等不到院線上映！《花木蘭》上架Disney+，加收3張電影票的錢，仍帶動下載量激增68%
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儘管在台港等地備受爭議，迪士尼新電影《花木蘭》仍帶動串流媒體服務Disney+的成長
。根據App研究公司Sensor Tower的數據，Disney+下載量較上個週末激增了68%，攀升至
89萬的水準。
且《花木蘭》不光帶來下載量快速成長，上週Disney+的營收表現也較前一週暴增193%，
高達1,200萬美元。不過，Sensor Tower僅統計Google Play及App Store的數據，其他透
過諸如Roku或亞馬遜等管道的消費，都沒有納入統計之中。
作為1998年經典動畫電影的真人版，《花木蘭》格外受到外界關注。然而當這部電影登上
台灣電影院時，美國仍因揮之不去的新冠狀病毒（COVID 19，俗稱武漢肺炎）陰霾，而無
法於電影院上映。
《花木蘭》最初預計在今年3月上映，但突如其來的疫情導致電影一延再延，最終迪士尼
於8月初的財報會議上宣佈，《花木蘭》於9月4日登上Disney+，用戶可額外花費29.9美元
（約台幣874元）觀看這部電影。
已經支付訂閱費，消費者還願意為電影再掏腰包嗎？
對迪士尼而言這是個難題，當用戶已經支付6.99美元的月費時，是否願意再為個別作品花
費多達30美元的觀看費用？尤其這相當於美國3人份的電影票價。
券商Rosenblatt資深分析師伯尼．麥克特南（Bernie McTernan）表示，迪士尼選擇不再
推延上映日期，而是直接上架Disney+，除了考量到財務表現，也是試驗一個全新電影推
出方式的契機。
雖然按照目前的數據，《花木蘭》成功帶動Disney+表現，但從迪士尼先前的舉動來看，
他們其實並不是非常有把握。在發布《花木蘭》將登上Disney+時，執行長鮑伯．查佩克
（Bob Chapek）便先打預防針，強調這只是一次性的作法，並非測試新的發布模式。
而在電影上映前夕，又有報導披露，《花木蘭》將在上映3個月後，也就是12月4日時，開
放所有Disney+訂戶免費觀看。種種行為都像在安撫可能因為《花木蘭》需要額外付費，
而感到不滿的訂戶。
不過，《花木蘭》於Disney+上映後，立刻登上觀看榜第一的位置，超越長紅卡通影集《
辛普森家庭》。
儘管是迪士尼的首例，環球影業4月就曾嘗試在線上推出新電影《魔髮精靈唱遊世界》，
定價20美元（約台幣585元）。根據當時的統計，這部電影上映3週內，便在美國國內創造
了近1億美元的收入。
《花木蘭》上架Disney+繳出好成績，是否將成新電影發布模式開端？
在迪士尼受武漢肺炎衝擊，各項業務蕭條時，Disney+成為這家娛樂王國的救命稻草。上
季財報會議中，迪士尼透露Disney+訂閱用戶數已達到6,050萬人，旗下三大串流服務用戶
數總計突破1億人。
稍早Netflix執行長里德．海斯汀也對媒體坦承，Disney+表現非常優秀。Disney+僅花5個
月時間就突破5,000萬訂戶，達成Netflix耗費7年才達到的成果。
Disney+的成長可能還會繼續加速，廣受好評的《曼達洛人》第二季也即將於10月30日登
上平台，可望再次帶動下載數或訂戶成長。
另外，儘管查佩克強調《花木蘭》只是一次性的作法，在上架Disney+如此成功以後，是
否會如法炮製將後續電影也登上串流平台，例如預定於11月6日上映的《黑寡婦》，也讓
人感到好奇。
作為漫威電影宇宙的一員，倘若《黑寡婦》能夠在Disney+上映，無疑將締造一波新的用
戶數成長，但最終是否會這麼做，或許仍得考慮當時美國的疫情狀況。
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相比 7 月迪士尼將熱門歌舞劇《漢密爾頓》電影版上線、首個週末 Disney+ 下載量提升
79%，但《漢密爾頓》電影版沒有收額外費用。市場研究機構 Apptopia 發表報告稱，《
花木蘭》上線後首週末 Disney+ 下載量約 67.4 萬次，六成來自美國市場。下載量僅反
映 Disney+ 應用程式在商店的下載量，不包括付費用戶透過其他平台訂閱和購買的支出
。
電影新片進入串流媒發行為迪士尼帶來的營收結構與院線發行不同，參考 2019 年上映的
真人版翻拍電影《阿拉丁》，迪士尼院線票房收入占比約 75% ，電影院線收入為 1.25
億美元，《花木蘭》在 Disney+ 平台迪士尼獲得的單片付費收入占比 83%，至少需
900 萬次付費購買才能達到《阿拉丁》的收入水準，同時線上付費不僅會影響院線收入，
還會影響之後 DVD、數位電影收入。