《長勝心態》讀後心得：三個顛覆傳統輸贏的關鍵行動
成功，不是短跑衝刺或你死我活，而是長線經營的態度
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你覺得「成功」的人是什麼樣子？是在學校的表現出色，每次考試都比別人高分的人嗎？
是在田徑賽場上跑出第一名好成績的人嗎？是在公司裡面升遷得比別人快、賺得比別人多
的人嗎？我們只能以勝敗和輸贏來判斷一個人成功與否嗎？不一定，我們可以有另外一種
選擇。
這本書在說什麼？
《長勝心態》的作者是領導力教練凱絲．畢曉普（Cath Bishop），她曾經是奧運划船選
手，代表英國國家隊參加三屆奧運與六屆的世錦賽。她發現在運動場上，那些風光的「贏
家」獲得獎牌之後反而覺得空虛，除了第一名之外的「輸家」則覺得自己一文不值。深入
探討之後，她發現這種「勝者為王，敗者為寇」的文化在學校、職場和商業世界中無所不
在。
作者透過廣泛的案例和史料，帶我們追溯「贏」這個字的由來，說明了追求贏的心態是如
何左右了人類社會的文化跟思考方式。她將傳統的求勝心態定義為「短勝思維」，然後她
用「長勝思維」重新定義了「贏」這個字。她寫這本書的目的，是希望人們可以關注長期
而言更重要的事情；不僅重視結果，也要關注學習與成長；看清楚長遠的目標，跟其他人
合作與建立連結。
這本書會顛覆我們以前對「輸贏」的二分法，認識到如果一味追求獎牌、追求第一名、追
求贏過別人的心態，反而會讓我們離幸福快樂愈來愈遠。書中提供了三個關鍵的行動，幫
我們建立一個全新的看待世界的框架。
１．想清楚目標和意義
「短勝思維」看重的是狹義的衡量指標，像是銷售數字、KPI、選舉的結果、成績和排名
。短勝思維的人習慣將短期的目標列為優先事項，他們為了達到成功，只在乎結果，不惜
代價。
「長勝思維」看重的是廣義的衡量指標，像是經驗、價值觀、協作、健康和幸福。長勝思
維的人願意在短期內犧牲結果，從錯誤中汲取教訓並做出改變，他們重視執行過程的經驗
、人品和誠信。
作者在輔導企業內訓的時候，最常被主管問的一個問題是：「你能幫我們贏過對手嗎？」
當她反問他們：「為什麼？」得到的答案大多是「要當市場的南波萬」和「要當業界領頭
羊」。可是當她進一步再問他們：「你如果成為業界頂尖，會給世界帶來哪些有意義的變
化？」她得到的明確和有意義的答案其實少之又少。
這就很像，當主管在一年之初問你：「你今年的工作目標是什麼？」然後你回答：「我的
考績要贏過同事 A 和同事 B。」這是一個很危險的答案，因為這代表你每天起床去工作
只是為了一個「贏過別人」的結果在生活。如果我們退一步思考，想清楚我們真正想做的
是：「我想打造一個更好的用戶體驗」或「我想開發一個更有效率的程式」。這種目標反
而更能夠驅動我們發揮更好的工作表現。
就像體壇領袖 Sue Cambell 曾經說過：「沒有人會為了 KPI 而起床！」想清楚什麼東西
對自己是最重要的，採用廣泛和長期的視野去定義成功，分析我們的努力會對周遭世界發
揮什麼影響力。
２．持續學習的態度
「短勝思維」關注的是最頂尖的人，贏家只有第一名。短勝思維的人最想學速成的技能，
優先考慮可以快速獲勝的技巧和策略。他們專注在執行任務和待辦事項，關注的是狹窄的
專才和專業領域。
「長勝思維」樂於向不同背景的人學習，儘管他們並非第一名。長勝思維的人重視心態、
思考模式和行為表現，像是批判思考的能力、創新能力、協作能力。他們會放慢腳步思考
發揮長期影響力的方式，看重通才和其他廣泛的技能。
作者曾經跟隊友在划船比賽奪得第一名上岸之後，發現教練臉色不悅地說：「我們來談談
妳們的表現。」經過檢討，她們才發現自己對比賽的細節掌握度不好，發生了很多技術上
