《不花錢讀名校MBA》心得：學習商管知識的必要性
省下200萬的商學院學費，投資自己商管知識的最佳首選
圖文好讀 https://readingoutpost.com/personal-mba/
如果你想開一家會「賺錢」的公司，或想在職涯上面獲得「升遷」管理職的機會，你覺得
回學校讀書拿一個「商學院學位」如何？更有吸引力的是，拿一個「名校 MBA」的頭銜如
何？事實上，你根本不需要去拿這個學位，就可以透過一個簡單有效的方式，取得這個學
位該有的各種知識與商業素養。
這本書在說什麼？
《不花錢讀名校MBA》是知名的世界級自學大師喬許．考夫曼（Josh Kaufman），他找到
了一種直接有效、符合經濟效益的方式，來提升每個人的商業知識與技能。他在 15 年前
啟動了「自學MBA」計畫，在部落格上分享商業實務及自學心得，幫助了全世界無數想學
習商業知識的讀者，後來寫成的這本書更獲得了各界名人推崇，成為一本長銷不墜的商管
類書籍。
我第一次認識這位作者，是看了他熱門的 TED 演講「如何用 20 小時學會任何事情」，
他教我們用四個步驟拆解自學成功的秘訣。在這本書中，他秉持同樣的精神，自學了
MBA 領域中所有的基礎心法、關鍵觀念和經商法則，最後鉅細靡遺地整理成這本猶如葵花
寶典的商管書。
今年，這本書推出了十年增訂版，把原本書中的 228 種「商業致勝心法」擴增成了 271
種。我有幸受邀搶先閱讀了這本書，並且願意掛名推薦寫了這段評語：「作者從複雜的商
業世界裡，提取出簡潔精練的重點觀念，帶你認識 MBA 課程中必學的知識。對任何想學
習經商和管理的自學者而言，這本書猶如一張引路的地圖。」
對於任何想學「學商」的人來說，作者幫你分解好了經商的五大要素：價值創造、行銷、
銷售、價值交付、資金流入，並且用平易近人的方式說明每個元素的意涵。這本書也涵蓋
了「人」的決策和管理，以及「商業的內部體系」和「世界的外部運作」彼此之間的關係
。
這不是一本「讀完一次就放下的書」，而是一本「案頭書」，當你未來遇到問題時、需要
靈感時，隨時能從書中找答案、找方向。
｜大部分人都把做生意想得太複雜了。做生意沒有要你上太空，真要說，做買賣根本就是
｜世界上最單純的行業。
｜奇異電器前執行長傑克．威爾許（Jack Welch）
為什麼你不該讀MBA？
你一定聽過很多「成功」的業界人士都讀過 MBA（Master of Business Administration
，企業管理碩士）對吧？甚至，你會覺得一個人要讀過 MBA 才稱得上是優秀的商業人才
吧？那麼，為什麼這本書建議我們「不花錢讀名校 MBA」呢？讓我們來看看實際的數據。
不影響日後職場的表現
在《商學院的終結？看不到的成果》這篇論文研究中，學者分析了四十年來的資料，他們
假設：「擁有 MBA 學歷的人在其他條件相同的情況下，應該會在職場的成就比較好、職
位比較高、薪水比較多。商學院的教育成績應該也能預測學生們日後職場表現。」
這個假設聽起來很合理對吧？
學者分析的數據結果這麼說：「讀商學院效果不大。MBA 的學歷有無、或成績高低，都與
職場上的表現無關。幾乎沒有證據顯示商學院的研究對管理實務有任何影響。」從實務的
結果來看，就讀名校 MBA 不是一個聰明的投資。
這是一場賠錢的投資
就讀名校 MBA 需要龐大的學費支出，有六成的學生選擇用貸款的方式入學。華頓商學院
的一位畢業生曾經計算過就學的代價。他採用「淨現值法」計算出就讀 MBA 學位的十年
期淨值為「負五萬三千美元」，並且要到第十二年才能把淨值歸零，這個投資才會回本。
從金錢角度來看，就讀名校 MBA 是一個賠錢的選擇。
你或許會問，另外四成沒有選擇貸款的學生呢？作者調侃道，貧窮限制了我們的想像，除
了學貸，還有家裡爸媽給錢和企業贊助之類的學費選項。商學院可不是讀了會讓人變有錢
有勢的東西，商學院是人們有錢有勢之後會去讀的東西。
