※ 引述《nothingness0 (burger)》之銘言：
: 女孩們午安
: 最近看著我媽媽心情一直很不好, 也不知道該怎麼幫助她
: 真是讓我有難過又心疼Q_____Q
: 希望女孩們能夠給我一點意見嗚嗚
: 事情是這樣的
: 我媽媽最近兩年開始做起生意來, 是漢方泡澡藥包的生意
: 雖說是生意, 但其實全部都是我媽媽一個人在家裡弄的
: 從我中醫外公那裡取藥方, 磨藥裝袋, 找印刷行印包裝盒...等等都是我媽媽一人完成
: 之前媽媽都是在網路商店平台賣, 但往往一個月連一個都賣不出去
: 上個月他狠下心來花了幾萬塊, 在高雄的美容展租了一個攤位
: 我因為學校的關係沒有辦法跟, 只能一直跟媽媽line來給他建議
: 但在展期中一樣也是生意冷清, 在前幾天也是一個都沒賣出去...
: 一直到了展期最後一天, 不想把貨再原封不動得扛回來台北
: 牙一咬眼睛一閉全部99元出清才賣掉了一些
我是板橋版看到文章被釣過來的鄉民, 以下認真地回覆, 拙見懇請海涵.
第一, 令堂沒有做生意的經驗相關類似的銷售經驗嗎?
我想先談談泡浴這個部分, 以板橋來說能夠滿足泡浴需求的就是各大游泳池加健身房,
觀光街游泳池, 華僑中學, 蘇力士健身房, 世界健身房.
(上開都是有包含泡浴部分的, 其餘均為一般溫水游泳池或純粹淋浴室健身房)
這些消費場所的月費大略在1500~1900(新台幣/月)之間, 且總成本支出會低於
向您母親購買藥包, 原因如下:
1.無法證明產品療效, 因為泡澡實際的效果在促進新陳代謝, 而藥包的療效,
其功效並不是主要舒緩症狀的來源; 令堂應不具中西醫師資格, 依法在廣告上的促銷
就會受到侷限.
2.使用次數加場地限制, 上述場所都是按月計費不限次數, 而藥包最主要的市場剛好
和上述場所主要消費族群重疊了, 因為會習慣泡浴的, 通常是45歲以上或是中南部
民眾, 有年紀點的民眾會寧可每天都到習慣的商家泡無料泡回本(不限次數), 或是
年紀較輕的族群會跑去北部三大溫泉場：新北投(七星山以西北), 北投(七星山東南)
新北烏來泡真實的溫泉, 且偶一為之.
因此, 令堂要向這些族群銷售, 本身就很難切入這些人的消費模式.
第二, 油電雙漲導致泡浴需求下滑.
這點無須贅述了, 一般家庭用浴缸, 水量少說145公升(還算是嬌小的), 無論是天然氣
或桶裝瓦斯的價格均大幅飆升, 更遑論小套房用的電熱式, 尤其北部又濕冷,
加熱效率或維持恆溫的熱能轉換效率差, 白話來說就是浸燒的(台語)很貴...
因此, 我會建議您母親, 不要採取零售的市場, 而是朝向網購, 或跟其他產業集合,
同時務必要壓低成本...
先提成本的部分, 我敢保證一包300跟一包100元的藥包, 就算常跑迪化街的民眾,
抓來做雙盲測試, 一樣分辨不出來, 這是很實際且殘忍的, 因為大多數消費者並不具備
辨識藥材的能力, 更何況不是吃下肚而是用浸浴的, 且現在化學原料充斥著鬼島,
您只要選擇低價藥材加上能夠明顯有氣味的中藥材, 拍照貼在網購平台上取信於民,
就容易被接受! (我是說低價而不是廉價, 因為劣質藥材也是會傷身的)
現在"天然"兩個字不值錢, 人民更相信是眼見為憑, 只要包裝裡面有天然的藥材,
人民自然會催眠自己這是有療效的.
再提其他產業, 像是溫泉業者或是飯店業, 自當是以飯店業為主, 要從小規模的飯店
下手.
一, 溫泉業者本身就是以泉質為賣點, 無須中藥包.
二, 大型飯店的泡浴都有長期合作的供應商, 且品牌是民眾叫得出來的, 也不會
向您母親採購.
三, 小規模的飯店或是汽車旅館, 因為這些地方的泡浴行為是很強調的,
所以切入這塊市場還有利基存在.
無論您母親選擇哪一種, 降低成本是當務之急, 因為高單價商品的消費取向,
人們偏向吃下肚或是穿戴在身上的; 高價藥包泡沒幾次就扔掉, 這其實不符合
民眾的採購決策傾向.
另外再提高階市場, 請不要存在遐想, 因為有經濟實力的族群是貴婦或是頂級商旅,
這些人的氣味是享受尊榮與服務, 萬無可能自己買個高價藥包來使用,
就像您看雙Ｂ車主保養車時喝的咖啡, 怎麼可能會是自己去拿即溶包來泡？
都是業務端上熱氣升騰的現煮咖啡啊!
也不要去想, 那我賣給高階市場的服務供應商呢?
貴婦美容或是美甲, 每小時約在4500至6000元以上, 而這些名門店家的人力成本很高,
美容師或芳療師的薪水是成本支出最大宗, 因此會窮極辦法壓低其他採購費用.