的缺失。她們會贏只是有一點僥倖，因為對手表現得更不好。
只有當我們分析了「表現」，才能開始獲得所需的資訊，掌握需要改善之處。只有檢討「
表現」，才能找出哪裡做得還不錯，應該繼續精進，哪些地方做得不好，需要做出改變。
但是比賽的「結果」不會告訴我們這些細節，結果反而令人分心，對接下來的學習和進步
毫無貢獻。
就像學校成績不能代表長大後的成就一樣，讓人敬畏的不是這次考試的第一名，而是保有
熱情持續學習的人。《用你的不平等優勢創業》的作者 Ali Ash 描述傳統教育方式面臨
的挑戰：「很多人經歷……教育制度，深信拿到了文憑、學位，一切就到此為止。我認為
，現在是終身學習的世界，要成為沒有盡頭的勤學者，隨時保持學習、自主學習。自主學
習是你能不斷成功以及創造不平等優勢的利器。」
「結果」總是令人分心，只有分析「表現」，才對接下來的學習有意義。將注意力放在做
事情的方式與態度，而不是只放在事情的結果。
３．建立人際連結
「短勝思維」認為成就是靠一個人的身分跟職位而定，有人贏就要有人輸，贏家的獲勝靠
的是犧牲其他人。短勝思維的人習慣對別人掌控與支配，他們注重的是可以獲得外在肯定
和獎勵的行為。
「長勝思維」認為每個人都是一個完整的全人，而非其成就，總是尋求雙贏，共同創造雙
方能共享的更大成果。長勝思維的人常給予別人信任、協作和包容，他們重視可以建立彼
此關係和理解的機會。
「競爭」的英文字 competition 出自於拉丁文的 competere，原本這個字的意思是「一
起拚搏」。背後的精神是協力與合作，但是發展到今天，變成了擊敗和摧毀他人。「競爭
者」從合作的對象，變成了必須要消滅的強勁對手。
我們是否要「打敗」某人才會覺得自己成功了？我們心目中的傑出，是因為自己的優異表
現而定，還是「比別人好」才算數？《無限賽局》這本書的作者 Simon Sinek 講過一個
觀念：「對我們的對手產生一種敬畏的心理，觀察對方的優點和長處，學習並且用來改善
自己，讓自己朝原本崇高的目標更邁進一步。」
書中提到一個有趣的小插曲，Simon Sinek 以前曾經把心理學家 Adam Grant 當成一個「
要贏過的對手」，可是他發現自己不但沒有贏，反而愈來愈原地踏步。後來他把對方視為
「可敬的對手」，透過和對方的學習和交流，反而精進了自己的實力（對了，他們倆人的
書都是我的愛，沒有比較級）。
務必跟同事、朋友、合作夥伴建立連結，打造一個未來有可能合作和協作的良好關係。擺
脫一味跟別人比較、你爭我奪和零和遊戲的生活態度。
後記：我對長勝的解讀
在讀完《長勝心態》之後，我心中浮現一個問題：「如果我們認定一個遙遠的獎牌或
KPI 才是成功，那是否代表我們現在的每一天都是『沒有那麼成功』的狀態？」我認為完
全錯誤，其實我們的每一天都是成功，但每一天也充滿失敗。成功的是「過去」的點點滴
滴累積成了現在的我們，就是我們「現在」最好的樣貌了。失敗的是「現在」的我們還有
很多做得不夠好的地方，正等著我們持續學習和精進，去實現那個理想中的「未來」的我
們。
所謂的長勝，並不是說「長久以後」的某一個日子我們才終於獲得勝利。恰恰好相反。長
勝的意思是，從「現在」開始直到很久以後的這段「漫長時間」裡面，這當中的每一分、
每一秒你都活在當下、充滿活力地持續學習、建立連結和發揮影響力。如此一來，你就是
長勝。擁有這種心態的人，難敗，卻常勝。
勝利與失敗不是跟別人的比較，而是跟自己一輩子的競賽。如果我們每一天，都能朝向清
晰的目標前進、持續不斷地學習、跟人們建立合作關係，那麼每一天都是成功，每一天都
是勝利。成功，只是一種選擇，不是別人賦予你，而是我們要賦予自己。