事實上，讀 MBA 不一定會影響一個人日後的成就，還經常是一場賠錢的投資。
我如何讀這本書？
如同作者所說，學習「商管知識」其實並不困難，你並不需要花 200 萬去讀名校 MBA。
如果你只是想做生意，可能是賣個產品或服務，那麼只要從基本的商業知識學起就可以。
關鍵只在於：找到指引的資源、持續地實踐、不斷地學習。
而這本書充分扮演了第一種角色：「指引的資源」。
作者在書中把 271 種商業知識，用一千到兩千字的篇幅，很簡潔地解釋清楚，對於程度
不同的讀者都有幫助。如果你在初學階段，每則商業知識只要花 3 分鐘就可以快速掌握
，循序進進讀下去就可以。如果你已經有點基礎，則可以跳過已經懂的地方，持續找不懂
的地方讀。
這本書對我而言，就像是在「填補商業知識缺口」。以往我在學習商管類的資訊，有點像
是亂槍打鳥，東學一塊、西學一塊。而透過這本書的脈絡，我終於看清楚這張「商業地圖
」上的所有地標，一旦知道了自己還有哪些領域不熟悉，就會更有方向感，知道下一步該
學習哪些東西。
在閱讀的過程中，許多有趣的商業術語也激起了我對一些商業模式的聯想。
商業模式的聯想
例如在商業的「價值創造」領域，其中的「麻煩溢價」（Hassle Premium）這個觀念，指
的是「一項專案或任務牽扯到愈多麻煩，就愈多人願意花錢換請解決方案或請人代做」。
讀到這邊時，就讓我聯想到外送平台 Foodpanda 和 Uber Eats 的崛起。
為什麼以前有些店家也有外送的服務，像是達美樂、必勝客、麥當勞之類，最近卻變成了
平台通吃的局面？
首先，外送平台解決了「消費者的麻煩」。以前的外送選項大部分在速食跟快餐，可是外
送平台發揮了規模優勢，提供了各種類型的小吃和餐廳給客戶選擇，當所有的選項在一個
平台都可以選到，消費者自然趨之若鶩。外送平台也因為規模化而壓低了外送價格，甚至
推出訂閱制免運費的服務。
其次，外送平台也解決了「商家的麻煩」。以前要經營外送服務，必須要有自己的外送員
，甚至還要養車隊。自從外送平台問世之後，有了無數的外送員可以幫店家代送，一瞬之
間，所有的小型商家都有能力提供外送服務了。此外，外送平台也提供了方便的點餐 App
，商家不必投資任何的軟體開發資源，就能讓消費者使用方便的 App 快速點餐。
麻煩在哪裡，商機就在哪裡。當你能替客人解決的麻煩越多，你能賺到的溢價也越多。
分段分次讀
我認為讀這本書的方式，並不是一口氣衝刺全部讀完。而是定期翻閱你感興趣的內容，並
且跟自己當下在做的事情、曾經困惑的事情，在腦中自問自答地討論。我期待，這本書在
將來會帶給我更多有意思的觀察和靈感。
如何像老闆一樣思考？
在讀《不花錢讀名校MBA》這本書的時候，我思考著一件事情：「如果我只是普通員工，
也需要學習商管知識嗎？」左思右想之後，我認為這個答案是一個肯定的「Yes」。
一個普通員工替一家企業工作，而一家企業則遵循著商業模式在運作著，必須持續提供價
值、獲取利潤。如果一個人替一家公司工作，卻不曾試圖去了解背後的商業模式，那麼就
跟一顆螺絲釘無異。日子再久，也僅提供了個人的職能，卻無法提供更深一層的見解和貢
獻。當一個人懂得商業運作的原理，他在跟別人溝通、在跨組織溝通、在跟客戶溝通時，
會有截然不同的高度。
一個有擁有商業知識的人，他不會用「自己有多辛苦」跟對方談判，而是討論辛苦能轉換
成多少的「企業價值」。他不會發牢騷抱怨「這個團隊很難溝通」，而是想辦法降低彼此
的「溝通成本」。他也不會怨嘆「客戶懂得太少」，而是設計方法去提高客戶的「意識程
度」。
這就是讀這類型書籍的好處，刺激我們從原本的工作內容中抽離，從商管的角度轉換一個
思考的方式，學習像一個老闆一樣思考。雖然，你無法明天就變成老闆，但是只有持續改
變自己的思考和行為模式，才會離那個你仰望的目標越來越近。
你不一定要讀 MBA，但你一定要懂商業。