「施比受更有福」的觀點經常是老調重彈，但我喜歡《給予》這本書是因為首先把人分成
三種類型：給予者、索取者，以及互利者。第一步就先讓我反思自己多半傾向哪種類型。
再來是作者雖然推崇給予，但也點出身為給予者會遇到的困境，以及如何調適的方法。閱
讀過程中，我會抱持著帶著問題找答案的心態，把它當成工具書來學習。
網頁版好讀連結：https://bit.ly/3EEWS4u
(網頁版的文末有附上TED影片及測驗給予商數的連結)
以下摘錄幾個讓我特別有感，打破迷思的看法以及建議。
◆《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》書摘：給予者vs.索取者vs.互利者
以下是我從書中整理出我認為2個定型心態與成長型心態最關鍵的差異點，以及3個Q&A。
這些是基石，是精華。書裡其他部分在談論成長型心態如何運用於運動界、企業界、人際
關係、父母師長與教練，幫助不同領域的人達到成長與卓越。
＊關於分辨人才＊
‧互利者看到潛力股的指標後才行動，往往錯失良機
‧給予者覺得「人人都是潛力股」，能夠抵抗「先找出人才」的誘惑，進而專注於鼓勵大家
，因此造就許多人們以為的天才，許多天才只是找到興趣，然後刻意練習
＊關於自尊心＊
‧索取者會為了自尊不接受他人批評而在投資失誤時加碼，以為這就是對自己負責
‧給予者想著的是如何對他人及組織更好，所以他們願意承受短期的自尊及聲譽受損，只為
了做出有利長期的決策。
＊關於人際溝通＊
‧索取者認為請求建議無疑承認自己沒有答案，他們怕這樣會顯出自己無能的模樣
‧互利者鮮少尋求建議，因為他們怕欠下人情
‧給予者並不在意露出自己較弱的一面，給予者請求建議是因為他們真心想跟別人學習
＊如何成為一個不怕倦怠的給予者＊
作者將給予者又再分成兩種類型：無私奉獻的給予者、利人利己的給予者
【無私奉獻的給予者】
‧全然無私的奉獻是一種病態的利他主義。這是一種不健康的態度，過於專注在他人身上，
損害了自己的需求。
‧經常犧牲自己的福祉來幫忙別人，因而讓自己陷入倦怠的危機之中，然後失去自己。
‧在付出的同時，缺乏能夠真正感受到給予對象與自己生活與熱情的連結
‧無私奉獻者鮮少求助，因為他們會覺得「接受別人協助不大自在」。無私奉獻者總想當伸
出援手的那方，因此不願意給別人造成負擔或不便
【利人利己的給予者】
‧給予時產生倦怠，其實並不是因為付出太多，儘管看似違背直覺，然而付出越多，影響力
就越大，這反而是幫助給予者避免倦怠的一項因素
‧一百小時原則：志願服務每年做100~800個小時的快樂程度及生活滿意度是最佳的狀態，
而1年100小時換算下來每週不超過2個鐘頭
‧塊狀給予>點狀給予：作者透過實驗證明，把助人的事情集中在一整天完成(塊狀給予)，
所感受到的快樂，大過於每天只做一件小事的日行一善(點狀給予)
‧了解保護自身福祉的重要：在瀕臨倦怠時會主動求助與支持，來提振自己的幹勁及情緒
‧學會真誠度篩選：有一種索取者是表面討人喜歡，暗地卻處處占人便宜。給予者要練習「
寬容版以牙還牙」，彈性調整自己「互利」與「給予」的策略
＊如何和給予者溝通＊
‧給予者很可能在乎他人或團體勝過於自己，此時我們能做的，是引導他們從「替自己爭取
權益，轉變為替別人爭取權益」。
‧我很喜歡作者提出的一個實驗例子：女性或給予者經常不好意思談薪水，但實驗結果出來
