今年營收、股價狂飆！聯發科笑傲江湖，都要從這台積電戰將3年前接班說起
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一個深思經營策略，對於追求卓越永不止步，即使已然做到90分，也不放棄繼續走向100
分。一個帶領團隊治軍嚴謹，談笑間，不失幽默，面對挑戰，全力以赴，卻也不忘給予後
進溫暖建議。
隨著蔡明介、蔡力行兩人聯手發威，聯發科在世界的舞台上愈攀愈高，不畏中美貿易戰、
新冠肺炎疫情，2020年營收突破百億美元關卡，再繳亮眼成績。
今年聯發科集風光榮耀於一身，5G一戰，讓苦練晶片武藝多年的聯發科，終於先聲奪人，
笑傲江湖一回！
時序回到2017年。「5G Owner（負責人）是誰？」偌大的辦公室裡，霎時一片鴉雀無聲，
在座的聯發科高階主管們，無人應聲。
發問的，是當時甫上任的聯發科共同執行長蔡力行。2017年，蔡力行走馬上任，立刻召集
眾人檢視正在進行的5G專案。
在蔡力行緊盯研發進度下，5G晶片研發進度兩年來催足了馬力。果然，2019年聯發科先聲
奪人，硬是搶先高通一周，發表全球第一款5G單晶片（SoC）產品天璣1000，而後推出的
天璣800、天璣720，更是輕鬆橫掃Android中階、入門機市場，讓聯發科今年5G晶片出貨
量超過4500萬套。市場預估，聯發科今年在全球5G晶片市場中奪下22.5％市占率。（延伸
閱讀：高通殺價競爭能打到聯發科要害嗎？）
雙蔡聯手攻5Ｇ 埋下日後營收十倍衝的種子
如今的風光，與聯發科所形成的「雙蔡聯手」有絕對的關係。而這個「雙劍合璧」威力無
比的勝利組合，也許可回到3年前，聯發科董事長蔡明介找來蔡力行擔任共同執行長的那
一刻說起。
聯發科能成就今日的光景，無疑有賴蔡明介勾勒的大方向、制定的策略，但即使如此，在
貫徹與執行，總會需要一個人來協助自己突破盲點。
「聯發科、甚至整個業界，誰的輩分、資歷可以跟蔡明介齊平？太難找了。」產業人士說
，「聯發科裡，跟老蔡同輩的大概就劉丁仁、卓伯（卓志哲），但他們一個個退休了，新
上來的人既得有資歷，也得有輩分，裡面的資深員工才會服。」
於是，2016年底離開中華電信的蔡力行，就成了蔡明介極力網羅的不二人選。
果然，蔡明介延攬蔡力行，是一張絕佳好牌。蔡力行的經歷「鎮得住」台灣最大IC設計公
司內的高手。曾有「小張忠謀」之稱的蔡力行，在台積電就以鐵血聞名，戰功不在話下；
日後一度轉調任台積固態照明、台積太陽能董事長，再接掌中華電董事長，這段前後共五
年的經歷，管理經驗從和國際客戶打交道，轉換到和立委、派系過招，功力在接收地氣之
後，已不可同日而語。
古有秦孝公重用商鞅實行變法，君臣一心，帶動秦國從一小國逐漸壯大，為日後秦國統一
天下奠定了基礎；若是換作現代軍事策略來看，蔡明介就像是航空母艦戰鬥群的最高司令
官，指揮戰鬥群的作戰編隊，蔡力行則是航空母艦艦長，聽從執行最高司令官命令，並負
責全艦訓練、航行安全及其他管理事務。
聯發科的內部作戰部署協調了，還得精準把炮口對外瞄準到位，才能「贏」。
「定價」，正是蔡力行讓聯發科在市場中精準定位自己的一個好方式。說起來，「定價」
這招，也是蔡力行向台積電創辦人張忠謀學到的重要祕技。
業界人士透露，「聯發科以前為了打進客戶，會接受品牌殺價。」但蔡力行進入聯發科後
，調整了產品定價方式，當品牌客戶列缺點挑剔時，蔡力行則很自信地端出聯發科晶片的
優點，「聯發科有哪些競爭對手沒有的規格，他都會列出來。」
走過17年光陰，聯發科今年營收可望突破百億美元關卡，基本面佳，也讓股價從年初低檔
273元一路漲到高點763元，外資更喊出目標價上看千元的利多聲浪。
今年，雙蔡聯手下，聯發科營運寫下營收破百億美元輝煌的一頁，未來，蔡明介、蔡力行
「雙劍合璧」的威力下，聯發科有沒有機會在IC設計前段班再上一層？誰敢說不可能。