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花了一億學到的三堂課，酷瞧跨入自製劇後的深刻體悟
by 顏理謙
網路影音平台酷瞧，從今年起將重心放在自製戲劇，一年下來投資近一億元，共交出
五部原創劇作品。這一年來，他們學到了什麼寶貴經驗？
透過自製內容創造獨特性，是許多OTT業者心心念念的目標。然而，實際動手後，才會
知道一切有多難。隸屬橘子集團的酷瞧新媒體，今年開始將內容重心從綜藝轉為原創
戲劇，一年下來投資近一億元、交出五部自製劇，不重複用戶數也從兩年前的900多萬
成長到約2000萬。這段過程中，他們學到了什麼？
第一課：網路分眾內容最吃香
「這五部做下來，讓我們更確定的是『網路影音分眾化』和『IP的重要性』。」酷瞧
執行長蔡嘉駿說。而第一個體悟，就是來自酷瞧下半年推出的BL劇《深藍與月光》。
他指出，電視的觀影行為是「被動飼養」，網路收視則是「主動覓食」，具有獨特性
的分眾內容才是未來經營關鍵。
此外，蔡嘉駿也認為，網路影音不該是降低製作規格的藉口。「在網路上，愛奇藝是
你的對手，Netflix也是你的對手。人家不會因為你是台灣公司，就覺得要支持國貨。
只會看誰做的東西好。」因此，酷瞧投資1,500多萬元拍攝《深藍與月光》，在劇本和
演員挑選上都特別花心思。11月底播出後，全網觀看次數超過1,500萬，甚至有來自
泰國、日本觀眾。不僅是平台今年最成功的原創劇，第二季也預計在明年推出。
第二課：善用集團資源，做IP經營
另一方面，酷瞧在IP經營上也搶得先機。
以《深藍與月光》來說，酷瞧放棄獨播，採取的是與Yahoo TV、Line TV、CHOCO TV等
平台同步播出策略。除了首播授權費，更看重如何為戲創造聲量、延續價值。「IP需
要龐大民意基礎。」蔡嘉駿說。
此外，早在今年年中，酷瞧就開始計劃為戲推出小說和寫真書。「通常大家都會等到
紅了之後再做。但這樣的話，要不就是來不及，不然就是趕著上市、品質很差。我
認為，IP行銷應該是還沒紅之前，就要對賭。」他指出，書籍在博客來上架後，當天
就搶下前三名，一周之後就決定再版。接下來，還打算推出漫畫和手遊。
而遊戲橘子代理的手遊《天堂M》則是今年集團最重要的IP。17年前，《天堂》在台灣
推出後，不僅為遊戲橘子開啟盛世，也乘載眾多線上遊戲玩家的回憶。
蔡嘉駿表示，在橘子取得《天堂M》代理權後，酷瞧立刻同步籌拍原創劇《可惡！把我
的青春還給我》，一方面可以搭上現成遊戲行銷預算，另一方面也是看好玩家熱度。
而對集團整體來說，則是透過戲劇，再創造一個和用戶溝通的管道。
到本周為止，《可惡》已播出前兩集，全網累績觀看數超過250萬人。透過追蹤發現，
觀看者中來自《天堂》老玩家占比29%，《天堂M》用戶導入占1%，遊戲相關內容新用
戶為14%。
有了這次經驗，酷瞧在明年還有更多嘗試。例如《便利商店》手遊版將在明年推出，
蔡嘉駿指出，搭著遊戲上市，酷瞧將籌備一部情境喜劇，創造出「超商版深夜食堂」
，當中也會結合行動支付場景。此外，橘子正在為一部日本經典卡通IP開發手遊，
未來也會搭上酷瞧拍攝的人偶劇。
第三課：網路劇要貼近生活或超出想像
不過，酷瞧這一年來的自製戲賽局，也不是每次都揮出安打。例如今年八月播出的《
女大生宿舍》就被蔡嘉駿認為有待改進。
「這部戲一開始的起心動念是有趣的，但是執行得不好。」他指出，當戲劇搬到網路
上，創意和表現方式都要更有新意，不能落入電視劇的俗套。「網路上的內容，要嘛
就是更貼近用戶真正的生活，要嘛就是超出用戶的想像。」
蔡嘉駿表示，明年除了持續自製內容策略，也會開始加入海外戲劇的版權採購。另外
，也打算經營ACG(動畫、漫畫、遊戲)市場，預計2018年內容投資將超過一億。
數字焦點
1億台幣
蔡嘉駿表示，酷瞧在2018年內容投資金額將超過一億。