大家好，
最近有個問題一直困擾著我，
想看看版上大家有沒有什麼好辦法或建議～
以下正文，
提醒：文略長。
我媽媽是個獨立開一家珠寶店（非傳統銀樓）的女強人。
從ㄧ個對鑽石、珍珠 一竅不通的普通精品店老闆娘，
透過後天努力學習，
終於開了自己的一家珠寶店，
至今也累積了一些忠實的客戶。
而自我有記憶以來，
這家小店是我看著媽媽一邊上班一邊努力想親自帶著我
和弟弟的地方（爸爸在中國工作），
即使經過多次經濟衝擊如2008金融海嘯，
媽媽還是堅持下來了。
但近幾年許多行業包括珠寶業真的極為不景氣，
算上租金及水電費等媽媽開始覺得負荷不了，
想以架設網路商店的名義休息一陣子再出發。
可問題來了，
就我所知架設一個完善的網路商店並非如此簡單，
這牽扯到銷售通路、公關行銷、美學及程式設計 等等。
即使真的請人來設計好了，
那客群又要訂在哪個年齡層呢？
又有多少人能接受在網路上瀏覽真正的珠寶？
光靠以前的客戶一定不夠，
畢竟許多長輩是不太能接受或習慣網路購物的。
看過幾個相關的飾品網站定價都落在千元(如COR-DATE)
時下年輕人也較能負擔得起。
但這就不是真正的奢侈品珠寶，
無法套用在我們現在所面臨的困境上。
那到底要如何才能讓一家傳統的珠寶店成功轉型呢？
為此苦惱許久
麻煩各位了～
（補充一下，最為麻煩的不是鑽石寶石和珍珠，而是
單價最高的玉。還有，鑽石都有GIA認證，玉也都會拿
去給鑒定師開證書，這點倒不是問題。）
作者:
nec123 (Ting)
2017-03-24 18:01:00我有時半夜都在想這些 這很難ㄟ
沒品牌應該沒人敢在網路上買高價珠寶，甚至Tiffany也只把網路當宣傳，想買還是只能去實體店。要嘛轉型賣低價飾品搶年輕人市場，要嘛用網路一步一步建立品牌形象，但仍然以實體店販賣為主。但這時產品要夠有原創性。
很難吧 uq zara等大牌平價服飾來台 台牌死一堆
現在這個年代，不走品牌應該是活不下去，另一方面市面大牌太貴＋老樣式（詳情可見Tiffany全球營收停滯），中間應該是有空間走出一條具有原創性、品牌風格的路
作者:
overhead (overhead)
2017-03-24 18:08:00這問題太難了啦，根本不是發文回文就能解決的
台灣年輕人窮，買不起高價奢侈品，可能要考量調整價格
作者:
yyc1217 (somo)
2017-03-24 18:26:00改成出租店呢XD 結婚、畢業等重大活動都可租借珠寶不然就是要往頂端客層走了
作者:
nelmif (糯米)
2017-03-24 18:36:00樓上出租店好有趣！ 或是你們變成通路，請珠寶或首飾品牌進駐呢？
作者:
Lavende (呵呵呵)
2017-03-24 18:39:00作者:
piwawa (.)
2017-03-24 18:40:00高價哦...只能網路宣傳打開知名度吧～或是你們家有特別的賣點之類
作者:
cdylan (髒兮兮)
2017-03-24 18:47:00搞直播展示珠寶試試吧！
作者:
kapeika (科科)
2017-03-24 19:05:00現在年輕人應該都是走重設計感的飾品，高價珠寶根本玩不起而且同樣買鑽石，我會寧願去卡地亞，梵克雅寶...有品牌迷而且同樣買鑽石，我會寧願去卡地亞，梵克雅寶...有品牌迷思的人還是很多不過現在好像也越來越多人結婚鑽戒會在外面訂製大概是年輕人唯一會接觸到高價珠寶的時候了
走網路就攻年輕市場 訂製婚戒一些愛買珠寶的貴婦對沒品牌的的東西是不上眼的我覺得 設計的好 宣傳的好 還是蠻有機會的
作者:
mzmzz (芋頭)
2017-03-24 19:26:00某樓 真正的貴婦會訂製珠寶耶XD 跟品牌不一定有關
奢侈品是不能網路行銷的，別人還會懷疑你是假貨，真的想賣可以去賣給藝大工藝系學生或金工品牌
作者:
maye (好想玩別人的貓)
2017-03-24 19:49:00現在薪資倒退十幾年，是要怎麼買得起奢侈品，看要不要一部份走低價路線，吸引年輕族群，不然就只能去開發富人市場囉
作者: bagadandan (馬鹿小馨) 2017-03-24 19:55:00
要請別人想好點子和商業企劃是要花錢的好嗎...