，卻發現只要改變一個做法，也就是請女主管扮演在替他們提攜的員工爭取權益，而非談
薪水的本人，如此一來，她們不會因此設定更高的目標，但卻會努力為別人爭取到心中理
想的數字。
◆我的體悟與反思
＊體悟1：樂於回應別人，卻因為不斷在回應，反而從產出面、心靈面等影響到自己＊
看完《給予》就讓人想起過去仍是個辦公室女孩的情況，職場上特別會有經常在請別人幫
忙的同事，時不時默默飄過來請你幫個忙，有時是5分鐘的小事，有時是當下5分鐘，事後
50分鐘的麻煩事。偶爾協助倒還好，但經常不斷地回應別人的需求，莫名被呼來喚去的狀
況下，落得還得自己加班做事，影響產出與情緒。
因此我對於「塊狀給予」竟然是個能夠減緩給予者倦怠的方法，以及學會「寬容版以牙還
牙」特別有感，原來當個能夠持續的給予者是有原則與技巧的，甚至這些方法都是實驗證
明有效的。
愛別人的同時，也要愛自己；利他的同時，也是利己，才是雙贏。
＊體悟2：學會和身邊的給予者溝通＊
我身邊有位非常親近形同家人的摯友，他是標準的給予者以及巨蟹座(?!)，個性隨和很重
朋友，凡事以他人為優先考量，出門會帶好幾顆行動電源，就怕別人臨時需要。當他在轉
職的過程中，對於談薪水也始終不好意思。因此我就真的嘗試了作者提供的方法，就是提
醒他說：你今天談的薪水也不是只為了自己，別忘了你的家人還要倚靠你，你爭取更好的
薪資也是在為他們謀福利，若你處處不好意思，這樣等於是在傷害家人。就這樣好多歹說
嘗試著讓他轉移目標，把自己想成是中間人，家人的利益等同於他自己的利益。結果，最
終他談到一個比預期好的薪水，然後整個人變得有自信也沒有因此感到罪惡！！！
＊體悟3：我有能力撕掉自己互利者的標籤，練習成為一個「利人利己型的給予者」＊
看完《心態致勝》談的成長型思維，第一個想到的練習就是我雖然透過測驗以及自己的經
驗反思，過去的我比較偏向互利者，總是害怕吃虧或是太講求公平性。但此刻的我是有選
擇也有能力將標籤撕掉，然後練習成為一個「利人利己型的給予者」。這對我而言是一個
非常大的思維轉變，也許每個人先天上會偏向索取者/互利者/給予者其中一種，但我們不
必然一輩子就必須認定自己是這樣的人，反而能夠透過書中的方法，以及作者提出的小練
習們，讓自己開始體會助人的快樂。
自從成長型思維與利人利己的給予這兩個觀念植入我的腦海之後，我發現自己遇到事情時
，相較以往會停下來思考：如果可以當個給予者，我會怎麼做？如同現在在經營的克萊兒
的生命許願樹，許多時候都是在提醒自己給予之後，有了意想不到的收穫，像是教練諮詢
服務的推出，原本很擔心自己會不會明明想要助人，卻因為收費而像個想要賺錢的商人，
但轉換思維之後，我不必是個全然無私奉獻的人，反而提供諮詢服務也合理收費，這樣利
人利己的做法更能創造源源不絕的能量，透過正向循環幫助更多人。
最後想用作者提到一個很棒的觀點總結：成功的給予者總能保持彈性，因為最危險的是在
所有的人際關係中，都僵化只固守一種互動模式。當我們愈來愈趨向給予者以後，又或者
你天生就樂於給予，此時更要謹記，在作者訪問的百種人之中，他發現社會上成就最低落
的一群人是給予者，然而擁有最非凡與傑出成就的人，也是給予者。
因此，能成功不一定得踩在別人頭上，但絕對也不能讓自己的頭被別人踩上！
謝謝你看到這裡，我正努力練習成為給予者，希望這篇分享也對你有些啟發:)