Facebook COO給女生的書
截錄裡面覺得最有意思的一段
雖然文字的翻譯味有點重 但很實戰
而且這段其實不只是針對女性
男生應該也是適用的~
來源:風傳媒
http://bit.ly/1aQmInm
(全文有點長 以下截錄一段)
《給社會新鮮人的挺身而進》(2)：為什麼女性不爭取合理待遇
不要接受第一次開價
對方錄取你以後，理應熱情回應。即使你對他最初開出來的數字不太滿意，也應該展現出你真的很興奮，讓協商有個好的開始。當對方覺得你真的想要那份工作時，協商會更有說服力。
即使對方開出的價碼遠低於你的預期，或甚至高出你的預期，你的第一個反應是去取得更多資訊。公司錄取人才時，通常會考慮三件事：那個職位的市場價值、內部的公平性、你上一份工作的薪資。你的目標是了解他們的開價是根據什麼決定的，以便盡可能有效地回應。
若你想知道更多，可以說：「我想知道更多的資訊。」接著，提出一、兩個和工作有關的問題，顯示工作是你最在意的事，同時也啟動討論。你可以問以下問題：
「這個職位在整個組織裡的定位如何？」
「有什麼培訓與發展機會？」
「這工作的發展方向如何？」
「有多少升遷機會？」
「請告訴我公司的文化和工作環境。」
討論開始後，你可以適時穿插薪酬的問題：
● 「這個職位的薪酬是由哪些因素決定的？」
● 「這個薪資水準和公司裡類似層級的其他工作相比如何？」
● 如果有紅利獎金，你可以問：「紅利獎金是怎麼決定的？」
了解公司開出的價碼怎麼計算，有助於你爭取更高薪資所需要的資訊。
爭取更高的薪資。你可以把這個舉動視為另一次說服潛在雇主錄取你的機會，大可討論你從課程、社團或運動中培養出來的卓越領導力，突顯你當學生、員工、志工或實習生的成就，也可以談談自己將來如何幫公司達成目標。
別忘了，爭取更高的薪資時，提出的價碼可以包含底薪以外的東西，最常見的包括：現金紅利、股權、佣金、簽約金、搬家津貼、培訓、遠距辦公、學費補貼。你要了解哪些項目對你最重要，才能協商出一套最滿意的薪酬。不要一次只談一項，而是協商整套的薪酬。你可以說：「我希望年薪有四萬美元，裡面的組合條件我們可以再討論。」
討論的時候，清楚解釋為什麼想要那個數字。女性不像男性那麼幸運，通常需要為自己的要求提出理由。如果那份工作需要經常開車，你可以說為了買車與養車及符合其他的工作義務，你需要年薪四萬美元。清楚說明你的基本考量有助於進一步的討論，以探索其他的選項。如果公司無法付你四萬美元，也許還有其他的方法可以降低交通成本。記得把你的要求和增進工作效率連結在一起。如果公司開出的薪資和你心中所想的市場價位不符，你可以說：
「我覺得這個工作很適合我，但是我研究之後得到的薪酬範圍比您提的高一些。」
「這是很棒的機會，我也很高興能嘗試這個角色，我對那份工作的預期薪酬比較高。」
如果對方拿他開的價碼和你之前的工作比較，試圖壓低你這份工作的薪水，你可以說：
「我上一份工作接受比較低的薪水，是為了學習技巧和累積經驗，現在我已經學會那些技巧了。」
「我期待的薪酬水準是市場給予這類職位的市值。」
如果你覺得那個薪酬數字在市值的範圍內，以下是一些幫你提高薪酬的方法：
「這個薪酬雖然有競爭力，但是我的研究顯示，它的落點是在類似職位的薪酬範圍中間。我希望您也覺得我的技巧、經驗、學歷可以獲得偏向範圍頂端的薪酬。」
「我對這份工作感到很興奮，不過薪資比我預期低一些。我知道您提出的薪資水準需要符合公司目前付給類似員工的水準。請問在獎金方面有更多的彈性嗎？」
這種協商很可能是長期合作關係的開始，所以你應該一開始就讓對方知道你習慣為自己爭取權益。能夠自在協商的應徵者，可以讓精明的管理者留下深刻的印象。
得到最後的薪酬數字時，你需要決定接受或婉拒那份工作。如果決定接受，就熱情表達出來。你會收到公司的書面錄取通知，確定上面寫了你的職稱、職責、報到日、福利、薪水，以及其他形式的薪酬。你要讓新老闆、新同事知道你很期待加入團隊，接著就可以好好慶祝了。
http://bit.ly/1aQmInm