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《Ori》遊戲開發商收入曝光：賣破200萬套，實拿僅29萬美元，為何這麼少？
曾推出過《聖靈之光》（Ori and the Blind Forest / Ori and the Will of the Wisps
）系列的知名遊戲工作室 Moon Studios，今年 3 月從 Take-Two 手上拿回了目前正在搶
先體驗中的 ARPG《永無寧日》發行權。而近日執行長兼創意總監 Thomas Mahler，就分
享了關於遊戲開發背後的經濟運作模式，提到遊戲熱賣 200 萬份，最後到開發者實際能
拿到的，可能只剩下 29 萬美元。
Thomas Mahler 在個人 X（推特）上，分享了一個開發者初次和發行商達成協議的真實案
例。Mahler 表示他所說的是一款收到很多好評也賣得非常成功的遊戲，售價 20 美元，
賣出了 200 萬份，那這樣開發者又能獲得多少呢？
Mahler 接著解釋，假如遊戲開發成本是 1,000 萬美元，發行商贊助後，還花了 200 萬
美元行銷，也就是說在賺錢之前，開發者欠了發行商 1,200 萬元。雖然遊戲定價是 20
美元，但多數情況下的銷售，都是在 Steam 遊戲打折的時候，所以平均每款遊戲價格為
10 美元。
最終遊戲賣出了 200 萬份，代表總收入 2,000 萬美元，扣除 Steam 抽成的 30% 後剩
下 1,400 萬美元，發行商再拿走當初投資的 1,200 萬美元成本，剩下的 200 萬按照當
初發行商 7 和開發者 3 的分成協議，最終開發者拿到 60 萬美元。
當然，這還沒結束，接下來開發者還要再扣除稅收和引擎授權等費用，最終到手上的可能
只剩下 29 萬美元。而你下一款遊戲需要再花 1,000 萬美金，你卻沒有足夠的資金。
Thomas Mahler 表示，即便開發者創作出了熱門遊戲，卻沒有辦法靠自己再繼續開發新作
，成功不等於自由，尤其是當開發者遇到平台、折扣、成本、稅收和發行商的收入分成時
，就會發生這樣的事情。開發者只能賣出更多，或是堅持不特價、不找發行商，不然這循
環只會持續下去。
簡言之開發的錢不是自己出的加上大多數是特價賣的再加抽成林林總總當然賺的就少了.

