http://ppt.cc/J73R 完整內容請見《商業周刊》1407期
文／黃亞琪
福建恆業電影發行總經理：陳輝
他，是兩岸最會「以小搏大」的電影發行人。
他是陳輝，把當紅女星林心如推上中國「鬼片票房之后」最重要的推手。他們合作的《京
城81號》創下中國驚悚片票房逾人民幣4億元的新紀錄，為中國影史驚悚片前7名總和，其
投資報酬率達9倍之多。
眼光精準
發行近30部片，僅一部虧錢
2007年公司成立至今，陳輝發行近30部電影僅一部虧錢。據中國電影專業網站「時光網」
報導，其命中率之高，中國電影發行量最大的博納公司都不及。
相較於其他從房地產出身的對手，如萬達，或是股票上市公司如華誼集團。沒有雄厚資本
支撐，非電影科班出身，從發行起家的陳輝，如何脫穎而出？
切入利基市場，是他首要心法。23歲時，愛看電影的他，買下家鄉三線城市一家戲院經營
，自此一腳踏入電影產業中的發行事業。
2007年，中國電影市場方興未艾，華誼、光線等一線片商多製作和發行動作、愛情等主流
電影，但陳輝卻選擇切入驚悚片小眾市場。
為什麼敢？他分析，「一線片商不做，就是我們的機會。敵人不做我能做，我閨蜜就有主
導權定位電影行銷走法，容易吊觀眾胃口。」2007年，他從友人口中得知港片《古宅迷魂
》，市場嗅覺告訴他，該片切中恐懼、催淚等人性，及「第一驚悚」的賣座元素。
敢擔風險
為當鬼片第一，500萬搞氣氛
他先買下《古宅迷魂》7省發行權，將發行領域從城市跨至區域，增加觀影人口；花費新
台幣約500萬、行銷預算1/3，在戲院外搭建大型鬼屋，讓觀影者看完電影後再親身體會片
中驚悚感，口碑相傳下，這部片讓陳輝一戰成名，闖進鬼片市場。
只是，發行不是選對路就好，還須戲院願意播放，才能被看見，他不像華誼兄弟、萬達，
擁有製作到戲院產業的垂直整合資本，電影做好了就有院線可上。
擅長游擊行銷
捧一部冷門片，跑2,000戲院
難題來了！如何讓院線放映他的片子？尤其是鬼片這種冷門產品。但就因為陳輝的出身沒
有資源支撐，所以過去他每做一部片，就要像打游擊隊一樣，拜託戲院放映。從23歲單家
戲院，到35歲成立專業電影發行公司的12年間，跑遍全中國逾2,000多家戲院超過3趟，奠
基他日後跟院線談判的籌碼，是第二個勝出關鍵。
他找到鬼片這個藍海，當然，對手也看到。離他成功的最後一哩是，炒熱前期行銷的本事
。
以他曾發行美國紀錄片《南京》為例，可謂冷門中的冷門。他先在福州二線城市舉辦萬人
觀影簽名牆，讓電影成為討論話題。當首批觀眾進戲院看電影後，產生第二波病毒般口碑
，接著才印製宣傳單散發至各族群，將最外圍觀眾再拉進來買票看電影。
陳輝與楊駿閔合作的《閨蜜》，是今年至今，兩岸合拍片票房最佳電影，兩岸票房合計約
11億元，投報率約10倍。同時，也開始跟香港導演黃真真、台灣導演林育賢等人合作，切
入製作端。
當中國電影市場興起影視上市櫃風潮時，陳輝面對資本市場回答得很謹慎：「3年內不打
算，恆業在中國僅是二線的頭……，」誰說在大者恆大的中國市場裡，「以小搏大」不可
能？想清楚自己的位置，就可能有奇蹟。