是多少?也麻煩站內名片
作者:
sappore (阿驢)
2019-07-17 22:52:00給個名片，加油
作者:
missile (期待新的人生)
2019-07-17 23:24:00請原po業務，可私信透漏RAV4 19式能否更新ACC全速域跟LTA
追根究柢應該是業代的錯...講得那麼隱晦像在做黑的其實賣車靠業代就是讓整個流程變黑化，不能直接報價一定要見面談個半死然後價錢還亂七八糟有高有低
作者:
lakb24 (湖人必勝)
2019-07-18 00:04:00等RAV4 第五代上全速域可以找你買嗎XD
作者: JEON (果然是鄉民的世界) 2019-07-18 00:12:00
這種做法根本就是違反政府初衷 等於偷國家的錢 有夠卑劣
作者: Eternal1028 2019-07-18 00:16:00
沒辦法 有些人沒用神單買到車這輩子都會很過意不去嘻嘻
作者:
jnjh312 (Sun)
2019-07-18 00:20:00煩請站內名片 感謝您
作者:
alrex (alrex)
2019-07-18 00:26:00我買車都跟業代說，給我空車骨折價，不用服務我。匯錢，拿車，連line都不用加。牌我自己去辦，車我自己去牽，我只要折扣。
作者:
tsaiyt (tsaiyt)
2019-07-18 00:39:00推一個
作者:
nirgb (RGB)
2019-07-18 00:54:00煩請站內名片，謝謝
作者:
jason0330 (哈哈滅修乾魔哈哈問題，9)
2019-07-18 01:03:00推一個
作者:
jannine (小肥羊)
2019-07-18 01:48:00業務那麼難作就不要作啊? 你不能選別的工作?
作者: banbanmeow (banbanmeow) 2019-07-18 01:56:00
推推推
作者:
Wb2029T (K哥之王)
2019-07-18 02:18:00推
其實我不是很明白推文把後續達成獎金的錢也要進來攤的道理欸 達成獎金又不是一個交易完成 當下那個交易賠錢就是賠錢了啊= =
作者: edwardting (edward) 2019-07-18 06:17:00
納稅人的錢被你們亂搞
假設真的有賠錢賣那也只是某個銷售方式而已 買賣不就是這樣？也許某一台賠了兩萬你為了台數還是照賣 但是最後有沒有賺你比誰都清楚 想賺多少也是你自己有個底業務理所當然可以賺 不然誰要做？ 一台車賺很多還讓自己的客人心服口服就看他實力 市場就是可以容忍這個價錢 不然在客戶說你不要賺這麼多的時候你應該說那我沒辦法而不是哭笑不得 你該怪的是這台車為什麼定價這麼高公司為什麼獎金這麼少還讓你賠錢賣而不是客人怎麼這麼不給你賺 這是工作的本質 不是你身為汽車業務才會遇到的 好吧沒什麼事我其實就是在說你苦肉計而已
作者: imtaku (taku) 2019-07-18 07:07:00
台灣人死愛錢，愛鑽漏洞
業務這樣資訊不透明 搞得消費者要爬文 難怪生態搞爛
作者: asword (程式不足敗勢有餘) 2019-07-18 15:01:00
推
作者:
bakuman (爆漫王)
2019-07-18 15:03:00家人是汽車業務員我給噓 沒有賠錢賣 只是沒啥賺 賺到的是後面的加成
賠你老師，每個月買保險你怎麼不說是在賠錢？投資就投每個商家月初進貨是不是都在”賠錢”？賈伯斯沒領薪水也是在賠錢上班囉？賈連底薪都沒耶 哈哈哈
作者:
jlblin (tree)
2019-07-18 19:13:00問一下，RAV4 油電折4%可能接嗎？可以的話請私我
全年淨收入為負值你也要賣不是腦子有問題是什麼？你會花時間金錢去追一個不可能追到的女生嗎還不是挑那種可能有回報的下手？愛做公益請直接捐錢給慈善團體
作者: justhandsome (香薄荷) 2019-07-19 22:10:00
一堆不知道在噓啥，笑死！很屌一樣
作者: dodo31fi (4C6) 2019-07-20 11:11:00
假設公司給你獎金30萬 結果你要拿30萬討好客人這不是賠錢是什麼