他把你開發成本全包了那也沒辦法

還可以吧，這開發商是投資方啊

不想當乙方可以自己跳出來當甲方阿，沒問題

就算錢是發行商出的 可是發行商害我錢分得少 壞壞

廢話，啟動資金一開始就發行商借他的啊

這滿正常的吧 你要人家先投資這麼多難道不用還

這說法1000萬不是發行商出的嗎

如果遊戲賣得不理想 發行商也有倒賠的風險

連開發成本都是發行商出的，那不是很合理嗎？你都領薪水的

你還是回去抱XGP吧

老實說 我看不懂他在抱怨啥 不然1000萬你自己出阿

研發的錢也是錢耶 人家付你錢吃飯喝咖啡打code

人家發行商出1200萬最後才賺140萬 這還是遊戲大賣

裡面有包含送的嗎 steam送過 我拿過

原因是因為開發商一開始就沒有保底成本 當然受制於人

考慮風險還不如拿去生利息

這款開發幾年 實打實的29萬美其實也不少

蛤 那這不就是成本太高了嗎 120萬份才堪堪回本

如果大多都是打折買，不就說你的內容人家不想原價買

就這篇說的開發成本要1000萬好了 那下一款開發商要自己來不就代表開發商在前一款遊戲要賺到1000萬的利潤也就是說遊戲在分成之前的銷售額要是成本的好幾倍

不過這樣看下來 steam抽30%真的好重喔XD

就任何製造商業模式而言都很難做到

啊你成本都發行商在出 是想賺多少==

真慘

下一款遊戲需要再花 1000 萬美金，你卻沒有足夠的資金

這家怎麼又在哭 之前也在說玩XGP他們拿不到錢

30%說重嗎也算正常的 你去思考一般商品的通路就知道了假設消費者是花100%價格取得商品 零售商跟批發商進貨

而且1000萬鎂不知道是不是兩款合計 總覺得有點高

有種這1200萬當初你就用借的 這樣剩下的不用73分

30%還好吧，問題是成本跟經費來源，這公司都是靠別人的

大多落在65~75% 批發商跟製造商拿的成本則是40%

30%重 steam就不會做起來了

自己的薪資早就灌進開發費裡面吧？

正常的吧 人家給你的錢還回去了 你根本無本生意

steam當作零售商 遊戲發行商當作批發商 那比例是差不多

他們第一天出社會幫人打工嗎 累死累活工作全包 但利潤九成九都被上頭拿光 這很稀鬆平常吧

嫌steam的自己架個網頁還商城自己賣 肯定賺爛了對吧

1000萬大概是舉例吧，不過這篇還是一樣，開發資金都發行商出，當然抽比較多啊，不然幹嘛幫你出錢

他們應該開發過程有領薪水吧

會覺得30%種就是太缺乏商業模式的思考

我猜銷量如果少到虧損，這開發成本大概也是發行商自己吸收等於風險都是發行商在承擔，那就沒啥好抱怨的

領薪水拿分紅的概念吧

要是遊戲賣得不好虧本了發行商會來跟你討債嗎

賣20鎂的遊戲預算能拉到1000萬鎂，這投資人敢入場真的是你爹吧==

都知名工作室了 銷量要再高一點

成本全扣只算淨利當然長這樣啊 有IP賣週邊怎沒算

照這篇描述 發行商:1200萬->1340萬 開發商:0->29萬

然後台灣的博客來跟書展就是跳過這個商業模式了

不過感覺這個總監也沒有在抱怨就是了？單純分享而已算個普羅大眾聽的算給*

而且我覺得他反而要稱讚發行商眼光不錯吧XD

可是很好玩

開發商承擔了大部分投入及風險，若遊戲爆了至少你製作組薪水都領了，開發商才真的血本無歸更正發行商

還好吧 就跟發行商對賭而已 賣多的情況發行商賭贏了

看不懂在抱怨什麼

例子不是在講Ori就是，Ori是千萬級別的銷量，也不是這個定價

這種例子發行商開發費都幫你出了，你就是個領薪水的那你當初可以不要簽這種約

這情況賣100萬套 發行商會賠300萬開發商就0獲利

怎麼不提賣不夠好的話是發行商在虧?

發行商承擔風險 那也沒辦法

開發商還獲得了遊戲開發期間發行商付的薪水，那是成本大頭

你啟動資金都是向發行商借的當然要還 想賺多點只有降低開發成本借少一些 或者想辦法提高銷量

首先Ori的開發成本是1000萬嗎

他也沒有抱怨甚麼吧 就是分享

拿發行商的投資發薪水的怎麼不說

阿發行商出錢讓你開發還錢不是天經地義嗎…

這整篇也沒在抱怨什麼吧

這家從永無寧日上市前就在抱怨了，先抱怨微軟，永無寧日上了又跟新的開發商起爭議，自己爛更新被負評又該該叫說賣遊戲很辛苦，絕對不是什麼純粹分享而已

人家1400萬是有可能燒光還什麼都沒有耶

有沒有想過開發金是誰借的

成功不等於自由?? 那你全資開發阿

發行商最有可能的是甚麼都沒得到，開發商跑路吧

所以別人資金是送的嗎？錢先領了用了，名聲作出來了，再回頭檢討給你錢的。

你當初就沒出啟動資金了，不想賭就只能這樣

被微軟切掉後抱怨好幾次了 挺可笑的

投資者拿回投資+分紅 還有六十萬很不錯了吧

引擎授權怎麼是最後扣掉 不是開發成本嗎

這篇就製作公司討拍廢文，如果一款都沒賣出去，1200萬鎂是發行商打水漂耶，製作公司的人還能領薪水完全沒負擔

相對的，你都已經成功過一款了，難道找不到資金嗎都有成功的例子照理說應該更好獲得投資才對

呵呵 發行商肯借你錢開發已經是阿彌陀佛了,現在發這一篇

所有成本都給別人包 你當然就只能當打工仔

是在表示什麼? 是暗示發行商借太多給你了嗎?

ori，遊戲的宣傳、造勢費用也不是他花的，都是微軟花的，給場子給媒體宣傳，不然他的名聲能傳那麼快？

而且說真的發行商也才剛拿回成本而已,也沒賺多少錢

投資者這一千兩百萬還包括給開發者的薪水耶 不是一千兩百萬當擺飾什麼都不能動好嗎

若不是微軟錢多,誰願意繼續投資在這不怎麼賺錢遊戲上?

