新聞標題:星巴克「買一送一」 為何不直接1杯半價?
新聞內容:
星巴克不定時舉辦「買一送一」活動,常要揪朋友一起合買,為何星巴克不直接「一杯半
價」?
《商業周刊》一篇文章比較星巴克「買一送一」與「直接半價」的不同,其中包括「顧客
的消費心理效果不同」,這是品牌價值認同問題,直接半價在顧客心理上會有上當吃虧的
感覺,「原來半價就可以賣的東西,以前竟然傻傻的用一倍的價格去買。」
再來是「營收效果」,一般人通常只會喝一杯咖啡,直接降價促銷,很難提高個人消費量
;買一送一是維持原價,不過多送一杯,有可能是兩個人一起合買,或是1個人買單獨享
用兩杯。
且買一送一能刺激原本就購買的顧客,主動呼朋引伴幫忙推銷,達到更大的廣告效果,甚
至吸引其他鮮少喝咖啡族群的注意。(即時新聞中心/綜合報導)
新聞連結:
https://tw.appledaily.com/recommend/realtime/20171209/1254206
心得:
原來是這樣,這樣的話我就知道為什麼超商常常有第二件半價的活動了..應該也是同一招