※ 引述《villagermess (我是女生)》之銘言：
: A: 期望220W
: HR: 經過內部討論後, 只能給180W
: 請問這時A該怎麼回答
: 1. 沒有220W不去
: 2. 能夠200嗎?
: 3. 能夠190嗎?
: 不知道還有更好的說法嗎? 所謂的談薪 好像也沒有談的機會
: 當然也有可能是A不夠厲害, 在市場上不夠稀有
: 假設HR是願意給220W的, 只是想用砍薪來嘗試看看有沒有機會替公司省成本
: 有很會談薪的大大可以分享怎麼突破這關嗎 謝謝
正常來說，每家公司都有訂出，每個職級的薪資範圍。這個範圍每年都會根據市場來調整。
找人"前"就已經鎖定了，這個職缺的職級，候選人所需能力，以及薪資範圍了。
例外：很多國際級大公司，只求人才，不太在意職級與薪水，就會說：Open 談。就是隨你喊。真的Open還假的，看招聘訊息，公司，大概就知道了。
回到主題，那麼一般工程師怎麼，看到公司，職級，就知道範圍呢？
就是靠網路情報與個人經驗。
例如早期我還在華為時，因為我是談 Special offer進去的，而且頂到該職級上限，所以我非常清楚這個職級上一級與下一級的年薪範圍。
對照網路資訊，與版友們站內信交流，幾年來至少跟20人站內信交流過吧，基本上華為的薪資談法與級距，我都很熟。(由於離開已久，早就普調多次，現在我都不回站內信了，抱歉)
例如，我為什麼那麼知道台灣系統廠行情，
因為我談過兩家公司的經理級的Spacial offer，所以這兩家經理級的上限我也知道。後來我進去某家後，我也看得到理級以下所有職級的上下限。
這裡補充說明什麼是 special offer，SP，就是該公司，開一個缺後，已經"決定"職級或薪資範圍。但該人選非常優秀，要破格以更高的職級或薪資錄用。需要再往上面幾層主管簽核。
怎麼樣知道你在談SP？有幾個明顯的徵兆。
1.已經到了HR談薪資階段，但雙方落差太大。你已經明確拒絕。過了一段時間，他又另開一個明顯高於網路上該職缺市場價更高一級的待遇。
2.你已經談到高於網路上該職缺行情的上限，或更高，對方明確說要再往上簽幾層。
所以要談到SP，大概有三種狀況：
1.你過去的市場行情，已經高於一般人(有前公司薪資背書)，對方覺得你是人才，所以繼續用高於市場行情聘用你。
2.你過拿某產業正常市場行情，但你找較低薪的產業，對方拿公司的表訂薪資範圍，你絕對不會去。這時可能對方會加碼給你其他待遇，到你滿意
3.你現在的工作，是拿正常行情年薪，但表現太好，主管太需要你，你又愛理不理。又能證明選擇又多，當然只能加碼高於市場行情。