作者:
Freeven (夏舞楓)
2017-03-24 19:56:00何不去創業板
作者:
nalthax (書蟲一枚)
2017-03-24 19:58:00通常賣珠寶飾品的把網路商店全權交給別人設計的話，做出來的都很悲劇......因為他們不熟悉你的品牌跟客群，介面很複雜、功能不完整、內容很殘缺、圖片又失真，而且掌握不了商品的亮點與（潛在）客群的關鍵字，做好了之後錢貴貴地付了，客人也都走光光了。
認真說高價珠寶完全不考慮沒品牌的，之前不是有個鑑價的節目，一堆人買到假貨....
拿其他相似的品牌做分析 客群分析 通路 網站設計 定價款式 你必須先調查過一次就知道了
作者:
sys649 (sys649)
2017-03-24 21:19:00年輕客群可以走輕珠寶 點綴型 不會太招搖但又有氣質～
作者:
g7a7n7 (Caine)
2017-03-24 22:01:00當成石頭一包賣100我就幫買
出租最重要的問題是要如何保證客人會還珠寶，以及遺失如何賠償，珠寶小、好偷又好脫手，道德風險很高
作者:
ru899 (爆米花)
2017-03-24 22:20:00直接收店+1 這種小珠寶店給人感覺就是走進去會走不出來黑店感很高 又很難做口碑 一般人並沒有鑑定珠寶的能力 都要靠認證才願意付錢
作者:
liao5469 (一天又一天)
2017-03-24 22:32:00搭配珠寶設計師，做客製商品
一般人怕買假貨，都會挑大品牌買，小珠寶店...真的難建議可以和金工之類的合作，推出自製首飾體驗
作者: zaq1357 (ㄊ) 2017-03-24 23:32:00
網路推高價珠寶首飾有一定的難度 如果要吸引貴婦可舉辦一些邀請老客戶帶朋友來一起鑑賞珠寶的活動 或是要搶攻年輕人可以和設計師合作或是自製婚戒 現在日本很流行
作者:
MalcolmX (麥爾åŽï¼ŽX)
2017-03-24 23:52:00在這裡問真的問錯地方了這不是打幾個字就可以得到答案的 這聊三天三夜聊不完的簡單給你關鍵字:砍掉重練你母親的店包袱太多了
作者:
JKGOOD 2017-03-25 00:00:00自己架站的曝光度，說不定遠不及在知名拍賣網站上賣，而且妳買個優先曝光效果可能就很好了而且架站(好的站)成本認真高
作者: jjvh (官人) 2017-03-25 00:29:00
賣貴金屬然後純度高一點，就能送去學校當靶材做穩定財源
作者:
Jerusha (小助理)
2017-03-25 01:08:00裝潢。
你看大眾這麼愛pandora....然後結婚女生一定要tiffany這些公司花了多少行銷的錢在洗腦？又多少年？可以參考師大夜市那種小店，薄利多銷。以外行人觀點提的
作者: jazzyfufu (How dare u , boy ?) 2017-03-25 07:55:00
請你先做SWOT好嗎？= =
作者:
mj2124 (CL)
2017-03-25 09:56:00你可以參考fb上的粉絲專頁，有不少是靠fb在販賣的
直接定為高價珠寶店 通常高價的網路只是行銷曝光 累積固定客戶 所以店鋪還是要有 只是要將網路跟店鋪統一為質感形象
作者:
wak (默艾)
2017-03-25 14:01:00珠寶請鎖定40歲以上的族群，且還是要保有實品鑑識場合為主
改成 出租的形式如何?會針對禮服做搭配推薦適合的珠寶