現在的引擎費是根據你銷售量來收費 所以開發的時候不算成本 最後才計算成本

問題在成本控管 有了上次的經驗你下次應該更有效率

微軟投了兩款Ori，這咖就開始囂張了，覺得自己來肯定賺更多，硬要撕破臉找新的發行商，結果搞一搞發現外面也沒比較香，自己還要花錢買回發行權，被負評而已就哭工作室要倒了，超級巨嬰

能被軟軟冷凍就要自己檢討了啦… t2雖然錢多但人家也不是傻

檢討一下20鎂的遊戲成本要花1000萬比較重要

他淨賺29萬鎂還有什麼好嫌的，還沒算工作室成員全部的薪水

這家就典型的敗人品上面沒人幫端出啥鬼

誰叫你那麼貴又賣普普莫名奇妙的成本

聽著跟高級打工仔差不多 沒出半毛 給人養 （x

我也想說Ori有賣那麼少嗎 原來是工作室其他作品

橫向捲軸花到一千萬開發是搞錯了什麼嗎

這基本上開發也是他出錢啊

發行商按一下投報率 呵呵 請問他怎麼敢投資?

阿不然那一千萬不用還了嗎==

為什麼不問投資者看到那精美的投報率 怎麼敢投

開發成本應該有包含開發組的薪資吧

是不是報高薪水了 不然成本那麼高

開發成本過高吧

引擎授權應該算在1200萬成本裡頭

這款資金怎麼來的下一款遊戲資金就怎麼來啊有知名度了更簡單吧

金主包了所有成本 分潤比較多不是很正常的事情嗎而且如果你這款遊戲熱賣 不愁沒有金主找上門贊助

嫌貴就自己拉投資、自己駕伺服器跟平台嘛~不然滾去Epic不香嗎？

遊戲好玩 但如果是接投資人的投資 其實沒啥話說

喔喔原來是新作只有大多好評在賣慘

他就是分享一下而已吧，他回覆也有說發行商也有他們的風險

你就已經先拿1000萬了耶

開發成本1000萬鎂就是月薪了不是？

開發成本也是你們拿走花掉的錢呀

這樣算起來這是淨賺耶，開發成本被包了不是？

他很多數字都是假設的，開發成本跟獲利都是隨便聽聽就好

290,000美是淨利欸這不就代表接下來每一份都是高毛利了嗎。再來錢都還完，那就再繼續跟開發商再借。在開發一款啊

重點還是在遊戲好不好玩，能長賣下去，接下來都是獲利

出錢的最大

而且開發費用都別人出的，37分帳也是自己同意的

開發成本人家出的，那他拿得多也天經地義吧

這重點就是遊戲產業利潤很低而已，哪來這麼多超譯

有自信去找銀行貸款爽阿

看完覺得發行商蠻佛的？

欸不是 啊你們工作室的薪水都不用算逆

這剩下的是老闆淨賺 佛一點公司bonus發掉也不錯了吧

他投錢有血本無歸可能誒

沒steam平台沒發行商 我看小公司都銷售要減兩位數吧但那開發成本要千萬讓我笑了

投資一千萬才賺一百四十萬 還不是穩的 開發商人真好

靠杯 1200W直接被一語帶過

風險都在開發商身上，自己賺得少很正常吧

資本市場就是資本最大 沒問題啊勞工辛苦賺錢 賺最多的還是股東

1200W美金 嗯....這發行商賭很大

1000萬就發薪水發掉了 還大賣結餘很不錯了啊下個專案就是一樣再找個資方來先發薪水啊

這算不錯的投資發行商吧，至少開發成本幫你墊了

現在steam沒有抽到30%那麼多了吧， 其他平台抽的更多就是

下一款的一千萬成本 還是發行商承擔啊

投資1200萬最後才賺120其實不多

這次發行商真勇敢