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新聞標題：年輕人賣鞋業績好到月領60K，老闆卻嫌「給太高」...小員工給慣老闆的
一堂課
新聞內容：
撰文者紀坪
一位專門經營鞋子零售的老闆，一次的契機下，在台北某地下街租下一個攤位做門市，除
了鞋子零售外，也提供一些簡單的維修保養服務。
老闆很清楚，經營門市，店員的工作熱情很重要，而為了要能夠有效的激勵員工，薪水一
定得採取獎金制，有錢能使鬼推磨。很幸運的，老闆找到一位儀表得體，親切又有工作熱
情的年輕人，來負責這家門市的銷售工作。
於是他跟這位年輕人說：「請把自己當成一個小老闆，只要有好業績，賣出去的每一雙鞋
，我都給你抽成，達到月目標後，再給你目標獎金。」
老闆並擬訂了一份頗具吸引力的分潤機制，他的如意算盤是，反正現在不景氣，真要賣得
好也不容易，如果她真賣得好，我賺的多分一些也沒差。
或許是薪資結構有吸引力，也或許是這年輕人真是個人才，她把握每一次推銷機會，熱情
招呼每一個客人，還學得一手修鞋的好工夫，客人鞋子壞掉拿回來修，請客人坐下來喝杯
茶，不消半刻就能維修保養好，因此生意愈做愈好，口碑愈做愈佳，還培養一群老顧客。
就這樣，這位年輕人不到半年的經營，就幫門市的營業額衝到每月超過60萬，這是一個相
當漂亮的數字，如果依照老闆提供的分潤結構，她每個月可以領超過60K，在這個不景氣
的時代，對這年輕人而言其實已經很滿足，也相當樂在這份工作的成就裡。
是不是我薪水給太高了？
問題來了，當這位年輕人成功把這家店做起來時，第一個提出質疑的，反而是賺最大的老
闆。
「外面的年輕人都在領22K，我竟然一個月要付給她60K？」
「會不會這個點本來就很好賣？人潮本來就多？」
「我的薪水會不會給太高了？是不是該重新定？」
沒有會嫌錢賺得多的人，於是老闆為了自己的利潤最大化，他開始刁這位年輕人的獎金。
「本來說的營業額抽成，要改成用淨利來算，你想想，這間店面我還要付房租，還要有進
貨及庫存成本，當老闆的還要負擔經營風險。」
於是老闆就在這位年輕人成功將門市經營起來後，逕自單方面的要重新調整抽成，他覺得
付給這位年輕人30K左右就好，這樣已經很大方了。如果不能接受，請另謀高就，反正店
生意做起來了，誰來顧都可以。
這位年輕人能接受嗎？當然不行，她憤而離職，但要放棄自己好不容培養起的這些老客人
嗎？她也沒那麼笨，於是她決定在同一條地下街中，租下不遠處另一個攤位，另起爐灶開
了另一家鞋店，自己批貨來賣當老闆。
結果呢？
原本老闆的生意一落千丈，不但所有的舊顧客都選擇認「人」不認「店」，通通轉到這年
輕人的新店，就連新的顧客，也都更喜歡跟這位年輕人捧場。
於是沒幾個月的時間，舊老闆就因為店面入不敷出而倒閉，被自己的舊員工給打趴了。
你想當個精於計算的聰明人，別人可不想當個被算計的笨蛋
這位老闆甘心嗎？
不！他不甘心極了，到處逢人就罵這位年輕人：「虧我對她那麼好，我真是養老鼠咬布袋
！」
有人同情這位老闆嗎？還真沒有，因為這一切，都源自於老闆的失信及沒度量，怨不得他
人。
神學家惠特利曾說：「追求自身的利益不是自私，忽視他人的利益才是自私。」雖然說做
生意就是要算得精，然後有的時候如果算得太精，忽略他人的利益，反而會適得其反，得
不償失。
人算不如天算，你想當個精於計算的聰明人，別人可不想當個被算計的笨蛋！
新聞連結：http://www.businessweekly.com.tw/article.aspx?id=21780&type=Blog
心得： 真勵志的文章 對付慣老板最有效的方式就是讓他生意滑落 營收下滑
這才能真正戳到慣老板痛處 不過也幸好該員工有能力有手挽 再加上
不肯跟前老闆低頭認輸的性格 替自己創了業 也回報了前老闆的算計
不然只是又多了一位痛罵前老闆無良的人才 而慣老板仍然不痛不養過日子
※ 根據板規9，需附心得至少二十字繁體中文字。